新常态下的家居企业，要如何做好渠道布局？

近日，北京、上海、广州等地相继发布了“认房不认贷”相关政策，为市民购房贷款放宽限制。

不仅北上广等一线城市，其实，自2022下半年以来，全国各地陆续出台松绑购房限制的相关政策，对于房地产行业是否迎来回春的猜想一时间甚上尘嚣。

然而，与利好消息几乎同频出现的，是更多的房企陷入经营困境的消息。前段时间，“宇宙第一房企”碧桂园屡曝亏损、欠款等负面消息。大家纷纷揣测，恒大的破产困境是否会同样发生在碧桂园身上。

受恒大暴雷牵连的大家居企业余痛未消，碧桂园的暴雷难免让人心乔意怯。除了上市房企，受近几年市场环境影响，中小型房企也将面临破产风险。

一边是政策松动，一边是房企暴雷。作为房地产下游的家居行业，近年来受上游波动影响，也进入到了一个低迷时期，迫使产业加速迭代，适应全新市场周期。如何在动荡的环境中自保、怎样保持良性经营就成了必修课。

2022年，国内69家典型上市房企中，有34家房企净利润亏损，占比将近一半，较2021年净亏损情况进一步扩大。其中有13家上市房企2022年净利润亏损超百亿元，9家连续两年净利润亏损。

为促进地产市场平稳健康发展，中央和各地方政府相继出台了各类调控政策。

今年年初，央行明确四项行动支持优质房企，证监会启动不动产私募投资基金试点。央行、银保监会建立首套住房贷款利率政策动态调整机制，结合房价变化及时动态调整首套房贷利率。

自然资源部、银保监会要求常态化开展“带押过户”服务。住建部、市场监管总局要求房地产经纪机构合理降低住房买卖和租赁经纪服务费用。

2023上半年全国有超百省市（县）出台超300条地产利好政策，各地因城施策，以公积金支持政策、购房补贴等助力地方房产行业复苏。

上半年，已有超40城首套房贷利率下限降至4%以下，且当前多数城市房地产调控政策已基本取消。

虽有政策频频出台，但今年上半年我国房地产销售仍处理疲软状态，新房库存虽有小幅回落，但仍维持高位。

2023年1至5月，全国商品房销售面积为4.6亿平方米，同比下降0.9%，月销售面积同比降幅超20%。

房屋新开工面积、施工面积同比降幅扩大。1至5月，全国房屋新开工面积为4.0亿平方米，同比下降22.6%，降幅较1至4月扩大1.4PP。

1至5月，全国房地产开发投资额为4.6万亿元，同比下降7.2%。房地产开发投资额同比降幅连续3个月扩大。

1至5月房企到位资金同比持续下降，企业资金压力仍较大。1至5月，房地产开发企业到位资金为5.6万亿元，同比下降6.6%，同比降幅较1至4月扩大0.2PP。

政策调优没能对房企状态带来实质性改变，地产行业仍未真正迎来复苏期。

地产行业下行，作为地产下游的家居行业难免受其牵连。

从2021年下半年开始的“恒大暴雷事件”已经引发多家装饰企业、家居企业、陶瓷企业提起诉讼。据不完全统计，2022年至今，有8家下游供应商企业对恒大提起诉讼，合计金额超过40.62亿元。

2022年，恒大收入2301亿元，净亏损1258亿元，负债总额达到惊人的2.44万亿元。

巨额负债的背后，是上百家与恒大合作的大中小供应商举步维艰的运营现状。恒大下游供应商涉及建筑、材料、家居、园林、广告等多个行业。

在恒大休克的两年里，许多曾经依仗恒大而高速发展的家居企业受其牵连业绩快速下滑，有的企业甚至被拖垮直接“猝死”。

无独有偶，今年8月8日碧桂园爆出未能支付美元债票息以来，在沪深两市，至少49家上市公司遭投资者问询，问询内容主要是与碧桂园的业务往来和应收账款等。

49家上市公司包含设计公司、家电供应商、精装公司、建筑材料供应商及与碧桂园合作的房地产开发企业和银行等房地产的上下游产业。

与恒大集团类似，碧桂园债务有三大债主，一是购买了房子尚未交付的住户，二是借钱给碧桂园的金融机构，三就是供应商群体，供应商群体则以大家居领域各细分赛道的企业为主。

碧桂园支付供应商货款的方式同样是以商票为主。2022年末，碧桂园地产集团应付商票余额为59亿元。59亿商票首要关联到的供应商群体中涉及钢筋水泥、涂料化工等多个建材领域及配套产业链企业。

经查询，蒙娜丽莎、华帝股份、帝欧家居、惠达卫浴、东方雨虹、科顺股份、凯伦股份等上市公司以及紫荆花、华润漆、中华制漆等知名企业都曾与碧桂园合作。

近期，已有多家碧桂园下游供应商发布声明，关注碧桂园债务，通过工抵优质房源等手段降低碧桂园暴雷对自身影响。

两大地产巨头的衰败搅动了整个大家居领域，上下游企业之间相互牵扯是常规，但要降低关联交易引发的风险，企业就要明白“不把所有鸡蛋放在同一个篮子里”的道理。

与家居企业过度依赖房企同理。近年来，家居企业向装企靠拢，发力装企渠道。行业内卷的大环境下，为拓展装企渠道不惜以低利润为代价。

企业一边抱怨不赚钱一边继续以低姿态与装企合作，形成产业恶性循环。究根结底，是渠道布局的单一性让企业不得不放低身段依赖装企。

对家居企业而言，无论是背靠房企还是捆绑装企都是为自己找到了一个大流量池。但是，对他人的过度依赖就是把企业命运绑在了别人身上。

渠道多元化布局是解绑关联风险最有效的手段。

互联网大潮下，增加线上渠道，布局新零售是必然选择。传统渠道在结合线上渠道同步发展的前提下也要更加多样化，除了与房企、装企业合作的B端业务，拓展C端业务，稀释对B端渠道的依赖度，才能自主掌握企业命脉。

渠道对家居企业的重要性不言而喻，多元化的渠道布局才能多触点全方位触达消费端，为企业提供更多的机会。不在渠道上过度依赖他人，企业才更独立更具话语权。

同样，多元化的渠道布局和更具自主能力的渠道才能让企业在关联方出现意外时不过度被牵连，在危机中保命。

作者 | 朱明丽