全屋定制要不要直接找源头工厂?
提纲概要:
1、定制找工厂的缘由
2、浅谈全屋定制卖货渠道
3、找谁可以最省且靠谱
随着互联网的发展,产品价格越来越透明,各大工厂也直接上一线做各种网络宣传,不乏有赔钱赚吆喝之流,业主刷到,深受影响,以为就是这个低价,恨不得那个工厂就在本地。
No.1 定制找工厂的缘由 找工厂的目的,很简单,看下能不能拿到低于门店的价格。 其次,很多业主觉得自己买的板现场加工能看得到好坏,定制的话都封好边了怎么看,找工厂定制就能实现看内部这个愿望。 另外,工厂相比门店更有实力,看起来更有保障。
然而,以我亲身经历告诉你,更便宜有这个可能,但是更多的时候,这只是工厂直销的一个营销噱头,并不能真正做到替你省钱。且听我道来,先从全屋定制现在的卖货渠道来分析。
No.2 浅谈全屋定制卖货渠道 1、门店模式 ①加盟或直营大小品牌,自组团队,所有货源全部工厂拿货 ②不加盟,自组团队,找工厂代加工,部分非优势产品门店自己调货 不论品牌,一个工厂都无法做到产品全面覆盖所有的需求,也许他擅长做烤漆门板,吸塑门板得外调等等。所以②比①在拿货成本上可能更有优势些。
2、工作室模式
同样分①②两种拿货区分,不同于门店模式的是,整体更轻资产化,无论办公装修还是店租,都能大大降低运营成本,成本下降,其让利空间便大了许多。
3、个人游击模式
依靠工厂展厅或挂靠门店,自己接单下到工厂,完全没有任何场地成本。
No.3 找谁可以最省且靠谱
从成本上来讲,游击模式最节省,所以他的卖价让利空间就会大很多,甚至可以说随便卖。经常看到小区内有人做团购,远低于市面价格,无门店,只有样房。这类的话,售后好不好,看个人品性,风险直线上升。
直接找工厂,工厂首先要配备一个展厅,其次要有专业的设计服务团队,电话很好找到,去了有没有人接待是个大问题。之后安装服务、售后服务(说不用售后的,千万别选)。
也就是说,工厂能直接接单,代表他拥有门店所配备的所有人员及场地,在成本上唯一的区别就是,我拿的所有产品货源都是一手货源。这个是不是就跟门店模式下的②情况相同,不同的是,工厂还可以让些利,在板材加工费这块。这个是一个厂的利润来源,如果这个利润都能让给你,那这个厂应该也办得不咋。
所以,真正要便宜,从经营成本上看,找个人游击更划算。而找工厂跟找②门店模式的经营成本几乎是一样的,都可以选择。
如果你是行业人士,自己设计自己下单,其余包给工厂,不用说,这个最省钱。另外,还有一种工厂,自己生产板,又自己生产柜子,能让利的空间更大。
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