你是需要营销总监还是销售总监？

"老板的认知边界决定了企业发展边界！"
例如在企业经营过程中，从零起步到三千万可能只用了两三年，但三千万到五千万可能需要五年甚至更长，从五千万到一亿再用个五年或者一直没办法突破，这就是常说的瓶颈期。而这个瓶颈残酷的现实是不只来自于外部因素，例如政策、经济环境、竞争态势、产品生命周期、渠道变革、消费行为变迁等，还有来自于创业者自身的原因，文化背景、职业素养、专业知识、三观认知等，这些因素组合起来就叫“格局”，格局的高度决定了带领企业发展的高度。

企业经营是个复杂工程，系统工程，“木桶理论”决定着经营成果，而销售起着至关重要的作用，唯有销售领跑，企业才能打磨、迭代经营体系，提高整体平均水平。一个强大的销售团队，可以无坚不摧，摧枯拉朽，秋风扫落叶般的无往而不利，所谓一白遮百丑，在好的销售表现前提下，可以为企业消除、降低因发展不均衡带来的影响，为企业提高整体运营水平争取到更大的市场宽容、更多的试错时间及更低的试错成本。

强将强兵，三军易得，一将难求！刘备得诸葛亮而三分天下，关羽千里走单骑，温酒斩华雄，一夫当关万夫莫开！一个是帅，一个是将，营销总监和销售总监亦然，找对人做对事，你到底需要的是营销总监还是销售总监呢？

这个问题可能还是有很多企业主搞不清楚，意思不都是一样的吗，反正都是管销售的，没啥区别。这也是我经常遇到的情况，对于岗位定位不清晰就会造成找不对人、用不好人、留不住人的现象。以下只针对我们食品行业情况，分享个人对营销总监和销售总监定位区别的看法。

企业还处于生存期、渠道以传统线下批发市场为主、客户数量刚刚过百或者还未过百、团队人数还在个位数、产品竞争以成本策略为主、营销手段主要以搭赠或者裸价、营销预算中品牌建设占比为零或者极低等情况！以上条件不是绝对条件，只符合多数食品企业现状，企业处于这个阶段的话，销售型总监更符合企业经营需求。销售型总监的特点是既可以单枪匹马杀出一条血路，也有子弟兵、追随者前呼后拥共同打江山，可以帮企业迅速建立一支骁勇善战的销售团队，快速打开市场局面，为品牌在市场高效、低成本占领一席之地。

满足以下条件你需要的是营销型总监：

企业处于发展期、渠道是复合型渠道（线上+线下）线下渠道也是复合型，传统渠道+现代渠道+新零售渠道、客户数量达到三百个以上、销售团队二十人以上并有扩大规模的规划、产品竞争以营销为导向、市场层级为多级纵深、营销手段以消费者为核心、数据为决策依据、体系支撑为驱动、公司投入市场建设费用，营销预算中品牌建设为固定预算项目等等！营销是更为复杂的工程，做为营销总监要结合公司中长期发展战略，从组织建设、体系建设、产品规划、营销策略、品牌建设、用户发展策略等全方位完成公司战略目标，既要立足当下，又要放眼未来，既有短期目标，又要有中长期目标，既能运筹帷幄，又能提枪上马，短中长结合推进，营销总监的属性是复合型人才。

以上分析只是个人对于销售总监和营销总监定位的理解，之所以作如上分析，是帮企业捋捋思路，避免需要的是销售型总监，找来的也是销售型的，用着用着就往营销型总监去要求了，造成两者矛盾或者做出不符合企业现状的决策。销售让企业赢在起点，营销让企业赢在终点，综合自己企业的阶段，去选择到底是需要营销总监还是销售总监，真正做到人尽其才、物尽其用。