汤飞：血泪感悟！新手死于常识，老手死于趋势
导读：常识是行业的本质规律，它是行业的初始兴起和持续发展，始终应该贯彻的底层逻辑，是无数企业生死经验所凝结的行业规律与方法论。
之所以会有这些体会，是因为还没有明白一个道理：新手死于常识，老手死于趋势。这是普通人与高手之间的认知鸿沟，也是很多企业在市场枪林弹雨中的血泪感悟。今天，老汤便谈谈常识与趋势，彻底弄透“新手死于常识，老手死于趋势”这一箴言，帮助各位规避认知陷阱，少走弯路少踩坑。（搜索公众号：汤飞）朱镕基总理在给清华大学经管学院成立十周年的贺信说：“建设有中国特色的社会主义，需要一大批掌握市场经济的一般规律，熟悉其运行规则，而又了解中国企业实情的经济管理人才。”
常识是行业的本质规律，它是行业的初始兴起和持续发展，始终应该贯彻的底层逻辑，是无数企业生死经验所凝结的行业规律与方法论。华为创业之初，资本、背景和技术都没有，成功的秘密在哪里？华为顾问吴春波说：华为真的没有秘密，只有两个字—常识。马斯克成为世界首富，其秘诀就在于第一性原理。（搜索公众号：汤飞）第一性原理其实是一种追本溯源的演绎法思维，最早提出这一概念的是亚里士多德：“在任何一个系统中，存在第一性原理，是一个最基本的命题或假设，不能被省略，也不能被违反。”
用白话讲，就是任何事物的存在，任何现象的发生，都不是无缘无故的，其背后一定存在一个本质原因。所以，越接近本质，越接近成功。这是马斯克的成功秘诀。同时也是小米雷军的成功之道：不断接近本质的认知，不断锤炼动作的最优解。（搜索公众号：汤飞）人类的认识史和社会史，就是从必然王国向自由王国发展的历史。必然王国是指，人们对客观事物及其规律还没有形成真正的认识，而不能自觉地支配自己和外部世界的一种社会状态；自由王国则指人们在认识和实践活动中，认识了客观事物及其规律，并自觉依照这一认识，来支配自己和外部世界的一种社会状态。简言之，必然王国与自由王国之间的界限，在于是否相信常识，是否弄清了本质规律。开创新事业，首先必须付出学习成本！否则日后将付出更多的经济成本、时间成本。这也正是我们咨询公司的价值所在：让你少走弯路，不付时间成本、经济成本，咨询报酬本质上也就是你的学习成本。美的能够崛起，正离不开早期学日本、学欧美，学西方管理学、营销学！2000年左右美的更是花重金请国外广告公司，集合一大批国内管理学、营销学带头人，学GE的六西格玛！（搜索公众号：汤飞）学先进，即人都是大哥带出来的。也就是说，想要进步，身边一定要有认知比你高的人。
这也是雷军近日在年度演讲上的内容：90%的问题，都有标准答案，要找个懂的人问问。傍大款，也就是要与高维度认知作连接，打破自己狭隘认知带来的不自信或者盲目自信。
在做重大决策时，要多向谋高位者、做大生意者请教，只有这样才能做出更正确的决定。走正道，也就是相信时间的价值，相信量变必将引起质变，将直觉固化为知识、方法。法国社会学家塔尔德在《模仿律》中提到：“模仿是人类一切学习的开端，然后才是创新，最后是你的自主。”所以，接近本质认知，就要学会模仿。而模仿的核心在于丢掉自我。
无论所处哪一行业，在认知为0的情况下，是不可能有特色的，特色是大量模仿训练后带来的质变所引起的结果。所以我们要做的就是：丢掉自我，生搬硬套，死记硬背。（搜索公众号：汤飞）坚信趋势，认知升级的解药
