一堆公司挤进门墙柜赛道，谁将脱颖而出、谁可能半途而废？

门墙柜赛道正变得拥挤起来，据不完全统计，目前至少有40家知名品牌大举入场。

两股力量显得尤为突出：

• 一是木门派，包括梦天家居、尚品本色、鑫迪、霍尔茨等行业主力军；

• 二是定制家居派，包括志邦、金牌、欧派、索菲亚、科凡、劳卡等，都已明确推行柜墙门产品战略。这些公司中，部分入场者已收获显著成果。

此外，还有来自更多领域的逐鹿者陆续加入战局，例如圣象家居、大自然家居、筑美家居、火星人集成灶、欧铂尼、三峰等，均有推出门墙柜一体化系列产品。

多位家居实力派看好门墙柜，一定程度上反映该业务的成长前景，同时意味着新舞台的竞争战局已拉开。

诸强争雄的局面下，如何围绕门墙柜业务构筑系统竞争力，进而抢占先机，已是迫在眉睫的战略课题。

门墙柜模式进化提速，

赛道大开

门墙柜赛道的形成，大体经历两次迭代，第一次以品类为单位，门墙柜各成体系，例如，以木门为主业的公司，开辟墙板、柜类业务线；以柜类定制为主业的公司，进入木门、墙板领域。

一些知名品牌均有动作，金牌厨柜在巩固橱衣等柜类定制优势后，再力推桔家木门，整体占比虽然不高，但2021年销量达到11.81万套，营收增速高达242.17%。

志邦长期专注橱柜，2015年上马衣柜、2018年推木门，增长迅猛，其业务介绍里，定制木门与墙板并列为一大品类。

欧派整家定制2.0套餐矩阵里，已包括了面向毛坯房的29800元高颜整家柜门墙套餐。

第二阶段则是向门墙柜一体化的整体家居方案升级，其产品逻辑是，以柜类、木门、墙板等产品为主线，提供一体化设计、一体化配齐、一站式交付的服务。

该方向上，梦天家居是当前突出的企业，打牢坚实的木门业务底座后，全面向门墙柜一体化转型，并在几年时间里完成餐边柜、电视柜、衣柜、书柜、木门、墙板等门墙柜全线产品的布局。

在三大主力品类的基础上，梦天家居已实现餐厅饮食、客厅接待、书房思想、衣帽收纳等六大空间解决方案的构建，进而促成了渠道与终端环节的全面落地。

如果以时间作维度，我们会发现，门墙柜赛道的热闹，不过是最近三五年内的事情。

此次较长时间里，部分品牌更多是借助联单的形式推广门墙柜套餐，集中于营销环节的动作，并未形成气候。

正是近几年上升到战略高度，从空间解决方案入手布局，自建研发、生产与销售体系，才使得门墙柜一体化走向新高度。

据了解，已投入三年及以上时间完善门墙柜方案的公司，至少有梦天、金牌、欧派等。

更长时间的投入、更大力度的终端试点，以及更完善的经营打磨，使得门墙柜一体化方案走向成熟。

2022年里，部分主力品牌继续推出门墙柜新品，展现取得的新进度与新成果。

以梦天家居为例，此次在中国建博会（广州）主推现代轻奢系列新品，运用木门、墙板、柜类等水漆木作产品，打造“简雅并存，轻奢有度”完整木作解决方案，延续“简、雅、奢”的木作美学感官体验，广受好评。

• 据了解，现场展出的每个空间里，均配套年度新品，比如餐厅空间里，新品包括餐边柜+平墙板+纵横板等；客厅部分的新产品包括电视柜+平墙板；书房则有新的书柜；衣帽间有新的衣柜。从中可见，围绕各个空间的门墙柜配套已相当完善。

