大批家具企业入局“整家”，是自救还是跟风？

近日，顾家家居推出79800整家高配轻奢套餐，套餐包含24㎡定制环保柜（24款花色可选）、价值6万元软体家具（包含真皮沙发、软床床垫、时尚茶几、餐桌椅）、价值12999元零增项豪华包（包含轻奢长拉手和进口铰链、衣通、平板抽、拉直器）。

这是继29800全自制套餐、49800全屋套餐之后，顾家家居推出的另一份“整家套餐”。

成品家居企业卖“套餐”了

据记者不完全统计，自“整家”热潮掀起之后，顾家、全友、掌上明珠、林氏木业、皇朝等多家成品起家的家居企业相继推出了自制套餐。

2021年11月，顾家官微发布29800全自制拎包套餐，包括全屋定制柜类+10件顾家软体家具。其中，柜类包括电视柜、餐边柜、衣柜、入户柜、书柜、榻榻米、阳台柜等；10件家具包括真皮沙发三人位+凳、时尚茶几、实木餐桌、4把餐椅、1.5m软床、防水抗污床垫等。

2022年2月，新一代全屋定制+发布会举行，顾家全屋定制又推出了49800拎包品质套餐，此次的套餐包含了22㎡的全屋定制柜类、10件软体家具（包括沙发、茶几、一桌四椅、床和床垫）和配件包等。

2022年2月，全友发布28888整家套餐，包括20㎡全屋定制+16件精品成品家具，再送3199元太太乐智能晾衣架。3月25日，全友再亮相39800元全屋拎包套餐，以22㎡的全屋定制、4㎡背景墙、18件成品家具以及7m橱柜的“大礼包”形式，将“真整家”的概念落到实处。

3月4日，掌上明珠推出28888真整家颜质套餐，套餐涵盖标准两室两厅，15平米定制（含榻榻米）+15件成品家具，加999元，还可抢购3999元床垫。

3月21日，林氏木业发布产品降价通知，将零售价原为29800元的全屋定制拎包套餐下调为26800元。该套餐包含10大柜类任意定制20㎡和10件套全屋家具产品，并全面升级为无醛环保板材、赠送窗帘等。

3月29日，皇朝定制整家定制新模式发布会暨4000㎡整家展厅品鉴会举行，围绕6大整家生活文化推出新产品，更是围绕“人”这一主题，扩建展厅。据悉，皇朝进军整家业务是从2021年底就已开始，在今年315期间，还推出了整家全屋定制套餐，分28800元/34800元/42800元三个不同系列，再搭配12件配套单品。

入局整家，纾困自救的另一出路

作为成品起家的家具企业为何都入局“整家”，分析其原因，不外乎一点——外面的狼来了，贪食了成品家具企业原有的鸡腿。

原来在成品家具企业动作之前，定制、装企以及家居卖场都已经卖过或正在卖套餐。

如欧派。2021年初，欧派进行局部试点推出整家定制模式；5月，欧派推出整家拎包模式，通过整家定制+精装交付，同时解决软硬装和家电、生活配套的需求；9月，发布了欧派衣柜的“高颜整家定制”战略，并率先推出了29800整家定制套餐，包括20㎡全屋柜类定制、10件全屋家具，3㎡轻奢背景墙三大品类。

还有定制业另一巨头索菲亚。2021年11月，索菲亚官宣新LOGO，并明确了索菲亚“衣柜|整家定制”的全新品牌定位，宣布进军整家定制；12月，索菲亚发布整家定制战略；今年2月，索菲亚**39800大牌整家/大牌拎包/轻享拎包/时尚拎包四大套餐，其中39800大牌整家套餐包含20㎡索菲亚全屋定制+芝华仕家具8件套+美国舒达卧室2件套+3㎡索菲亚背景墙+免费送9999元7米橱柜1套+加999再惠送7298元卡萨帝烟灶两件套。

另外，也有卖场与平台联合的。2022年2月，百安居与京东联名推出全新的199999元甄选套餐。通过“八项全包”和“七大不限”的一站式全屋整装，全流程透明公开地为消费者提供全品类、高品质的整装服务，实现从施工前期到施工结束后每一个细节都能覆盖到0增项。

当下装修消费人群的特点是先买固装产品再买移动家具，因此，当定制企业、卖场或装企开始整合成品家具以套餐变卖时，很大一部分客源就被前端截流。作为后方的成品家具企业，不能只靠卖餐桌、餐椅、床垫度日，便只能起身“效尤”，加入这场“整家”大战。

对于成品家具企业来说，这是一场纾困自救的手段。一方面，将销售前置，防止定制企业截流；另一方面，扩大品类，提高客单价，增加收益。当然，对于消费者来说，也是好事。选择“整家”套餐就意味着对于全屋配齐方案的选择，可以一站式够齐，高效、省心、便捷。

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责编：思言