建材家居需求旺盛 上半年销售涨7成

“今年上半年国内市场的情况很不错，在快速增长，6月开始趋于平稳，现在还很难预计下半年的情况。这可能是分水岭，企业如果能着力打造好的设计、材料、制造和渠道，下半年的情况也不会差。”霍尔茨家居总经理赵崇联在接受记者采访时说。

记者多方采访了解到，上半年行业出现恢复性增长，势头良好，同时，行业竞争越趋激烈，叠加原材料价格上涨，企业仍面临不少挑战。不过，总体而言，多名业内人士对下半年的发展形势均持乐观态度。

行业竞争加剧

由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的6月份全国建材家居景气指数（BHI）为120.99，环比下跌9.04点，同比上涨37.14点。全国规模以上建材家居卖场6月销售额为969.0亿元，环比下跌1.71%,同比上涨50.19%；2021年上半年累计销售额为4809.9亿元，同比上涨74.72%。

中国建材流通协会行业研究部发文解读称：6月高温多雨，全国建材家居市场淡季行情凸显，也受到广东、安徽突发疫情的影响，BHI在连续3个月上涨后，出现高位回落。经历过2020年疫情带来的巨大考验后，2021年上半年，在国民经济呈现稳中加固、稳中向好态势下，全国建材家居消费出现恢复性增长。

值得一提的是，BHI与国房景气指数在5、6月形成了“倒剪刀”差，说明在当前消费升级、改善型家居需求的不断释放的情况下，建材家居以存量房再装修（二次、三次等）为主导的市场份额逐步增大，契合国务院提出的“促进家装消费”政策，未来全国建材家居市场空间仍然广阔。

自去年疫情以来，行业转型升级步伐明显加快。中国设计品牌计划总策划吴浩在接受采访时表示，去年新冠肺炎疫情对行业企业产生很大的影响，对企业的综合实力提出了更高的要求，此外，随着产业转型升级，整个建筑装饰行业的市场竞争必定是越来越激烈的。

林氏木业于2019年底开始探索定制产品。林氏木业定制与拎包事业部总经理廖昌旭在接受采访时坦言，定制产品不仅仅是简单地增加一个品类，这会使品牌在流量运营上、客单价的获取上都发生变化，而这些变化单靠原有产品是没法达到的。但同时，当用定制产品进入市场的时候，整个行业的竞争其实已经非常激烈。因此，企业会利用自身在互联网终端的品牌效应实现线上线下的流量对接，摸索家居新零售的道路，依照计划的节奏在这一两年内打造100个标杆城市，希望能实现破局。

面对目前非常火热的整装赛道，赵崇联则说，做整装的企业需要具备一定的体量和基因，毕竟需要涵盖多个品类，不然就会力不从心。但另一方面，这又是行业的趋势，需要紧跟，不能掉队。“还是要立足自身的优势去发展，我们的优势是做门，所以我们会用门去整合墙柜，一定把门做成主打产品。”

吴浩认为：“正是因为市场竞争的加剧，企业要通过品牌化来解决如何把产品更恰当地呈现给消费者的问题。现在行业出现产能过剩的现象，同质化产品太多，所以用品牌链接潜在客户，是一个重要的方向。”

在行业竞争加剧的背景下，中小企业的品牌化之路会更难走吗？吴浩说，大企业固然在品牌，以及资源配置方面占据一定的优势，但小品牌也同样可以存在，中小企业要基于自身独特的价值属性，更极致地发挥和加强优点，从而转化为品牌效应，中小企业也有机会成为某一个类别的独角兽，在面临庞大的国内市场时，仍然有非常多机会。

值得注意的是，在谈及行业挑战的时候，吴浩也表示，建筑装饰行业的同质化太严重，在发展过程中肯定会淘汰一些过于传统的、价值不大的、市场用户不认可的产品，除了国内竞争之外，企业还面临国际竞争，国外很多优质的品牌和产品也在渗透过国内市场。

原材料涨价之下，中小企业如何生存？

今年以来原材料价格上涨明显，企业成本压力徒增。

一位木门制造企业的负责人向记者表示，前端的原材料价格涨幅比较大，比如甲醛、尿素等材料，价格上下波动明显。

廖昌旭也有同样的直观感受，尽管原材料成本有所攀升，但由于在2020年底，就判断到材料涨价的确定性非常强，所以通过提前布局，在价格、供货等生产环节上携手上游材料方应对，保障了上半年的价格整体可控。

廖昌旭也表示，公司亦在其他经营环节采取降本增效措施，抵御经济变化带来的冲击，后续也有可能再结合市场情况与环境灵活应对。

中国林产工业协会秘书长石峰在接受记者采访时表示，根据今年上半年的调研，企业的生产情况良好，但有两个比较大的困难：一是原材料价格上涨比较厉害，包括人造板，以及一些甲醛、尿素等辅助材料，这提高了企业的生产成本；二是消费市场还是比较疲软，尤其是零售端。

在原材料涨价的压力之下，有的企业通过开发新材料、开辟新的材料供应端化解成本压力。对此，石峰认为，一些小企业用的产品档次较低，自然淘汰也是行业慢慢调整的过程。目前高环保性能等地面材料的使用比例也在上升。

吴浩表示，如果企业的产品和品牌在市场上有一定的知名度和认可度，原材料涨价造成的影响和压力会少一些，尤其是一些行业或者品类的头部品牌企业。但对于一些中小企业来说，在成本压力徒增的情况下，不建议盲目参与市场竞争。

同时，石峰提醒，近些年有的企业把一些产品转移到东南亚地区做加工并出口，引起了欧美国家的一些重视和应对，转移出去的一些加工生产线面临着一定的贸易壁垒。因此，企业在对外转移生产线的时候，一定要把自己的品牌打好，不搞纯粹的转口贸易。

从未来发展来看，吴浩认为，城市化进程在加快，区域中心城市带动周边城市的发展和进步，包括“一带一路”“美丽乡村”“乡村振兴”“特色小镇”等，都是产业发展的机会。

“对待整个市场，我们还是比较乐观的。也在不断探索市场的新增长点，比如通过做定制综合店，与更多能力强的经销商合作，以后也就更有可能接触和开发新品类。”廖昌旭说。