定制家居2023年想多盈利？请先了解“轻高定”风口！

从2015年到2020年，我国家居定制行业的市场规模由1067亿元增长至2047亿元，年均复合增长率达到13.92%。这一数字似乎已经证明了定制家居市场的蓬勃发展。但是，定制家居行业真的如此风光吗？

定制

“全屋定制”的概念在国内已经叫了许多年，以至于很多人以为定制家居工厂风光无俩，坐着就能赚个盆满钵满。但如果你深入了解全屋定制，就会知道这个行业也是一把辛酸泪。

有数据显示，国内高定企业TOP50中，只有约30%的企业能够盈利，余下的都在苦苦支撑。尤其是，当头部定制家居军团已形成，并能凭借自身的资金实力、产品设计能力、品牌号召力等快速抢占高定市场后，也会对腰部以下的品牌形成高强度的挤压效应。因此，中小型定制工厂的处境更加堪忧。

这是因为，我国家居定制行业内企业众多，产品同质化竞争非常严重。当一个赛道中挤入了太多的竞争者，价格战就不可避免。比如，在生产定制家居时，国内的定制工厂多半会使用“浸胶纸免漆板”，相同的板材、工艺带来的是市场的拥挤和利润的下降。

统计数据显示，传统全屋定制工厂人均产值往往不足5万元/月，而工艺复杂、制造流程长的整木定制工厂更惨，人均产值往往不超过4万元/月。在设备、技术、人力等多种成本的共同挤压下，定制工厂的利润空间被进一步压缩，因此定制企业往往对传统免漆板抱有“食之无味，弃之可惜”的态度，整个定制行业都在呼唤新的风口。

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当整个行业产品同质化非常严重的时候，创新的重要性就凸显出来了。毕竟，在存量市场中，创新力就是竞争力，就是生命力。而入局“轻高定”，就是定制家居企业提升自身创新能力的抓手，也是强化自身竞争优势的绝佳选择。

“轻高定”，顾名思义，就是高端定制的一种，它是指家居产品的材质和颜值都达到了高端定制的标准，但是价格更加亲民，性价比更高，因而深受消费者喜爱。它意味着，企业可以提供高定品牌同等的产品能力、同等的产品设计驱动力和同等的服务能力，却没有品牌的高溢价，因而很适合那些尚未完成自我品牌建设，还在自我成长当中的家居工厂。

“轻高定”看似很“轻”，但实际大有可为。因为，它既能在一定程度上缓解定制企业的生产、工艺和成本压力，又能让经销商低门槛进入、低成本投入，让家居品牌更好地赋能终端市场，还能满足中高端消费人群的定制需求，进而顺利打通设计-生产-销售的闭环，是定制行业不可错失的一个新风口。

怎么

对于“轻高定”来说，最重要的还是产品创新。这个创新，不是不问市场需求的闭门造车，而是在充分进行市场调研的基础上，选择更加适合消费端的材质和工艺，打出“人无我有，人有我优”这张王牌，将产品创新和市场需求完美融合。

虽然消费者的需求千变万化，但万变不离其宗，高颜值、高品质、高性价比是家居产品角逐市场永远不变的底层逻辑。比较实用的做法是，在见光面上做水漆，而在其他部位使用其他免漆材质搭配，比如新面世的水漆大板。水漆大板既继承了实木家居视觉上、触觉上的质感，价格又相对亲民，完美具备了“轻高定”的特质。

使用水漆大板不仅能保证产品品质，对于定制企业提升盈利能力也很有帮助。水漆大板的制造流程和免漆板一样简单，但市场售价却和整木油漆类产品相当。对于工厂而言，人均产值可超10万元/月，并且能大大降低工厂的综合成本，提高企业的盈利能力。正因如此，在水漆大板产品上市后，已经有诸多企业开始调整生产流程，希望能搭上这趟高速列车，迈向企业发展新征程了。