大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略
超25万专业观众云集的中国建博会（广州）上，梦天木作凭借精彩的产品表现，成功收割了又一波热度。尤其是此次主推的“梦浸”系列，成为全场焦点。从展厅现场图片来看，连续几天时间里，梦天木作展厅的人气极旺，门口多次排起等待参观的长队。除了广受观众的青睐，该系列产品亦赢得了第三方机构的好评，成功入选央视网、中国建博会（广州）、新浪家居联合发布的《2023大家居建装行业百大新品》。在大材研究发布的中国建博会（广州）三十项重点案例中，梦天木作亦占得一席。
此外，新华网、环球网家居、凤凰网家居、新浪家居、搜狐焦点家居、北京商报、中华门窗网、搜门网、乐居财经、优居、网易家居等众多媒体代表均到场体验，随后发布的视频及图文内容吸引了数十万观看量，进一步助推梦浸系列的热度上升。以参展为契机，梦天木作投放于B区主通道的巨幅广告以及“高档装修，用梦天木作”“35年木作专家，一站式高端全屋定制”等核心广告语，向外界表露出从木门向木作战略转型的坚定决心，同时也标志着梦天木作在门墙柜一体化的整体木作赛道已成功构建起竞争优势，进入了新的提速阶段。今年中国建博会（广州）延续往年的热度，四天时间，全场累计有数千种产品登场。要想从中脱颖而出，难度可想而知。梦浸系列的走红，与梦天木作本身的品牌影响力、可圈可点的大型展位等因素密切相关。更得要的是，受到市场环境变化的影响，当前的门墙柜一体化产品并不缺乏，但成熟的惊艳方案依然弥足珍贵，“梦浸”系列的登场，无疑满足了这种期待。作为该赛道里的长期耕耘者，梦天木作完成了整体木作方案的多次迭代，“梦浸”承载着新一代产品的希望，在空间设计、细节打磨等方面给观众带来诸多惊喜。从空间角度看，该系列涵盖木门、墙板、柜类三大品类，以消费者的需求与生活方式为核心，呈现客餐厨、极简门墙廊道、书房与卧室等生活空间，并以轻奢风为指引，从家居审美、多材料融合、造型等角度创新，探索门墙柜全案产品的新潮流，通过打造高级感的整体家居解决方案，构筑理想的家。
从设计与功能细节看，多种引领潮流的手法激发了市场热情，例如中式圆弧设计、水滴形圆弧设计、圆弧转角柜、隐形收纳、单元模块设计、精致收口、皮革背板、皮革柜门、同花色同风格一体化，以及星云白、陨石黑、摩登灰、星辰灰、珊瑚灰、晨雾白等潮流色彩。
再者，金属、木饰面、皮革、玻璃等多种材质的混搭，既增强了现代轻奢风的高级感，又能提升空间的层次感和愉悦的视觉体验。再挑大梁，重拾增长。“梦浸”系列的精彩之笔，反映出梦天木作在整体木作领域的成熟经验，也可从中看出，整体方案的成功，无法绕开产品细节的出色表现。值得注意的是，梦浸的成功，得益于梦天木作正在全力推行的产品战略，援引总经理余静滨的要求是，门做全、柜做好。六个关键字传递的信息是，梦天木作不仅给客户提供高级感的木作解决方案，更能做好木门、柜类、墙板等产品。其中的门做全，就是继续发挥梦天木作在木门品类积累的领跑优势，从产品系统做全、产品品类做全、销售渠道做全三个维度入手，保持梦天木作在木门领域的领军地位。对于产品系统做全，梦天木作又有具体要求，基于木门整合五金系统、智能系统等，在一扇门上搭载更全的功能，满足消费者的多元需求。产品品类做全则是在木门产品矩阵基础上，推出入户门等新品类，更全面地满足消费需求。销售渠道做全的要求是，做强零售的同时，继续拓展工程渠道、装修公司渠道和整装渠道，全渠道发力抢占市场份额。柜做好，即深化一体化思维，不断提升门墙柜系统的品质，为消费者提供品质高端、价格亲民的全屋定制一站式解决方案。借道此次参展，梦天木作以“梦浸”系列新品为载体，充分展示了“柜做好”的实力。从大圆弧工艺到精致的收口，从人性化的强大收纳到高级感十足的风格表达，从空间规划能力到产品表现力，折射出梦天木作的深功夫与新突破。据了解，2023下半年，梦天木作将继续坚持门做全、柜做好的路线，从树高端、强产品、拓流量入手推进木作战略，继续擦亮“梦天木作”新招牌。一种深刻感受是，进入2023年后，门墙柜一体化市场的热度继续升温，主力企业的业务推进明显提速。
更值得鼓舞的是，消费市场对门墙柜一体化的接受度稳步上升。梦天木作成功打造出“梦浸”这样的热门产品，既是头部品牌长期实施整体木作战略的经验与成果体现，也是门墙柜市场提速的一种反映。放到整个市场来看，形势值得期待。据大材研究的不完全统计，截至2023年7月，业内已有近50家知名品牌出现于门墙柜一体化赛道，部门品牌已投入至少两年时间，陆续发布了以门墙柜为主体的整体家居方案。以橱柜、衣柜为主营业务的志邦，2023年初就表示，木墙业务的研发与下单等全流程打通，有望保持较快增长。百得胜也已发布门墙系统产品，加之柜类定制业务的传统优势，正加快柜墙门一体化的终端渗透。皮阿诺的门墙一体化首板在2023年下线，推出多款全案一体化系列新品，做到同款同色，正式迈入门墙柜全案一体化的新征程。此外，渠道转型变得普遍，门墙柜经销商数量快速增加，并且从单品专卖店向木作旗舰店的改造升级，越渐多了起来。一是终端店态升级换代，以家居空间与生活方式为主题，配套门墙柜全屋方案。例如，木门专卖店增加墙、柜类产品，而柜类定制店搭配门墙，进而形成以门墙柜一体化为构成的木作旗舰店。更精细化的做法则是，除了以整体木作真实还原客厅、餐厅、卧室、书房、厨房、卫浴等生活家间，同时还会根据不同年龄段、不同生活方式、不同设计风格打造门墙柜套餐方案，给不同审美偏好的客户带来高品质的体验。二是团队能力的重塑，从设计、销售到安装、服务入手完成能力的匹配。具体做法多样，例如通过培训、陪跑、现场指导等措施，促成终端团队掌握新的能力。对比传统业务，整体木作的销售要求一线团队掌握三类产品的介绍方法，并具备全案讲解能力。设计师们需要深度理解用户需求，采用门墙柜三类产品完成全屋设计。这种转变并非一日之功，梦天木作等多家厂商投入三年以上的时间进行模式完善、经验沉淀与团队训练，从设计研发入手打磨整体木作方案的品质，以柔性生产保障门墙柜产品的交付，并推动经销商重建运营能力，提升整体方案落地效果，进而在艰难的转型周期里促成门墙柜模式的认可度闯关破局。更多重要动作还在继续落地，梦天木作终端门店的LOGO正全新升级，对外品牌输出统一为“梦天木作”，集中向行业、向消费者传递一站式高端全屋定制的定位，刷新原有品牌认知。
此外，在流量拓展上，梦天木作将聚焦三点发力，包括布局线上渠道、下沉社区渠道，并激活老客户资源，目前已取得显著成效。值得相信的是，受益于爆款产品的走红，以门墙柜为主体的高端全屋定制将逐步迈入高增长阶段，这条赛道的潜力正被激发，一个确定性的未来或已加速到来。
