探索者”计划正式启动，探寻整装与定制大家居产业未来发展路径

在国家精准高效的疫情防控指挥下，我国整体形势逐步向好。在全行业与市场的共同期待下，第23届中国建博会（广州）7月20日如期盛大开幕，作为大家居建装行业全球规模最大的展会，以及广州市疫后首个超大规模的展会，它也带来了一场安全、高质量、收获满满的行业盛会。

7月21日，以“探索者”为主题的2021整装与定制大家居产业峰会在琶洲·广交会展馆3.1号馆论坛区同期举行。本次峰会由中国建博会（广州）联合优居研究院共同发起，新标门窗、打扮家作为特约支持，旨在引领行业以“探索者”的精神与姿态，助力大家居建装产业更好更快地布局整装赛道，为消费者提供高品质的家装整体解决方案。

峰会上，超强嘉宾阵容齐聚一堂，立足于整装与定制大家居的产业现状，解析行业前沿趋势，输出了极具前瞻性和引领性的密集干货内容，合力推动行业走上可持续发展的创新之路。此外，整装与定制大家居“探索者”计划正式启动，家居家装产业由此驶向新航道。

展会+名优企业联动发声，

引领行业构建新发展格局

作为全球大家居建装行业超大规模的品牌展会，第23届中国建博会（广州）几乎囊括了建筑装饰领域各细分题材的一线品牌。本次峰会落地中国建博会（广州），并联动家装、全屋定制、木门、门窗等领域多家头部品牌集体发声，不仅与展会定位和方向高度吻合，同时借助风向标杆展会的影响力，也将对整个行业未来产品细分、优势竞争等方面起到引领性作用。

中国建博会负责人 吴奕东

中国建博会负责人吴奕东在致辞中表示，面对挑战和机遇，本届中国建博会（广州）依然保持着展会规模、品质以及全产业参与度三个领先，展会规模达到40万平方米，携手近2000家高端品牌，汇聚大家居建装全系列产品，将在促进大家居建装行业实现国内的大循环的同时，引领行业构建新发展格局方面发挥显著的作用。

尽管新冠疫情给家居行业带来了不小的挑战，但随着新消费势力的崛起，家居建装一体化趋势日益明显，打通家居、家装行业的壁垒，整合多方资源，为国人提供更优、更全的生活解决方案，是占领未来市场的关键所在。为此中国建博会（广州）联合优居研究院共同发起“探索者”这个特别策划，助力家居行业在整装和定制大家居融合的道路上大胆迈步，走出一片新的天地，引领企业拥抱市场的变革，获得持续增长的动力。

专业观点+价值干货输出，

洞察市场变化与创新方向

如今，各路资本争相涌入的万亿整装蓝海，随着而来的是整装概念不断深化，产品模式持续更新，为家居建材产业的发展带来强大的驱动力，同时也带来了一系列难以预料的新挑战。对于企业来说，不仅要对趋势保持清醒的预判，更要在混沌的走势中找准新方向，快速进行商业模式的转变。

打扮家联合创始人 勾玉东

与国美牵手后的打扮家颇受行业关注，打扮家联合创始人勾玉东表示，家装行业具备“大行业，小企业”的鲜明特征，国美选择投资打扮家是基于一个强大的底层逻辑：数字化是家装实现跨越式发展的基石。他强调道，“家装行业要实现跨越式发展，首先需要数字化系统，而家装的信息化系统核心是设计的信息化系统。”

勾玉东认为，从客户需求出发的研究供给将代替以设计师为中心的研究和供给，整个市场已经从货的价值演变到人的价值，企业给用户的供给一定是是基于用户的生活方式。未来三年，线下流量和门店体验依旧是家装行业的方向。同时，打扮家对门店有自己的理解：人，可自由交互；货，可沉浸体验；场景，可自由融合；模块化，可根据运营需求任意迭代、随意组合。据透露，打扮家今年计划以策展的形式开6家门店，打造标杆样板门店，并在三年内计划开到3000家门店，遍布到每个县区，核心是以加盟为主，目前试点的6个店面已经开始落地装修。

