高定3年，全屋定制在做什么
高定是什么？是进口产品的工艺细节？是极致的现场交付？是一种新的形体创新？还是虚无缥缈的行业产业升级以及模式的升级？
我认为当属第三个：新的形体创新和店态的创新。中国当下的高定品牌圈，还做不到进口品牌的细节和深厚的品牌文化，更做不到极致的现场交付；那么就只剩下跟全屋定制空间和产品视觉的差别、物料的差别和相对的工艺差别，这样看来，现阶段的高定只是这个时期差异化的商业模式。
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两年前，我们通过走访全国高定圈，产品在视觉上是给到我们冲击力，但高定的收纳和智能方面是短板；2年多过去了，国内的高定品牌在升级和迭代，快速地补充了各类短板。
当集体外观奢华泛滥后，大家逐渐开始去火，行业称为“高定产品的去物质化”。
当大多数品牌没有了绝对的物质奢华优势后，且品牌拉力达不到其维度时，高定产品与全屋定制头部品牌的高端产品相比，就消退了绝对的竞争力，如本次上海展上，某一高定品牌奶油色的产品，实在让人提不起兴趣。
前几天玛格家居发布了玛格品牌的卫浴产品，包括这些天我走访了多家广州欧派家居的专卖店，都看到了这个事实。
全屋定制头部品牌的高端产品已经无差异化地向着高定的二线梯队无限靠近，我认为有以下的几个基本变化：
1、形体之变
Change of form
欧派今年的高颜整家代表系列：尼尔系列，观其实物，在视觉上，在空间的呈现上，感觉瞬间能秒杀行业同级别的一切产品，再看价格，它绝对值得下手。
高定风起，大家淡薄欧派，如果拿汽车对标，或许它昨天是“捷达”，但今天，至少是奥迪A4的品质。看如今欧派的新品，如欧派的旗舰系列，还有铂尼思的新品，还有高定品牌MIFORM的产品，都能感知到这几年间翻天覆地的差异化。
这3年里高定的发展，通过形体和风格的差异化逐步分成了几大流派，同时刺激着行业规模化品牌的产品，往差异化和高定间去突破，玛格的E级产品便是如此。玛格在广州建博会上展示的细节，足以能与许多高定品牌相抗衡。再观欧派的尼尔系列，聊逻辑和细节，可以与威法聊上2个小时。
2、门店之变
Changes in Stores
目前，高定品牌的店面与全屋品牌的大店，总体效果旗鼓相当。
在走访广州罗浮宫、广州马会、深圳的六空（进口品牌除外）里的高定品牌，展厅设计好的找不到几个，反而全屋定制的高端展厅做得好的倒有不少个。本应高定在空间意境的营造要优胜于全屋定制，但在装修的细节上，吊顶，地面和产品的接驳上，大多高定品牌还不如全屋定制。
上海展几个普定，包括欧派最近几个期间展厅，它们的空间设计，它的细节，都做得不错。
3、收纳之变
Changes in storage
在产品多变和收纳功能的模块上，全屋定制优秀的高端品秒杀了90%的高定品牌。而今年出来的新品和收纳让空间有人味，让厨房有烟火气，让家有温度。
新的全屋高定馆在店态中在展厅空间的陈设上增加了许多时尚的手法，造景手法，艺术化手法，它们和高定门店有得一拼。
80%的高定品牌现场展示的产品，在安装与收口的细节上，细看一堆的毛病；针对这些问题，普定的高端系列在这3年里悄悄地改变，提升和改变是非常大的。
4、推广之变
Changes in promotion
在新媒体的宣传推广上，全屋定制大的门店，导购闲时，都在积极地做抖音视频号的推广，普定展厅每个角落，都有新媒体专业的推广团队，他们采用统一话术，分阶段不同的人播出，并且有绩效考核和奖励措施。
在欧派集团总部展厅，闲着的时候就是一个大的新媒体运营推广中心，给经销商导流与赋能，帮助同城号做客户对接，而许多高定品牌只有少部分的经销商自己在做。
全屋定制的高端系列与高定二线梯队的距离，未来可能会越来越趋同！关注高定的同时，还要随时关注身边头部品牌的动作，相爱相杀，才是健康的业态！
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