整木定制企业的工地营销引流

上篇文章谈到整木定制企业的价值链闭环，从“目标客户引流”起，终于“客户介绍引流”止，形成螺旋上升。而要想实现客户介绍引流，安装交付现场的工地营销活动少不了。今天谈谈整木定制企业的工地营销引流，工地营销活动贯穿了产品运输安装交付的全过程，这是一种整木定制企业都能用的到的引流方式。它特别适合地域性整木定制企业。

整木定制行业发展至今，参与者大多把价格竞争作为唯一手段或主要手段，这种竞争模式是杀敌一千，自损八百。优秀的企业更应该从价值竞争，服务竞争和质量竞争入手，多方位取势用力。做好安装交付工地的营销活动，是体现企业的价值、服务、质量优势的主要方法。 

在安装交付现场，产品对客户来讲才是最直观的，它是看的见、摸得着的实实在在。利用工地营销活动，让工地成为企业的橱窗，展示企业形象，吸引意向客户。让安装交付现场征服客户，成为签单利器。

不论公司品牌如何，不论企业大小如何，客户最关心的还是产品安装交付时的感受，重视安装交付现场的管理及营销活动，是遵循“峰终定律”的规律，工地现场的营销活动决定着订单交付的完美度，决定着企业的口碑和品牌形象。

安装交付的质量和形象，决定着整木定制企业的命运。前期订单价值链闭环节点同事们付出的努力，在安装交付现场得到呈现。如果安装交付现场管理不善，营销活动做的不好，可能前功尽弃。

安装交付的现场管理所做的努力，决定着客户70%的消费感受。所以整木定制行业才有“三分制造、七分安装”之说。

通过工地营销引流，促进签单，不管是对大小公司，对经销商还是安装施工专业团队，安装交付管理做的好，都是极其有效的营销方式。其主要的好处如下：

1  对整木定制企业来讲，这种营销引流模式成本最低。

2  这种引流模式最具说服力和征服力。

3  工地营销引流有利于提高签单率，有利于激活“口碑裂变”，可让订单再生订单，工地再生工地。

4  通过工地营销活动，能有效的增强安装施工人员的企业向心力。从而增强公司对安装施工人员的掌控力。

5  通过工地营销活动，能有效提升安装交付的管理水平和质量水平，提升企业的品牌效应。

当然做好安装交付现场的营销活动，并不容易。建议企业从“标准样板工程”入手，树立工地营销思维，打造安装交付管理制度，提炼工地营销方法。要把围绕安装交付现场的一切，都视作营销资源去认识和利用，要刻意化为之。要把有效的人力资源、物力资源、品牌资源和企业主张的思想资源，都集合到安装交付现场，把工地成为企业营销活动的主战场。

建议地域性整木定制企业，把“标准样板工程”的营销理念做为企业的核心竞争力，打出企业在本地的经营特色，打赢楼宇战、小区战、地盘战。做好安装交付现场的工地营销活动，做好标准样板工程，下面几条，是要考虑的问题：

所有安装交付现场用品都要经过营销的研究和定位。

所有新型材料的整合研发和推广，都以是否对营销有利而取舍。

所有参与安装交付现场的人员，都以是否具备营销能力和引流新客户能力作为判断标准。包括物流、安装、保护保洁、业务设计等。

所有安装交付的管理制度和标准，所有的推介话术，都必须符合营销引流的需求。

当然，企业在操作“标准样板工程”的过程是没有捷径的，考量的是企业的硬功夫，笨功夫。首先做好工程样板项目本身，其次请来可能看的人。包括客户，设计师，业务员，本企员工。

下一篇文章，我谈谈常见的工地营销方法之一，小区营销。