作为定制家居领军企业代表的尚品宅配，对于家装渠道的布局和企业持续增长的奥秘有着绝对的发言权。从2004年开始，尚品宅配就一直致力于打造一个一站式家装服务平台，今年以来大力往整装业务拓展，目的在于以技术赋能家装企业，通过尚品宅配O2O引流、BIM技术和供应链以及定制家居产品等资源全面赋能装企，帮助装企实现软硬结合一体化、服务一站式等，真正做到数字化整装。

尚品宅配总经理 李嘉聪

在尚品宅配总经理李嘉聪看来，过去三年，尚品宅配已经用一个个工地印证了BIM技术在家装领域的可应用性，展示了BIM技术如何真正从设计到施工交付一站式应用的过程。尽管我国装配式装修目前还在探索阶段，但尚品宅配已经能够将整个装修全过程进行数字化分解，实现所有的人、事、物有条不紊地调度。

多个维度+行业群英论道，

探寻整装与定制大家居共赢之道

整装作为未来家装消费的一大趋势几乎已是行业共识，随着定制龙头对整装渠道的愈加重视，加之长势惊人的龙头定制企业们也进入了扩张瓶颈期，龙头定制企业和整装合作的优势显著，不仅有利于拓展新渠道也将推进品牌实现全新升级。而与此同时，定制企业入局家装领域，也存在一定的劣势和受限因素，那么两大领域之间如何相得益彰，实现创新发展？

在高峰论坛环节，优居总编辑、优居研究院院长张永志作为主持人，现场携泛家居行业一众重磅级嘉宾围绕定制大家居与家装产业的融合发展、实现创新共赢等两个重要维度展开了探讨。

01 定制大家居与家装的共赢之道

星艺装饰副总裁孙师恒：未来的整装或者是定制业务是整个家装市场发展的风口性趋势，整装业务给传统的半包业务明显带来了一定冲击，星艺装饰也一直在做这方面的探索和摸索，今年开始星艺已全面布局整装，未来也将与头部定制企业进行深度合作。

湖南千思装饰集团总经理王洁：术业有专攻，千思专注于装修业务，涉及到其他细分业务会选择有生产、服务以及交付能力的大型定制工厂合作。千思的整装是可以引领未来客户的装修需求，把整装从单项的产品转变为更加可视化的家居生活空间，用高品质，高颜值和高工艺实现拎包入住式整装。

靓家居常务副总裁万雪冰：靓家居不搞跳跃式发展，深耕广东本土市场，但稳步发展中也有所变化，即逐步实现家居供应链平台化，与家居建材各个细分类别的头部企业进行合作，合力做好整装业务。

华美乐装饰集团董事长郑晓利：干整装一定要有强大的供应链，华美乐装饰自带家装材料的天然基因，具备强大的供应链整合能力，另外企业要扩张必须要有强大的信息化能力，华美乐也一直在构建一个强大的信息化系统，全方位发力做整装。

金牌厨柜高级副总裁孙维革：每家企业成长发展的基因和路径有不同，但整装依然要做。就现阶段而言，整装是整个泛家居产业变革的发动机，机会最大；从零售角度来讲，不懂整装就是不懂未来的零售，企业要在拥抱整装上做一些取舍，比如积极拥抱家装整装的巨头，把产品、服务和交付做好，坚定不移地在整装路上走下去。

领尚家居销售副总黄小明：中国联塑已经有35年历史了，很多时候做的是隐性冠军，去年做了280.73亿的业绩。联塑领尚家居产业从2012年成立到现在，业务涉及橱柜、衣柜、浴室柜、收纳柜、门等，还囊括玻璃胶，阀门、净水机等，同时还基于材料供应商的身份，成立了家装公司，可以说在整装方面联塑是很有潜质的。

三维家合伙人许加富：三维家这些年来一直在探索如何更好地赋能家居整装建材产业链的企业，从最早的家居设计软件、到生产制造拆单软件、数控软件再到如今大家追捧的BIM软件，三维家已经基本完全能满足规模性企业的需求。另外，整个行业需要大力提升从业者基本的应用能力，三维家还将重点关注人才培养的能力，这也是整个行业共同要做的事情。

