顾家总裁李东来：顾家永不做装修！

近日，顾家家居“新战略新整装新未来——新战略发布暨装企伙伴大会”在杭州城中香格里拉圆满收官。

顾家家居称永不做装修

顾家家居股份有限公司总裁李东来发表致辞，面对新的发展机遇与挑战，他从行业及竞争视角提出四点观点：

第一，当前家居行业正处于格局重组的关键时期，真正的竞争才刚刚开始，未来的龙头还未出现;

第二，顾家家居目前的战略清晰且坚定，那就是“做有增值服务能力的综合家居零售运营商”;

第三，顾家家居永不做装修，但坚决拥抱装企，与装企建立战略合作伙伴关系;

第四，商业本质永远不变：为用户提供更高效率、更好产品、更优体验的服务。顾家将与装企一起同心同行，优势互补，共同服务好用户。

装企渠道成为家居企业争相布局的重点

一是装企在渠道环节的地位上升，逐渐与经销商零售、工程等渠道并驾齐驱，装企的营收贡献明显增加，越来越多的公司组建专门的事业部与产品线，服务装企渠道。

二是合作边界扩大，在原有供应链基础上，向产品共创、营销联盟方向延伸。

三是装企渠道的流量入口价值突显，尤其是第一梯队装企浮出水面，获客能力大幅增强，对装修材料购买形成了截流效应。

定制家居企业在整装渠道，装企渠道，做出了战略营销动作。欧派家居董事长姚良松曾经说，欧派无意做装修，无意抢占渠道商利润！欧派将秉承“共生共赢”的合作理念，强化装企赋能，携手装企为消费者带来更好的一站式装修体验。

不仅如此，索菲亚、志邦、金牌、好莱客等均在不同场合，长期不断的展开与装企的一系列战略合作动作，上半年金牌、志邦签约合作的装企多达几十家，并且，这些头部企业还在持续加大投入，从各个维度、不同的合作方式上深度赋能装企。

伴随消费者整装需求的崛起，整个家居行业的零售业态正在发生翻天覆地的变化，掌握着设计主导权和品类集成主导权的装企，成为家居、建材厂商争相抢夺的重要消费入口。

该如何打开装企渠道的局面，实现双方的共赢，进而促成营收增长，成为当下家居企业亟待破解的难题。顾家家居永不做装修的战略计划，主旨是为了深度拥抱装企。

来源：定峰汇