整家定制进入白热化，企业该如何在激烈厮杀中脱颖而出？

在众多实力派的助推下，整家定制市场的竞争进入白热化阶段。

目前已有超20家公司启动整家定制业务，力推套餐，并持续组织了相当迅猛的营销攻势，铺开终端落地。

预计未来三五年里，整家套餐将完成大家居消费市场的渗透，可能成为终端普遍力推的产品。当然，并不是所有整家定制都能成功，胜出者才有机会收割最大的红利。

整家定制的纷争局面

对比不同整家方案来看，其核心逻辑是一致的，就是构建一体化设计、一站式配齐的整体家居空间解决方案，满足一个家的需求。

而且普遍以套餐的形式进行销售，不过套餐所涉及的具体产品组合、价格、材质、主打卖点等，各有侧重。

其中，产品组合之所以存在区别，关键原因在于两点：

一是根据企业的优势业务而定，企业会将擅长的品类塑造为套餐里的主力，同时考虑合适的第三方供应链品牌，实现整合。

二是根据目标客户群体的消费习惯、购买承受力等因素，并评估经销商的运营能力，进而设计产品组合并定价。

此外，据观察几乎所有整家定制业务，都在全力打造综合性的卖点，包括高颜值、高环保、高性价比、高配置、省钱等。1、高颜值：几乎所有品牌的整家套餐，都从设计角度突出高颜值的卖点，部分品牌直接在战略与套餐的命名上，体现高颜值的概念，比如高颜整家定制。

2、材质的高环保：部分品牌突出定制柜所用的环保材料，比如无醛添加基材；也有品牌同时采用无醛添加+水漆工艺。

3、高配置：重点突出产品质量与所用五金、板材的高标准。

4、高性价比：大多突出性价比的优势，入门级整家套餐的价格普遍不超过3万元，部分定位较高、产品较多的套餐价格，在4万元左右。这个成本，绝大多数中产家庭都能承担。

总体来看，整家赛道众星云集，竞争已进入同质化、白热化的群雄逐鹿阶段，而模式与产品大同小异，甚至有价格战的现象出现。

那么，如何才能从中脱颖而出，已是摆在入场企业面前的战略级课题。 

面对头部流量品牌，

从同一赛道里杀出重围，路径有很多，例如性价比更高、颜值更符合主流客群的审美、终端引流获客能力更强等。

还有一种非常重要的做法，就是塑造差异化的品牌定位，走出差异化的竞争路线，进而与目标客群达成共鸣。

材质工艺的差异化，体现在各类整家套餐的比较上。大多数品牌的整家定制，其中的柜类产品多选择无醛添加基材，在早一批进入整家定制的赛道品牌里，就已经出现了一些走差异化路线，并且逐步构建起竞争优势的主角。

我们认为，从水漆柜类产品到水漆整家套餐的布局，实现了水漆工艺在全屋版块的应用，成功把握住了健康家居的消费节奏，更适合轻高定、对健康家居提出高要求的高端消费群体，进而构筑整家业务的差异化竞争力，使得水漆整家拥有快速奔跑的驱动力。

尤其是健康家居的消费偏好与需求密集释放，使得水漆整家定制业务拥有非常广阔的市场基础。调研显示，7成以上的客户都愿意首选环保家居产品。

此外，整家定制的大环境已初步形成，近年来，一体化设计、一站式购齐、全生命周期服务的整家解决方案，同样是家居消费的大势所趋，吸引了众多买家。

再者，客户花较少的精力买到质价比更优的家居套餐，是主流消费群体的需求。

整家定制市场方兴未艾，伴随众多项目落地，以及竞争倒逼业务进化，可以得出的判断是，这种模式将继续完善，赛道将进一步拓宽，既能带给业主更好的体验，又将为厂家、经销商打开未来的增长窗口。

当然，模式与产品方案的优势只是逐鹿整家市场的一大抓手，要想成为真正的赢家，还需要优势渠道资源的实力支持、需要高价值流量的助推。