顺应时代发展，林氏木业新零售模式为经销商赋能

疫情给各行各业带来了巨大的冲击,尤其是传统家居行业,传统零售模式在疫情中已逐渐行不通。这无形中推动了行业的升级转型,线下实体流量骤减使得传统行业不得不重新思考新的业态模式。家居行业领先者林氏木业推出的新零售家具模式,给家具经销老兵调整终端门店、寻找增长策略带来了灵感。

在过去,业绩下滑的调整策略是重装店面。但如今,随着购物线上化,“换店面增业绩”这种粗暴式的策略已逐渐行不通。此外,市场竞争环境不断加剧,人力成本也不断增加,成交价格一降再降,导致毛利率一低再低。市场的变化,确实给终端带来了巨大的冲击。因此,对传统经销而言,拓宽门店坪效及提升团队人效极其重要。因此,不少家具经销老兵将目光寄望于新零售,希望寻求增量以突破瓶颈。

许多传统家具品牌在新零售化的过程中,受制于“历史原因”,新零售脚步迟迟不能迈开,也就是不能及时跟上市场和消费习惯的变化。而起步于互联网的林氏木业,却能摆脱传统家具品牌的桎梏,转型新零售,成为新零售家具品牌中的优秀品牌之一。

具有巨大流量的林氏木业,还建立了庞大的职能团队,可以为经销商解决引流、仓储、售后等问题。在林氏木业的赋能下,经销商只需要在门店做好销售承接的转化即可,关于流量、仓储及售后等问题均不需经销商管理,为经销商极大程度地减缓了经营压力与人力成本,让经销商全心全意做好销售这一环节。

此外,经销商不擅长选品这一环节,一旦这个环节做不好,将意味着可能丧失极大的商机。而林氏木业则拥有技术优势,可以利用大数据准确预判设计风格与家居趋势,让消费者以“负担得起”的价格买到最优质的家居产品,从而为终端经销商解决了选品难题。此外,林氏木业还具有成品优势,其推出的“成品+定制+家居用品”的融合新业态,满足消费者对家居生活方式的想象,并提升经销门店的客单价,为经销商的发展提供了一个选择方向。

对于大部分家居门店来说,经营遇到困境,很大部分的原因是缺乏对新工具、新模式的应用,还停留在很传统的运营方式。疫情的出现,让以线下为主战场的传统家居门6销商抓到了迎难而上的方法,在终端市场找到新的出路。