前几天，在朋友圈看到，有欧派的伙伴，发了几张关于大家居的宣传图片，当时没有在意，也没有仔细看其中的内容，直到后来在杨峰老师的文章中再次看到。才把那几张图片，找出来看了看，图片上的内容，来源于「2023年欧派营销第二事业部年中经销商培训」，其中的金句出自于欧派家居集团姚良松董事长的演讲（宣传图片观点如下）。不管现在有多风光，或是在艰难跋涉，如果还不搞大家居，一定不会有未来。不管你现在多辉煌或仍在跋涉，如果不开始全面探寻艰难的大家居之路你都不会拥有明天！早一天开始，就早一天成形团队，就早一天主动。新的时代，新的时期。欧派总体策略：守得住攻得起，每一个基地都全品类生产、强化交付中心改革、加大品牌投放，强化电商引流，全面提速挺进大家居。大家一定要有清晰的认识，不要再抱有幻想，在新的大环境下找到新的定位。如果将以上四个观点，放在每一家泛家居建材企业身上，去思考会有什么结果，家居企业会怎么选择，建材企业又会如何思考，头部品牌会怎么思考，非头部品牌又将如何选择。首先，最核心的一个观点就是，大家居到底是不是未来，以及大家居是不是所有建材家居企业的未来，是不是所有泛家居企业的未来，是不是所有定制家居企业的未来，是不是所有头部企业的未来。用姚董事长的话来说，如果还不搞大家居，一定不会有未来，那么作为家居领域的参与者（组织或个体，企业或经销商），我们的未来该如何规划，我们的战略定位该如何选择。其次，如果坚定了要走大家居的路线，那么越早越好，因为任何一个战略机会点，都是机会窗口期的，过了那个时间点，后进入者往往要付出更大的代价，才能取得同样的市场结果。第三，欧派家居的大家居战略总体策略，是守得住也攻得起。石头相信，这六个字，是很多企业家（公司高层）做决策的难点，如果我们贸然进入大家居领域，资源投入分散后，这个时候，有可能陷入两难境地，如果攻不进，最后导致主业受不住怎么办。第四，不要抱有幻想，新的环境下找新的定位，这句话放之四海皆准，因为客户需求发生了变化，因为一站式购买、定制化、个性化成为了趋势，因为消费主权发生了变化，作为家居产品与服务提供商，我们该如何应对。这些战略性思考，是在欧派营销事业部的经销商培训会议上讲的，第一受众群体肯定是欧派家居的客户，然后是欧派家居的员工。同时，也可以看出欧派家居对大家居战略的笃定，对公司上下、内外价值链，共同转型大家居战略的决心和信心。大家居战略到底是不是未来，以及是谁的未来，这个问题，没有标准答案。年初还跟一个朋友讨论过，当战略方法趋同、战略机会点趋同的情况下，企业到底该如何做抉择。比如，十二五期间的环保产业，双碳背景下的新能源产业。当下的大家居战场，也是类似的情况，唯一不同的地方在于，大家居的首次战役，不是今年开始的，也不是去年开始的，而是很久很久以前就开始了。比如，欧派家居很早以前，就进入了卫浴、衣柜、木门、整装大家居业务；索菲亚也差不多，很早以前就开始布局配套家具、橱柜、木门业务。整体来看，2013年、2014年前后，是布局大家居战略的黄金时期，很多企业选择在这个阶段，提出了大家居战略。此后的2015年-2017年，大家都在选择性定位全屋定制或空间定制，直到后来整装业务的出现，纷纷开始布局整装大家居和整家定制业务。不可否认的是，有些品牌，早期布局了大家居业务，在中间某个阶段，可能选择了回归，从全屋回到空间，从空间回到产品，这种情况也是存在的。就是前面提到的，进攻大家居业务，但是没有取得预期结果，甚至业务可能处于停滞或萎缩，尤其是主业开始萎缩的时候，非常考验企业的战略定力和快速调整能力。大家居到底是不是所有建材家居企业的未来，这个问题的答案，我们可以试着，从建材家居头部企业的愿景、战略定位、业务组合中去寻找。于是，石头梳理了部分建材家居部分头部品牌的愿景、主张和业务组合。从梳理的结果来看，建材品牌有进入大家居业务领域的，比如箭牌家居、东鹏控股等，但是更多的建材品牌，在进行相关多元化。比如，管道头部品牌进入防水行业、净水领域，致力于围绕家打造系统产品，其核心是水系统，其次是隐蔽工程。而成品家居和定制家居相关的品牌，尤其是定制家居相关的品牌，比如衣柜、橱柜头部企业，大多数品牌都会往大家居领域延伸。有些专注全屋定制，有些聚焦整家定制，有些渗透进入整装业务，有些主打时尚，有些主打独创。还有一部分建材家居领域，介入两者中间，比如地板、木门、门窗等行业，这些行业常见的做法，是往前走一步，但不是大跨步。比如，从地板转型到地材，从地板到门墙地柜，从地板到木作；也有走得比较远的，从而进入全屋定制、整装等业务领域。愿景：把欧派打造成一个受人尊敬、受人爱戴的中国著名的、有一定国际影响力的创意家居集团。业务：橱柜、衣柜、整家定制、木门、卫浴、软装、厨电、金属门窗、装甲门、家具配套、整装大家居等。业务：沙发、软床、床垫、配套家具、晾衣机、整家定制、整装等。愿景：通过个性化设计及高效运营为顾客提供美好体验，成为值得信赖、全球领先的家居企业。业务：衣柜、橱柜、木门、门窗、墙地一体、整家定制、直营整装业务等。愿景：成为中国家居行业的一流企业，成为全球家居行业的领先企业。业务：整体橱柜、全屋定制、木门墙板为主，能够提供整装业务。愿景：成为高端橱柜的领导品牌和定制家居的领先品牌，引领定制家居行业的发展，打造国际一流的智慧家居集团，与员工、合作伙伴共同成长。业务：橱柜、衣柜、木门、阳台卫浴、地板、厨电、智能家居、整装馆等。业务：全屋定制业务（柜类、宅配、软装、电器、智能家居等）、整装业务。业务：全屋定制、整体橱柜、高端门墙系统、软装家具等。业务：全案一体化、收纳橱柜、全屋定制、门墙产品、成品产品等。业务：全屋定制、橱柜、门墙、家具家品、窗帘、艺术整装等。业务：木门、柜类、墙板等，为消费者提供家居的整体空间解决方案。业务：木门、墙板、柜类、高定、地板、整装、卫浴、辅料等。业务：安全门、智能锁、木门、智能门窗、智能家居、全屋定制等产品。业务：地板、弹性地材、门、墙板、整装等，从地板向“地、门、墙一体化”整装、定制家居升级。业务：地板、木门、全屋定制、环保整装、壁高软装等。愿景：成为中国地面材料行业受人尊敬的一流典范企业（地材业务）。业务：以数智卫浴为核心，提供卫生陶瓷、智能厨卫、整体卫浴、五金龙头、厨卫五金、九牧晾品等。业务：智能产品、陶瓷洁具、浴室柜、五金龙头、淋浴房等。业务：瓷砖、整装卫浴、生态新材、整装家居、辅材等。业务：管道产业、建材家居产业、环保产业、农业、光伏新能源等。业务：全屋伟星系、伟星管、伟星地暖、伟星·咖乐防水、伟星净水。注：石头个人研究，仅代表此刻想法，不作为事实依据，不作为购买或投资参考。
