欧派董事长姚良松： 再不搞大家居就没有明天，再难它也是一条路！

8月30日，欧派家居召开2023年半年度报告业绩说明会，董事长兼总裁姚良松、财务负责人王欢、董事会秘书欧盈盈等出席。

期内，公司实现营收96.66亿元，同比增加1.28%。分产品看，橱柜收入30.72亿元，同比下降5.97%；

衣柜及配套家具产品收入54.3亿元，同比增加2.62%；卫浴收入4.6亿元，同比增加12.39%；木门收入5.76亿元，同比增加6.71%。

分渠道看，来自直营店的收入2.85亿元，同比增加6.97%，毛利率58.03%；经销店收入77.6亿元，同比下降0.6%，毛利率为31.11%；大宗业务收入14.85亿元，同比增加8.63%，毛利率为28.04%。

姚良松称，公司会对下半年的策略进行调整，可能会增加一些促销品类，利润薄一些。

今年两个指标（收入和利润增幅）完成不了，总体市场比想的要差，争取完成一个，营业额指标可能够呛，上半年（增幅）才百分之一点几。

欧派家居在今年4月召开的年度沟通会上透露，2023年，公司的收入和利润增幅目标为10%-15%。

盈利能力方面，期内，欧派家居实现归母净利润为11.33亿元，同比增加11.22%；扣非后的归母净利润10.71亿元，同比增加9.22%。经营活动产生的现金流量净额20.78亿元，同比增加120.53%。

财务方面，期末，欧派家居负债合计151.91亿元，其中流动负债121.01亿元，非流动负债30.90亿元，未来1年以内需要偿还各项负债余额为76.46亿元。

截至2023年6月30日，可随时支取的货币资金为78.05亿元，定期存款为123.00亿元。

会长，董事长姚良松表示，上半年的压力比疫情期间还大，公司从年初就非常谨慎。姚良松介绍，公司在压缩用人指标，全公司就50个（新增）指标。姚良松也表示，裁人这件事不能大动，要“且行且看”。

欧派家居称，受消费市场增长乏力，房地产销售端先升后趋稳的态势变化，家居行业零售端获客难度、获客成本明显持续提升，家居企业纷纷根据自身能力情况试图积极向大家居方向靠拢，也提升了行业整体的进入门槛，企业通过产品组合、与装企合作等方式尽可能销售更多品类的家居产品，大家居已逐渐成为行业未来发展方向的共识。

姚良松在会上表示，此前一直希望内部已经合作多年的代理商尝试大家居，却遭碰壁，如今市场环境每况愈下，反而倒逼代理商尝试整装大家居。

“以前只卖橱柜、只卖衣柜，你现在要转变方式，橱柜、衣柜、木门、卫浴，甚至装修，当然（装修）是跟装修公司合作了，整体都要涉及，肯定很难。”姚良松谈到了整装大家居的难度。

实则，自欧派推出整装大家居之时，就一直在不断强调其难度，这是为了让想“莽撞”入局的代理商考虑清楚，同时也是希望强者可以积极尝试。

姚良松谈到第一次推行大家居的时候，和代理商的矛盾非常尖锐。

姚良松认为，再不搞大家居就没有明天，我知道非常艰难，但再难它是一条路，有路可走，比没路可走的人要好得多，它能够让你活下去。