木作战略全面铺开，梦天木作下一步将如何干？

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经过四年时间的布局后，梦天正加速木作战略的全面铺开。

从今年四月的“树高端 强产品 拓流量”经销商大会，到七月“梦浸”系列门墙柜整体木作亮相中国建博会（广州），折射出木作战略已经形成清晰的思路。

最近的梦天家居2023半年度业绩说明会上，总经理余静滨、董事会秘书管军、财务总监朱亦群、独立董事黄少明等参加，就陆续有投资人提出下半年业绩预期、经营动作与销售策略等问题。

对此，梦天家居管理层给出了全面而又肯定的回应，明确下一步将继续围绕木作战略在产品、渠道开拓、终端等方面展开一揽子动作，将根据年初的战略方向对各类经营事项予以推进，包括树品牌、强产品、拓流量等工作将在下半年陆续落地，从品牌、产品、交付等方面予以提升，实现业绩的增长及公司的稳健发展。

而在7月公开的投资者关系记录表里，梦天家居就明确提出，针对中高端客群，采取树品牌、强产品、拓流量的经营策略。

其中，树品牌是从木门关联性强的高端品牌提升为木作关联的高级感品牌；强产品，则是把门做全，柜做好，从单纯卖产品转型为卖全案整体交付解决方案；拓流量，则是加强流量渠道建设，特别是新零售，增加线上的引流能力。

其中，有两种认知颇为关键：

一是在消费者的认知中，品牌是做什么的、哪些产品做得最好？一旦此类认知形成，消费者需要购买某些产品时，将首选某家品牌。

二是消费者认为品牌的档次如何，是中高端品牌，还是大众化的品牌、性价比的品牌、低端品牌？这种认知，将决定客户群体是谁，规模有多大，进而也将影响品牌的成长性。

此前30多年里，梦天深耕木门市场，崛起为木门品类里的头部力量。

大材研究的调研显示，多座城市里，消费者首选木门前三强里，梦天往往都能占得一席之地。

再者，借助品牌定位、高端品质、高颜值设计、水漆健康优势及刘德华代言等多种措施，梦天完成了高端品牌形象的塑造，进而成为中产家庭与高收入圈层认可的品牌。

而时下，梦天正推动品牌形象的重塑，从“高档装修，用梦天木门”升级到“高档装修，用梦天木作”，跳出了木门的品类边界，以门墙柜为核心给客户提供高级感的木作解决方案。

沿着这一方向，梦天木作正从企业形象识别系统换新、广告语调整，到整体家居产品方案打造，再到终端改造升级、全案设计营销落地等入手，实施全面变革，加快新的品牌认知建立。

其中的形象识别系统方面，下半年里已有显著变化，据梦天木作官微信息，视觉识别系统的全新升级已完成，更加突显“梦天木作”，呈现高端、质感的全新品牌形象，并兼顾适配性，不同层面的体验都将让消费者产生对“新生活”的联想，进而触发与梦天木作的记忆联系。

梦天木作升级后，以全新姿态投入市场，重新升级设计全系列物料，推出终端店招形象，简约大气，重新定调，开启一键升级旗舰店设计标准服务模式，为全国专卖店提供“形象软支持”，更适合市场现状、更符合品牌发展的需要。

主广告语的调整同时落地，一方面主推“高档装修，用梦天木作”，另一方面则树起了“35年木作专家，一站式高端全屋定制”的旗帜。

此外，大材研究注意到，2023年7月以来，借助1000多家门店、卖场、电商平台、公众号、视频号、抖音、小红书等线上线下全渠道，以及广告、短视频、深度报道、创意海报、直播等多种内容形式，梦天正重新发声告诉市场，从一扇门到一个家，从高端木门到高级感的木作解决方案，品牌形象的升级之战已全面打响。

