欧派、顾家、索菲亚等头部家居企业接连发声,为什么不做装修?

08-30 17:52

导读:结合目前消费者的一站式服务需求,企业需要新利润增长点的需求,家居企业整装战略的需要,家居、家装行业未来也许会进行一场大融合。
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三大头部家居企业均宣布不做装修
在刚刚结束的顾家装企伙伴大会上,顾家家居总裁李东来宣布“顾家永不做装修,坚决拥抱装企,与装企建立战略合作伙伴关系”。
这大概是今年第三家官宣不做装修的企业。
第一个是欧派家居,4月28日召开2022年年度及2023年第一季度业绩说明会,公司董事长姚良松表示,欧派无意做装修,无意抢占渠道商利润。
姚良松表示,公司深耕家居产业近30年,一直以打造全球中高端定制家居领导品牌为目标,亲自下场做装修,并不在欧派的战略目标框架之内。公司仍坚持聚焦企业核心战略,无意进入装修产业。

第二个是索菲亚,在与装企的见面会上,索菲亚家居集团总裁王兵说“定制企业和装企要各自做好自己的本分,索菲亚要与装企形成长期的、真正的战略合作,在整装的赛道上,我们一直坚持不懈,做装企强大的后盾。”

第三个则是顾家家居近期的经销商年会上,顾家家居总裁称“顾家永远不做装修,但将与装企深度合作,明确顾家坚定选择向整家零售方向发展的战略定位,要基于用户生活方式与生活场景的洞察,通过供给侧改革,以品类专业化能力为基础提供一站式整体家居解决方案。”

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家居企业

为何纷纷官宣不做装修?

顾家、欧派、索菲亚是家居行业的领军企业,三大头部家居企业纷纷在2023年,不约而同的发声——不做装修!为何均在2023年,都在是否做装修这件事情上发声,是在定义经营边界?还是在保护合作伙伴的利益?
今年品牌企业在装企渠道的竞争可谓进入到了白热化的阶段,大部分企业从2020年、2021年陆续开始摸索进入整装渠道,到2023年所有的头部企业都开始倾力的投入资源,抢占装企渠道。优质装企的稀缺资源总体是“僧多粥少”。
通过装企流量入口、一体化设计及交付优势,家居企业可以依托装企渠道、资源快速实现渠道扩张,掌握流量入口。
装企渠道对家居企业的赋能无疑是公认的,但为何头部家居企业纷纷发声不做装修?
首先,家居企业入局装修,将成为装企竞争对手,甚至有可能引起头部装企与区域装企的联合抵制,给主要竞争对手以可乘之机。
其次,装企的流量入口优势明显,但经营难度较大,目前来看,还没有真正意义上的全国性装企,装修环节涉及到的SKU很多,服务的链条很长,对管理、团队、交付要求较高,家居品牌贸然进入,可能会是“赔了夫人又折兵”的结局。
另外,作为家装部品,家居企业的品牌、渠道、团队及数字化优势,总体来看都要比装企强,一旦大范围推动装修项目,可能影响到现有业务,而真正终端落地干装修的项目,磨合周期长、产生的效益还不可预计,这将导致得不偿失。
结合目前消费者的一站式服务需求,企业需要新利润增长点的需求,家居企业整装战略的需要,家居、家装行业未来也许会进行一场大融合。
相信这也是时间的问题。



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