营销理论认为，行业的生命发展周期主要包括四个阶段：幼稚期、成长期、成熟期、衰退期。行业生命周期可以从成熟期划为成熟前期和成熟后期。
识别行业生命周期所处阶段的主要指标有：市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等。结合岩板目前发展的现状，可以理解为进入“成长期”，离成熟期还很远。岩板所要解决的问题还很多很多。经历了几年的摸索，岩板行业获得了一些发展，但发展速度远不及“产能”的膨胀。以至于，岩板行业在“窝里斗”，同质化、价格战、渠道单一，岩板在终端没有得到足够的认可，市场也无法打开。
最近，走访了一些岩板及服务相关的企业，在交谈中发现，岩板依旧是极具想象力的产品，有持续增加市场份额的可能性，只是暂时遇到了一些困难。对此，康岩科技董事长助理袁智给出了自己的理解，他认为现在行业遭遇的是：漏斗式瓶颈。换句话说，“前端（生产端）做的都很不错，已经比较完善，但通路没有打开，市场没有得到认可”。那么如何解决这样的困境，就是要把后端的功能打开，岩板的机会就到来了！我们都很清楚，现在岩板的突破口在终端。那么如何能把市场做大？把“漏斗”的口子撬大一些。综合各家的观点，一一进行梳理。岩板市场如何扩大？产品参数、深化加工、跨界融合、渠道多样化、落地服务、空间售卖等，成为未来要重点关注的事项。岩板，似乎一开始就陷入了“产品参数”的陷阱。多而全，是不少企业彰显实力的主要说辞。这种做法，在传统瓷砖的销售中，是不少企业采取的策略。哪怕是只靠贴牌生产的品牌，也会尽可能做到全品类。如此一来，最直接的就是增大库存，市场不佳时，这一因素则成为了“压垮骆驼的最后一根稻草”。
对于岩板来说，如果要做到全品类，全世界都找不到一家这样的企业。因为，岩板的规格、厚度、花色等，有着太多的组合。
同一个花色，可以有800*2600mm、800*2700mm、1200*2400mm、1200*3600mm……等多种尺寸，还可以在此规格上作出3mm、5.5mm、9mm、12mm、20mm……等多种厚度，而表面的花色更是可以无限制延展。
所以，任何一家企业都不可能做到全品类，也没有必要！岩板走到今天，在花色不断丰富的前提下，非常有必要对产品的尺寸、厚度进行归整。岩板的规格不是变得越来越多，而是会有限度地减少，而且会向着板材化的规格去调整。每一个新物种的诞生，都将伴生更多的相关产业，从而形成完整的产业链。岩板也是这样，上游有原料、设备等供应商，下游涉及加工、应用设计、安装等流程，加工环节，也是岩板走出去最重要的一环。在2020年，岩板至为火热的时期，佛山一夜之间涌现超百家加工厂。如今，岩板加工厂在佛山的密度，也堪称全国第一。岩板加工厂的门槛并不高，从几百方到几万方的厂都有，而且所做的活都差不多。2021年底始，一些加工厂意识到这样的模式不可持续，开始向“深加工”转型，不再停留在“切割、磨边、倒角、拼接、粘贴”等重复性、简单性的工作。
据了解，加工厂一种趋势是：向家居板块靠拢，比如：岩板浴室柜、岩板橱柜、岩板衣柜、洗衣柜等成品。或代工、或推出自己的品牌产品。
另一种方向，则向板材的深化靠拢。比如：石墨烯发热墙板、岩板快装墙板等。这些在工装领域，可以衔接快装系统，加快工程进度。这一块的操作，需要将岩板与其它材料复合，比如铝蜂窝、PVC蜂窝、聚氨酯等材料，复合后的岩板，应用上性能更佳，缺点是成本居高不下。
03跨界融合
无论是岩板生产企业，还是加工厂，都已经意识到岩板不能停留在卖板的阶段。从岩板，到岩板家居，到快装岩板，都是在跨界中摸索。
“打铁还需自身硬”。岩板行业，这些年的努力，在跨界之路上取得的突破，依旧不能令人满意。融合的方向，应该是全方位的，从板材尺寸、性能、装饰性等多方面去衔接。
当下，岩板的销售渠道，主要集中在“平台”、“石材批发商”、“家具企业”，对于原属于陶瓷的“陶瓷经销商”这一渠道，并没有很好地用起来。长期以来，传统的陶瓷经销商，在服务意识上比较薄弱，能够做到上门量房、设计、过年过节送点礼品，已经是属于比较前瞻性的经销商。岩板的销售，相对则繁琐得多，除了量房、设计，最重要的是涉及到配送、安装、施工等重要环节。对于陶瓷经销商来说，面对更复杂的销售流程，很难快速形成自己的服务体系，也就放弃了这块产品的销售；此外，岩板加上服务成本后的不确定性，导致价格居高不下，也是经销商不愿意销售岩板的原因。
对于整个行业来说，岩板一定是需要借助更多的渠道来推广，陶瓷经销商、设计公司，都是在未来要重点突破的渠道。因为岩板的售后服务涉及的板块很多，且有一定的进入门槛，于是催生了专业的岩板落地企业。岩板落地，可以成为“岩板后市场”。包括：量尺、设计、加工、配送、安装、施工、保养等多个板块。因为市场的需求，有专门配送岩板的物流公司、有专门安装岩板背景墙的公司、有专业安装岩板家居的公司……
岩板在全国面临的都是同样问题，经销商或设计公司，一般都不会为了岩板成立自己专业的安装队或公司，这一定是专业的落地服务企业的蛋糕。在岩板的产业链上，做辅材、做工具、做施工培训、做落地安装的，都已经日趋完善。
落地服务，是岩板的后市场，因为数倍价值于岩板，可谓是块大蛋糕。能够做到全国服务的不多，据知有：马克师傅、鲁班到家、蚁安居、龙强安装等。这块市场，未来会有更多的参与者。06空间售卖
自2015年起，整装的概念就一直在泛家居领域被炒作，也确实有不少的企业在实施这个理念。不过，整装所涉及的服务链很长，能够真正整合的整装企业并不多。而今，也有企业提出“全岩家居”、“整体家居”的概念，与整装似乎相容。以整体空间的理念，售卖单品，是目前较为火的一种方式。
对岩板来说，实际上也是不错的营销方式。以岩板为主材，营造出“阳台空间、厨房空间、客厅空间、卫生间空间”等不同的应用场所，结合当下“浸润式体验”的营销，能为岩板打开更广阔的市场。岩板如今依然是在风口上，有人说，“岩板还有尚未触摸的蓝海”。相较于其它行业，岩板依然显得幼稚，在发展迈向成熟期，一场血战或不可避免。我们知道，价格战，对行业一定会带来痛苦，比如：利润大跌、用户流失。但是，为了能快速争夺市场，打压竞争对手，还是常常采取这种方式，它比什么广告都管用，快、准、狠。
岩板在过去经历了价格战，在疫情等不确定因素的掣肘下，如今显得平静。未来，岩板要走得更远，需要关注岩板的“后市场”。岩板已经从拼产能、拼价格，进入拼服务、拼落地交付的阶段，生产企业、加工企业、专业服务商，将共同推进岩板生态圈的闭环建设。第三方的服务企业，尤其是能够在全国实现落地安装服务的企业，将大有可为！