记者曾采访字节跳动内部人士，询问头条系到底有多少个APP？内部人都笑着回答不知道，工作很久的人也不清楚具体数字。它就像一个孵化器，围绕信息和用户，不停孵化APP，其背后就是典型的“分形创新”理论。根据分形创新理论，遗传+变异+选择+隔离=第二曲线。意思是：在主营业务（第一曲线）的基础上，不断出现新的、小的创新业务，在市场选择和隔离主营业务的作用下，最终演化成为一条新的主营业务（第二曲线）。“变异”，对于普通人意味着重构，是基因的突变过程。对于企业而言，变异意味着趋势，也就是企业在新趋势下作出的新变化。（搜索公众号：汤飞）那么，面对新趋势、新业务，企业如何做才能持续增强核心竞争力，实现自身新的进化？
第一，梳理能力：梳理企业自身第一曲线是否处于高速增长期，以及第一曲线的现有子业务与核心能力，进一步发展核心能力；第二，把握时机：这一时机一般为第一曲线破局点已过，极限点未到增长拐点时，机不可失，失不再来！第三，匹配需求：洞察市场需求，试探其能否匹配现有子业务及自身核心能力；第四，隔离测试：形成与主业务隔离的独立小机构，配备初始资源，用最小化团队在小范围内寻找“MVP”；第五，单点破局：以十倍速要素，定单一要素为分形创新后的“核心”，ALL in资源，全力开拓第二曲线。尤其是面临着如今不景气的市场环境，企业必须做好上述五点，方能在第一曲线基础上，开拓新业务，达到第二曲线增长状态，实现拿上新武器、穿上新军装的持续进化。（搜索公众号：汤飞）面对趋势，新技术的创新会让许多传统的护城河变得脆弱。但很多人说自己没有新技术，创造不了新技术，认为新技术是高大上的，其实不然。哈佛大学商学院教授克里斯坦森在《创新者窘境》中提到：技术是一个组织将劳动力、资本、原材料转化为价值更高的产品和服务的过程。（搜索公众号：汤飞）简言之，技术是一种重构，是一种旧元素的新组合。
其中的“新”，正是趋势所内蕴的内容。洞察趋势、把握趋势、跟随趋势，才能为技术注入新活力，实现旧元素的新组合，进而以技术创新变革，取得行业的颠覆性优势。如何才能更好地抓住趋势？隐藏在趋势背后的本质是什么？透过现象看本质，想要击穿趋势背后的秘密，首先得知道商业的本质是什么。商业，不是一门关于生产的学问，而是一门关于交易的学问。对于企业，要更好地顺势而为、做好交易，需要把握以下三点：人类社会从远古石器时代到现在的互联网文明时代，是生产力发展的结果，也就是不断追求更高效率的结果。商业世界同样如此。商业竞争的核心就是效率之争，竞争对手双方正是由于效率的不同而导致巨大的博弈反差。我们经常说，认知是交易的起点，那认知是什么？如何获得别人的认知？本质上就是贴标签。所以有一个观点就要从社会学的角度，社会演进的本质是分化，分化就是贴标签。即不断地从原点出发，进行新的分化，赋予新的定位。从价值角度看，商业模式就是企业如何创造价值、传递价值和获取价值的过程。商业存在的基础是企业通过生产产品或提供服务，为用户提供某种价值。用户要认可这个价值，或者说，你要满足人们的某种需求，如提供便利、降低成本等。所以，本质上不是转移价值，而是创造价值！（搜索公众号：汤飞）毫无疑问，时代红利逐渐消退的当下，各行各业横竖都透露着一个字：难！且这艰难还只是前菜，以后可能只会更难。
所以现在很多企业家都陷入深深的焦虑状态之中。焦虑的背后是对不确定性的焦虑，但只要掌握原理级知识、对事物的本质规律有基本的认识，焦虑就会大大降低。希望大家记住：企业的边界，是由老板的认知决定的。一切知识都是旧知识，能掌握50%就是很牛的境界，相信常识、顺应趋势就是其中重要的认知内容。
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