以上述品牌认知升级为方向，梦天木作下半年里将继续通过广覆盖、大力度的传播，强化消费市场对梦天木作的重新认知。

新认知的形成，无疑有助于梦天新一轮增长曲线的形成，以及经销商转型的成功。

此次业绩说明会上，就有投资人提到市场开拓方面的问题，梦天家居管理层在回应中提到，接下来将进一步深耕零售渠道，现阶段共1002家经销商，还有大量的地级市、县级市场没有专卖店，接下来在招商方面发力，扩大经销商的基数；同时家装渠道也会和各大装企合作，进行产品布样。

而此前的公开信息里，梦天木作均强调了针对三大渠道的发力，一是经销商覆盖范围的扩大，并赋能终端，提升经销商的竞争力。二是装企渠道的试点、头部装企的合作推进。三是精装工程渠道的稳健运营。

以装企渠道为例，梦天木作已取得一定的成果。此次业绩说明会上亦有介绍，2023上半年里，家装渠道完成了三大主要工作：

一是深化重点城市的试点，且取得了一定的成果，杭州和成都两个城市通过充分的摸索，已经提炼出有效的家装渠道盈利模式，同时完成团队裂变，为以后的渠道拓展积累人才。

二是完成了部分头部装企的战略合作签约，在全国各个城市陆续布样，预计下半年到明年完成全国主要头部装企布样的工作。

三是保证已覆盖装企的产品品质及交期稳定，2022年部分签约装企已陆续出量，今年家装主渠道业绩增长比较明显。

从中透露的重要信息是，梦天木作已初步打开了装企渠道的局面，预计下半年将继续推进此项工作，覆盖全国市场的装企渠道网络正在形成，进而为木作业务的增长注入新动力。

随后5月的投资者关系活动记录表里，梦天木作再次强调了拓流量的部署，深耕零售、工程与家装三大渠道，加大力度线上引流。

与此同时，从管理层到部分负责人员，均对流量运营提出具体措施，总经理余静滨认为，流量是关键，需要新的思考以及新的渠道来获取新的流量提升。

市场推广总监安少彬在2023经销商大会上发布了拓流量的具体办法，他认为，零售是流量性的生意，用户的迁移也决定流量的迁移，线上线下从来都不是关键，用户在哪里出现，我们就应该去哪里，这才是关键。

着眼于从流量争夺战中胜出，助力终端获得更多的客户资源，梦天木作正围绕线上引流、经销商赋能、新流量开发等关键点，落地一系列打法。

具体而言，一是从品牌发声流量、新零售流量、设计师渠道流量、小区和老客户流量四大维度入手，扩大有效流量规模。

二是品牌建流量池，为经销商派单，同时带动经销商一起动手，赋能每家门店掌握新的引流获客能力。

基于2023上半年的情况，我们明显看到，梦天木作的流量攻势已有升级。

半年报里，梦天木作就有信息透露，加大了线上流量投入，围绕抖音、小红书等渠道组建专业团队，投入资金拓展流量；总部线上引流、经销商线下转化的模式，已取得一定成效。无疑，这种形势，下半年还将继续强化。

一些具体的营销动作，也反映出梦天木作的引流力度全面加码，例如围绕中国建博会（广州）参展，梦天木作邀请众多媒体与大V打卡，输出数十组短视频，成功助推“梦浸”系列门墙柜产品热度攀升，并在20多万专业观众中刷新梦天木作的品牌认知。

值得注意的是，梦天木作面向经销商的流量赋能力度继续升级，表现为赋能团队扩大，加强培训与主动营销团队的力量，以大覆盖的培训与点对点的活动，赋能经销商抢占终端客流量。

据公开信息，梦天木作部署了至少六种流量赋能措施，带动1000多家经销商发起流量攻势，涉及：

明星种草+达人种草+内容垂直化运营种草、总部与终端的1+X+N直播矩阵、电商专供产品+线上线下同款产品+电商本地化改造、陪跑打造新零售数字化标杆门店、设计师资源开发等。

目前，这些引流方式正逐步落地。

走势值得期待。受益于模式试跑与经验积累，梦天木作有潜力在下半年打开新的增长局面，实现新业务的提速。

作为30多年深耕木作行业的品牌，其潜力一旦激活，未来的上升空间将充满想象力。