汤飞:血泪感悟!新手死于常识,老手死于趋势

10-07 20:16

导读:常识是行业的本质规律,它是行业的初始兴起和持续发展,始终应该贯彻的底层逻辑,是无数企业生死经验所凝结的行业规律与方法论。
商业观察 | 作者:汤飞 / 胡永旺


相信很多人会有这样一些体会:

一些道理,要是早懂10年,可以挣到很多钱。

在行业做了很多年,可是却还没有入门。

明明知道哪些事是对的,可惜就是没有去做。

这是很多普通人的共性。

之所以会有这些体会,是因为还没有明白一个道理:新手死于常识,老手死于趋势。

这是普通人与高手之间的认知鸿沟,也是很多企业在市场枪林弹雨中的血泪感悟。

今天,老汤便谈谈常识与趋势,彻底弄透“新手死于常识,老手死于趋势”这一箴言,帮助各位规避认知陷阱,少走弯路少踩坑。(搜索公众号:汤飞)


01
相信常识,认知锤炼的第一要义

1.常识是本质,是行业的一般规律

朱镕基总理在给清华大学经管学院成立十周年的贺信说:“建设有中国特色的社会主义,需要一大批掌握市场经济的一般规律,熟悉其运行规则,而又了解中国企业实情的经济管理人才。”

这其中的“一般规律”,就是常识!

常识是行业的本质规律,它是行业的初始兴起和持续发展,始终应该贯彻的底层逻辑,是无数企业生死经验所凝结的行业规律与方法论。

相信常识,洞察到行业本质,才有成功的可能!

华为创业之初,资本、背景和技术都没有,成功的秘密在哪里?

华为顾问吴春波说:华为真的没有秘密,只有两个字—常识。

2.接近本质认知,锤炼动作最优解

马斯克成为世界首富,其秘诀就在于第一性原理。(搜索公众号:汤飞)

第一性原理其实是一种追本溯源的演绎法思维,最早提出这一概念的是亚里士多德:“在任何一个系统中,存在第一性原理,是一个最基本的命题或假设,不能被省略,也不能被违反。”


用白话讲,就是任何事物的存在,任何现象的发生,都不是无缘无故的,其背后一定存在一个本质原因。

所以,越接近本质,越接近成功。这是马斯克的成功秘诀。

同时也是小米雷军的成功之道:不断接近本质的认知,不断锤炼动作的最优解。(搜索公众号:汤飞)

3.弄清本质,从必然王国跨越到自由王国

人类的认识史和社会史,就是从必然王国向自由王国发展的历史。

必然王国是指,人们对客观事物及其规律还没有形成真正的认识,而不能自觉地支配自己和外部世界的一种社会状态;

自由王国则指人们在认识和实践活动中,认识了客观事物及其规律,并自觉依照这一认识,来支配自己和外部世界的一种社会状态。

简言之,必然王国与自由王国之间的界限,在于是否相信常识,是否弄清了本质规律。

4.学习成本是第一付出成本

开创新事业,首先必须付出学习成本!否则日后将付出更多的经济成本、时间成本。

这也正是我们咨询公司的价值所在:让你少走弯路,不付时间成本、经济成本,咨询报酬本质上也就是你的学习成本。

美的能够崛起,正离不开早期学日本、学欧美,学西方管理学、营销学!2000年左右美的更是花重金请国外广告公司,集合一大批国内管理学、营销学带头人,学GE的六西格玛!(搜索公众号:汤飞)

5.学先进,找老大哥带路

学先进,即人都是大哥带出来的。也就是说,想要进步,身边一定要有认知比你高的人。

这也是雷军近日在年度演讲上的内容:90%的问题,都有标准答案,要找个懂的人问问。

6.傍大款,连接高维认知

傍大款,也就是要与高维度认知作连接,打破自己狭隘认知带来的不自信或者盲目自信。

在做重大决策时,要多向谋高位者、做大生意者请教,只有这样才能做出更正确的决定。

7.走正道,在量变中积累质变

走正道,也就是相信时间的价值,相信量变必将引起质变,将直觉固化为知识、方法。

8.模仿的核心是丢掉自我

法国社会学家塔尔德在《模仿律》中提到:“模仿是人类一切学习的开端,然后才是创新,最后是你的自主。”

所以,接近本质认知,就要学会模仿。而模仿的核心在于丢掉自我。

无论所处哪一行业,在认知为0的情况下,是不可能有特色的,特色是大量模仿训练后带来的质变所引起的结果。

所以我们要做的就是:丢掉自我,生搬硬套,死记硬背。(搜索公众号:汤飞)

02 

坚信趋势,认知升级的解药


记者曾采访字节跳动内部人士,询问头条系到底有多少个APP?

