作为定制与成品家居的领跑品牌，欧派家居为什么要提「无意做装修」，而顾家家居为什么要提「永不做装修」，除了欧派与顾家，其他大家居战略企业，是否也会发出类似的声音。接连两家有影响力的品牌，在是否做装修这件事情上发声，是在定义经营边界，还是在保护合作伙伴的利益；是被动解释，还是主动澄清。欧派家居董事长姚良松，在年度业绩说明会上，针对投资者提到的“欧派是否亲自下场做装修”一事，给出了「两个无意」的答案，即欧派无意做装修，无意抢占渠道商利润。
顾家家居总裁李东来，在新战略发布暨装企伙伴大会上，针对新的发展机遇与挑战，提出了四个观点，其中一个就是「顾家家居永不做装修，但坚决拥抱装企，与装企建立战略合作伙伴关系」。
最担心家居企业做装修的，是现在正在做装修的装企，本来装企跟建材、家居品牌是上下游关系，是供应商关系，是合作伙伴关系。如果上游供应商，开始延伸做装修，那么两者的角色和身份就变了，从伙伴关系，变成了竞争关系，谁也不想突然多了一个拥有品牌、渠道、资本优势的竞争对手。主要的原因是，家居产业链的格局在发生变化，家居产业链的价值正在发生转移，装修环节在产业链的重要性，正在提升。为什么装企越来越重要，因为装企手中有流量，装企拥有设计主权，拥有一手客户信息，装企的体量也越来越大，议价能力也在动态变化。从市场地图来看，装企越来越成为了消费者的重要决策点，其承接的家居市场规模，与影响的家居消费的市场规模，正在逐渐扩大。以前业主选择清包、半包的比较多，而当下越来越多的消费者，选择一站式购物，越来越重视装修风格的统一性，越来越重视装修背后的家和生活方式。在这种情况下，家居建材品牌担心流量被装企拦截，担心装企成长起来以后，议价能力越来越强，最终担心品牌主导权在装企手中，也担心装企进行后向延伸，进入重要建材家居领域。
于是，家居建材品牌，存在向下延伸的潜在动机，同时作为头部家居建材企业，也存在向下延伸的实力，比如通过资本并购进入市场。
顾家家居总裁李东来称永不做装修
头部家居建材品牌，前向一体化的主要动机有三个，控制价值链的制高点（掌握设计主权与品牌主权），抵御装企未来可能的后向延伸，降低内部交易成本（尽管前向一体化不一定降低）。既然有这么多好处，为什么头部家居建材品牌，不进行前向一体化延伸呢。担心装企联合抵制，如果选择进入装修环节，成为装企的直接竞争对手，有可能引起头部装企与区域装企的联合抵制，给主要竞争对手以可乘之机。交易成本未必降低，装修环节涉及到的SKU很多，服务的链条很长，很繁琐，对管理要求较高，家居品牌贸然进入，交易成本未必会降低。影响渠道基本盘，尽管这些年线上渠道、工程渠道贡献了一定的业绩，但渠道经销商仍然是大多数头部家居品牌的基本盘，如果前向进入装修环节，要么经销商转型做装修，要么直营做装修，对经销商来说都是挑战。打造新的控制点，欧派家居在探索整装大家居、零售大家居模式，也在探索主辅材一站式平台，一站式产品解决方案，有可能通过业务创新，商业模式创新，进而打造新的战略控制点，同理顾家家居也一样。考虑到欧派家居与顾家家居，在整家定制、整装大家居的赛道上，发力时间不一样，业务现状不一样，想达到的目的不一样，所以品牌发声略有区别。
站在产业看企业，曾经的优势，可能会成为阻力；曾经的劣势，可能会成为能量；用户在变，市场在变，行业在变，竞争在变，唯一不变的就是品牌也在变。
