欧派699套餐引发行业震动,但为何部分大商却不跟进?
欧派家居于9月1日宣布,旗下菲思卡尔系列衣柜/橱柜699元/㎡(m),优惠力度空前,就像往定制家居行业仍下一枚“定时炸弹”,引发了行业的震动,多个品牌陆续跟进,一时间,定制家居行业这波“价格战”来势汹汹。
投资者:活动限时9月1日-10月15日,定制周期长,还有以北京为首的多个区域未跟进,那Q3是否能达到业绩的预期?同时消费者活动逾期消费是否会带来投诉量的大幅增长?公司有没应对措施?
北京等区域不跟进欧派总部699套餐,我们判断大致有几个原因:
1、欧派699套餐,确实推出了震撼底价,在特大城市,如北京、上海、广州、深圳等,终端经营成本较高,这个套餐价预留的利润空间可能仅仅能覆盖成本,甚至亏损,在这种情况下,部分经销商,尤其是大商、省会城市经销商参与度会降低。
2、公司总部是允许经销商根据自身实际情况做出调整的,如欧派董秘所说——“因地制宜地实施区域销售策略”。
3、“金九银十”属于传统的家居消费旺季,这也是头部企业纷纷推出低价套餐的一大原因。定制家居企业推出劲爆促销优惠,是需要厂商共同让利的,这种促销套餐,除了带来消费者实实在在优惠之外,也是终端非常好的引流产品,北京公司选择不跟进,大概率也是要搞促销引流活动的,只不过不用这种表现方式而已。
从另一个角度来看,部分大商的不跟进,不愿意牺牲利益,说明欧派此次的促销力度空前,是真正拿出了诚意,正如欧派家居品牌部一位负责人说到的:这是大家在响应政策号召,欧派不过起到了先行模范作用而已。
这一轮价格战来势汹汹,也必然带来行业变革洗牌。
本网站仅为行业交流分享平台,转载请尊重原作者权益,如需转载请注明中华整木网(www.cnzhengmu.com)