内部人都笑着回答不知道,工作很久的人也不清楚具体数字。

它就像一个孵化器,围绕信息和用户,不停孵化APP,其背后就是典型的“分形创新”理论。

1.分形创新:核心能力的溢出

根据分形创新理论,遗传+变异+选择+隔离=第二曲线。

意思是:在主营业务(第一曲线)的基础上,不断出现新的、小的创新业务,在市场选择和隔离主营业务的作用下,最终演化成为一条新的主营业务(第二曲线)。

其中,“遗传”其实指的就是企业自身的核心能力;

“变异”,对于普通人意味着重构,是基因的突变过程。对于企业而言,变异意味着趋势,也就是企业在新趋势下作出的新变化。(搜索公众号:汤飞)

那么,面对新趋势、新业务,企业如何做才能持续增强核心竞争力,实现自身新的进化?

第一,梳理能力:梳理企业自身第一曲线是否处于高速增长期,以及第一曲线的现有子业务与核心能力,进一步发展核心能力;

第二,把握时机:这一时机一般为第一曲线破局点已过,极限点未到增长拐点时,机不可失,失不再来!

第三,匹配需求:洞察市场需求,试探其能否匹配现有子业务及自身核心能力;

第四,隔离测试:形成与主业务隔离的独立小机构,配备初始资源,用最小化团队在小范围内寻找“MVP”;

第五,单点破局:以十倍速要素,定单一要素为分形创新后的“核心”,ALL in资源,全力开拓第二曲线。

尤其是面临着如今不景气的市场环境,企业必须做好上述五点,方能在第一曲线基础上,开拓新业务,达到第二曲线增长状态,实现拿上新武器、穿上新军装的持续进化。(搜索公众号:汤飞)

2.新技术的本质是旧元素的重构

面对趋势,新技术的创新会让许多传统的护城河变得脆弱。

但很多人说自己没有新技术,创造不了新技术,认为新技术是高大上的,其实不然。

哈佛大学商学院教授克里斯坦森在《创新者窘境》中提到:技术是一个组织将劳动力、资本、原材料转化为价值更高的产品和服务的过程。(搜索公众号:汤飞)

简言之,技术是一种重构,是一种旧元素的新组合。


其中的“新”,正是趋势所内蕴的内容。洞察趋势、把握趋势、跟随趋势,才能为技术注入新活力,实现旧元素的新组合,进而以技术创新变革,取得行业的颠覆性优势。

3.商业世界的主旋律:效率、分化、价值

如何才能更好地抓住趋势?隐藏在趋势背后的本质是什么?

透过现象看本质,想要击穿趋势背后的秘密,首先得知道商业的本质是什么。商业,不是一门关于生产的学问,而是一门关于交易的学问。

对于企业,要更好地顺势而为、做好交易,需要把握以下三点:

第一,效率是宇宙的总法则

人类社会从远古石器时代到现在的互联网文明时代,是生产力发展的结果,也就是不断追求更高效率的结果。

商业世界同样如此。商业竞争的核心就是效率之争,竞争对手双方正是由于效率的不同而导致巨大的博弈反差。

更先进的商业模式,就是更先进的效率!

第二,社会演进的本质是分化,分化就是贴标签

我们经常说,认知是交易的起点,那认知是什么?如何获得别人的认知?本质上就是贴标签。

所以有一个观点就要从社会学的角度,社会演进的本质是分化,分化就是贴标签。即不断地从原点出发,进行新的分化,赋予新的定位。

第三,价值的本质要义在于创造,而非转移

从价值角度看,商业模式就是企业如何创造价值、传递价值和获取价值的过程。

商业存在的基础是企业通过生产产品或提供服务,为用户提供某种价值。用户要认可这个价值,或者说,你要满足人们的某种需求,如提供便利、降低成本等。

所以,本质上不是转移价值,而是创造价值!(搜索公众号:汤飞)

最后的话

毫无疑问,时代红利逐渐消退的当下,各行各业横竖都透露着一个字:难!且这艰难还只是前菜,以后可能只会更难。

所以现在很多企业家都陷入深深的焦虑状态之中。焦虑的背后是对不确定性的焦虑,但只要掌握原理级知识、对事物的本质规律有基本的认识,焦虑就会大大降低。

这就是所谓,方向对了,就不怕路远。

希望大家记住:企业的边界,是由老板的认知决定的。一切知识都是旧知识,能掌握50%就是很牛的境界,相信常识、顺应趋势就是其中重要的认知内容。


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