另一起值得注意的现象是，受门墙柜一体化业务的驱动，终端改造升级明显提速。

梦天启动转型战略后，则推动1000多家木门专卖店向木作旗舰店转型，完成六大家居空间的场景化呈现，并配合深化设计师、安装工程师、木作美容师三大技能工团队的培训，确保门墙柜在终端的高质量交付。

此外，部分定制家居品牌正力推橱衣木的终端业态，后来又补充墙板品类，例如志邦就明确提到推进橱衣木融合店建设。

对于门墙柜热点的出现，多家主流平台亦给予重视，本次中国建博会（广州）专门开辟门墙柜一体化专区，整合梦天、尚品本色等主流品牌，完整呈现这种潮流业态的新成果。

此外，一些服务商也在围绕门墙柜探索新的解决方案，例如：

• opk欧派克的全空间滑动门系统方案，就涉及木作家具门系统、极简衣柜门系统和隔断门系统，助力门墙柜一体化的打造；

• 天安新材从墙板入手，力图为门墙柜企业提供产品支持。

‍综合而言，门墙柜一体化业务已表现出充分的可行性。

尤其是近两年里，部分重点品牌的门墙柜业务增势迅猛，给外界带来强烈的信心。

以梦天家居为例，2021年墙板营收同比增长33.38%、柜类同比增长27.77%，更是释放出明确的信号，门墙柜业务能够实现并行推进，驱动企业跑出加速度。

即使前景广阔，也并非所有公司都能跑通模式。对于这一点，入场品牌无疑都有清醒的认识。

门墙柜一体化的要求复杂，包括组织建设、供应链、渠道结构、销售方式、交付、服务等众多环节，都必须重塑能力。

哪些公司最有可能成功？哪些公司又可能半途而废？什么样的经销商更有能力承接门墙柜业务？这些问题，已受到各方关注。

大材研究认为，三种公司最有可能抢占门墙柜赛道先机，脱颖而出。

第一种公司：率先塑造门墙柜大牌形象的企业，有能力在竞争中获得流量优势。

具体来讲，就是要实现两种品牌影响力的塑造，一是在木门、墙板、柜类三大品类赛道里，打响知名度，赢得认可，例如梦天家居坐稳木门龙头企业的位置后，再全力塑造墙柜的影响力，胜算自然大了许多。

二是门墙柜一体化整体家居方案的赛道上，实现大家居品牌影响力的显著提升，有助于增强客户的信任度。

而那些缺乏单品类优势、未能在单品类赛道打响知名度的品牌，要想赢得门墙柜一体化的品牌声誉，进而拓宽市场，难度无疑更大。

第二种公司：建立设计生产一体化系统，实现生产的智能化与协同，进而保障门墙柜一体化的高质量交付。

只有在产能、精准生产等环节保障项目交付的及时性，做到较高的交付准确率，支持经销商的业务开发，才能激活渠道的热情，也才能赢得消费者的口碑。

近几年里，梦天家居推行智能制造战略，无论是成套木门的精确率和准时率，还是全屋家具大规模个性化定制，都达到了较高的水平，对终端交付与服务提供更强大的支撑。

那些无法在交付上建立领跑优势的品牌，即使通过强有力的营销手段抢占市场，最后也会败下阵来，甚至动摇原有业务的根基。

第三种公司：渠道体系转型成功的品牌，更容易争夺门墙柜一体化的份额。

达到哪些标准，才算得上渠道转型成功？

对于这一问题，答案有多种，例如：

• 针对重点市场，完成门墙柜一体化的渠道体系建设，进而实现消费市场的有效渗透；

• 成功孵化一批有代表性的经销商，为门墙柜运营提供参考范本，并带动观望型经销商转型入场，扩大战果；

• 终端店面完成门墙柜一体化的场景式改造，满足客户对整体家居解决方案的需求，助力销售成功率。

门墙柜赛道宽阔，能够容纳足够多的公司，但具体到每位竞争者，到底有能力占据多少份额，一切取决于交出的答卷是什么水平。

要想做到脱颖而出，就必须夯实上述经营能力。