林歌·全案装修落地交付解读和流程创新

内卷是常态，创新是出路，这是当下各行各业面临的课程和考题，更是室内装修面临的课程和考题，因为受房地产大环境影响，现在室内装修的市场是存量市场，从业人员过剩，僧多粥少，分不到粥，开抢了，内卷就此上演了。

这种大环境下，室内装修每家都还是以往的传统模式的话，竞争的激烈程度可想而知了，唯有创新才有出路，更何况传统模式玩得太久了，本来也该迭代更新、升级才对，也才能跟上时代发展的需要。

一）流程调整：传统的做法是前期的空间设计和施工图纸是一次性画好的，并做完基础施工后再让全屋定制的人过去测量、深化的，这种操作的问题在于，当全屋定制深化设计师发现基础与产品发生冲突时，改基础就要增加成本，更主要的是客户发现了会有不良印象，以致会给以后的结算到造成不便。

林歌的全新做法：在空间设计师做好空间方案设计后，就由全屋定制产品设计师来做产品深化，在产品深化的过程中把墙体等现场基础施工标出来——也就是说室内装修的施工图要由全屋定制的深化设计师来完成才准确，而且责任也在全屋定制的深化设计师那里了，这样一来，深化设计师要承担产品出错责任，并要求签订保障协议，还可以防止那些没有能力的深化设计师新手找客户练手了，提高行业的准入门槛，既然行业的从业人员太多，就要凭实力优胜劣汰，把那些没有落地交付能力、只会纸上谈兵的那些滥竽充数的大忽悠先淘汰出局才好，把精英留在行业，不香吗？

二）供应链调整：既然装饰公司做全案了，那么在装饰公司这个层面就能为客户实现全屋定制全案落地，那么一来，传统的建材市场似乎就只需要基材的经销商就够了，全屋定制的经销商就可以直接绕过去了，因为装饰公司可以全包的话自己直接或引导客户直接到工厂下单了，帮客户全案落地了，这样一来，这种真正实现全案交付的市场空间有多大？前景怎么样？可操作空间有多大？你可以想一想？更重要的是，在全屋定制产品的落地交付上全案设计师有自己核心技术，工厂只是全案设计师的OEM加工车间而已，如此做法，应该是室内装修的创新做法，行业领先，还去掉了建材市场、经销商等中间环节，为用户节约了成本，你说呢？可操作性有多大？

三）林歌作为室内装修资深的从业人员，对全屋定制产品有一个比较清醒和独立的认识——既然是“定制”，那定制产品的特性一定与常规产品不同，处处体现用户才是产品的主体才对，而当下工厂是主体，用户只是被动接受全屋定制产品，因此，这种现象极不科学，更不人性。

1）客户层面认可的才是高定，才是消费品牌，工厂自证自己是“高定”的，是心虚，是低定，是在低定的产品上贴个标签而已，哪来的高定？是行业太麻木了？还是业主太抬举那些自称“高定”的所谓的高端产品了呢？有点让人哭笑不得。

 2）定制类产品用户是主体，是个性化需求，工厂不过是加工车间而已，当下的误区是工厂硬把自己作主体，把产品推销给客户，客户只是被动接受，这还叫“定制”吗？还有个性化这个成分和含量吗？

3）整家定制更是用户个性化需求，用户委托自己信得走的空间设计师、深化设计师或全案设计师来操刀，工厂只管按图生产即可，说句良心话，全屋定制假如要有品牌的话，也应该只能有设计师品牌，工厂在工艺上只是按图加工而已，在选材上不过是选原材料的供应链上的产品而已，搬运工而已，赚取加工费用才是定制产品的本份，全屋定制发展到最后的模式一定是“富士康”模式，品牌运营商是主案设计师，工厂是主案设计师的加工车间，工厂老板充其量是车间主任。

4）呼吁业主、行业有识之十认清全屋定制工厂只是加工车间的本质，不能让这些没有来过工地现场的人还强势想要去主导市场，这是行业的悲哀、经销商的悲哀，更是广大业主的悲哀。

更呼吁有能力精准落地的全案设计师更多的涌现出来，为推动这个行业的发现出力，添砖加瓦。

四）林歌寻找同频共振的内业有识人士：林歌希望通过微信号、视频号、抖音、小红书等方式寻找同频共创的有识之士，更希望通过这些媒体的传播能验证用户层面的用户直接认同，并让我们相认、相识、相知，并成朋友、盟友。

最后祝愿：以此认识的朋友都是有匠心、有情杯的朋友，一切都是上天最好的安排。