90%的人都不知道：打折不是亏，而是赚！

做生意有一个忌讳，那就是：降价打折。因为它是最笨，也是最危险的销售方案，不仅单品利润减少，连带品牌形象也会一跌再跌。

但其实，每一种打折都有一个利润点，只有清楚了各种促销背后的算法，才能确保自己在打折时不是亏，而是赚！

今天卢老师就拿四种最常见的促销来教大家怎么算，怎么赚！

第二件半价的促销应该很常见吧，大到快时尚巨头，小到餐饮企业，都爱用“第二件半价”为卖点。

第二件半价的神奇之处让顾客记住了“第二件5折”的诱惑点，但其实它全单的折扣只有7.5折！背后赚钱的逻辑就是：

假定，一杯冰淇淋售价10，它的成本是3块。

那么顾客只买一杯时，假设一天卖m杯，那么利润是：（10-3）×m=7m

如顾客买两杯，一天能卖n杯，那么商家的利润就变成（10-3）×（n/2）+（5-3）×（n/2）=4.5n

 总结 

也就是第二杯优惠后，顾客就会不止买一杯，虽然单价利润下跌，但是销量却提高了，只要销售量有所提升，商家就能扩大利润！

值得注意的是，第二件半价的促销方式适用于成本不高的小商品，因为这样，你才能有更多的盈利空间~

2“50元当100元花”的抵用券方式

刚经历了过年疯狂购物的大家一定对这个方式的促销很熟悉吧！一般节假日，为了吸引顾客，商家会推出“50元当100元花”的抵用券促销方式。

就在过年时，碰上了花50元买了一张100的券，也就是让你50当100花，算下来就等于自己省了50元！

但是一般这种用抵扣券的活动都会圈定使用范围，而可以使用抵扣券的商品，大部分都是售价都会低于50，或者高100的。

这就意味着你买价低的，其实100元的金额券没啥意义，因为没有发挥完全价值，买100以上的还需要另外付差价。

总结 

这种方式其实属于一种障眼法，让你误以为自己赚了50的便宜，殊不知在其他地方，又会被赚回来。

所以使用这类促销，可以框定一单只能用一张券的要求，货品选择在滞销款，又或者保质期较短以及使用频率不高的商品。

3“买3送1”等买A赠B方式

“买5送2““买3送1”是超市最常见的促销手段，共和君就常常会碰到购买5瓶某品牌酸奶，就获赠2瓶酸奶的活动。

这种促销的特点就是顾客收到的赠品和购买的商品保持同质。而这样的促销，看似在白送，但是其实背后可是大有玄机！

首先一般的买M赠N的促销活动，M值一定会是N值的两倍有余，推算下来也就是，折扣率在7折以上。

清楚了这一点后，假设商品成本是售价的一半，我们将售价为p，成本为c，这样就会得出成本=0.5售价（c=0.5p）。

促销前能卖m件，盈利点公式是：0.5p×m，如果做了“买5送2，买7送3”的七折活动后，售价就会变成0.7p，再减去0.5的成本，利润就会变成0.2p，那么之后卖出了n件的话，利润点就会是：0.2p×n。

总结 

只要2n≥5m，也就是促销后销量只要是原销量的2.5倍以上，商家就有额外的盈利！

也就是说，如果你要做“买A赠B”的促销活动，只要确保自己的销量是促销前的2.5倍以上，你就稳赚不亏！

4满500赠送小礼品的方式

这一促销方式在日常生活中也很常见，比如淘宝上的“满50元包邮”，在线下则是“满**赠送小礼品”。

这两种其实都是一种意思，我们称之触点消费，就是让触动消费者，让他们为了最后的福利而忘记前面多花的钱。

既触发了他们为了包邮以及礼品的需求，努力凑单将购买金额提高，又能让顾客记住最后包邮或小礼品的好印象，不知不觉的被营销。

虽然，包邮和小礼品都需要成本，但如果商家是统一下单快递或者购入礼品，其实都是会有折扣的，也就是成本不高。

 总结 

这种设定金额，利用低成本来引诱顾客的购买，其实都是利用了消费者求划算的心理，而作为商家，其实是没有亏损太多的。

促销就像是一道分水岭，有的商家促销在亏，而有的商家却可以越促销越赚！

这背后的原因就是不了解促销背后的算术以及逻辑，这篇文章帮你把各种促销背后的精明算术都扒了一遍！完全可以拿着套用在自家店铺！