张永志：整装市场的占有量非常大，未来家装建材零售市场的核心源头就是设计装修服务为主导的整体解决方案，在这个链条里面整装变成了最为投钱的商业业态和渠道，全屋定制和材料商必然要进行渠道和赛道的侧重和转化。希望上下游产业链实现协同发展，通过整装提升行业效率，满足消费者更多的需求。

02 定制大家居与家装的融合之道

华浔品味装饰董事长夏振华：华浔品味从2014年就开始探索整装体系，但都只是试点并不是全面铺开。从2019年因城施策开始全面推开整装，到2020年整装已占了整个公司产值份额的10%。对于未来，华浔品味还是以半包为主，定的战略方式是“半包+”，今年主推“半包+定制”，未来叫“半包+全装”，以半包为主，以整装为辅，在未来2—3年做到突破50亿元的份额。

岚庭集团企业发展运营中心总经理吕世颖：岚庭做整装从去年底才开始走全国化的路线，这要归功于公司可复制化的模式和标准的创立。从2017年第一家分公司的成立，到今年连续布局6个城市，四年时间的摸索已经将可复制模式形成了标准。岚庭今年的目标是完成35个亿的业绩，并大量布局全国。

东易日盛装饰集团供应链事业部总经理李静：东易日盛在五年前最早提出整装，但是一直处于观望和修炼内功的过程当中，因为整装涉及方方面面，公司也期望能够把基础打得牢一点，走得更稳一点。

金螳螂家联席总裁陈晓峰：金螳螂家在整个家居板块上面有三个板块：定制精装、金螳螂家、品宅。其中定制精装这两年在向装配式方向发展,更多地是在结合全屋整装做装配式家装；第二最关键的是金螳螂家，今年刚刚完成了高端整装发布会，理出了一套全新的模式和业态，所以2021年是金螳螂家的重新启航年，也是整装起步的元年。

索菲亚执行总裁王兵：从消费趋势来说，大家需要一站式、省心省力省钱又有品质保障的服务，消费者是非常认可整装的。索菲亚在定制这个领域积累了大量的资源、能力和供应链包括工厂、品牌等资源，而且定制板块本身还有很大的空间可以提升，所以至少五年内索菲亚不应该考虑整装赛道。但对于整装渠道，考虑到大量传统家装公司或者半包公司需要给客户提供整装一体化解决方案，需要定制类的配套或者服务，索菲亚具备这方面的优势，将来也会通过合作共同赋能行业发展，给终端消费者提供一站式整装解决方案。

德国贝朗(中国区)董事长郭琬怡：一方面是要看准趋势，另一方面是进行渠道和品类服务的细分。在国家碳中和政策下，未来企业对产品在碳排放量方面的要求必然会进一步细分和提升。因此，贝朗不仅要把现有的卫浴品类产品做好，同时也要把装配式服务链条上符合国家趋势的产品做好。

新豪轩门窗营销总经理李阳：整装时代的到来，首先是源于消费市场的改变。当下的消费者更希望企业可以提供一站式的服务，真正实现所见即所得，整装可以满足这样的需求，而且从日本、欧美来看，整装都是一个趋势；其次，整装可以实现整体家装风格的统一把控，避免过去半包模式风格统一性的问题；最后，整装行业也是分价格梯队的，从大众化整装到高端整装都有各自的市场空间。

米兰之窗执行总裁陈涛：目前家居建材行业的大趋势应该是消费分级，整装作为时下的风口，也会出现分级。随着整装模式日臻成熟和消费分级进一步完善，整装会成为未来门窗渠道多元化中间的一支，一个品牌要想做大、做强，一定是立体式渠道布局，海陆空并进。

新标家居副总经理贾唯甄：要保持敬畏心，无论整装还是大家居产业，未来良币必定驱逐劣币，消费者需要一站式的解决方案，企业就要承担起相应的责任，服务好消费者，做好全供应链的服务。个人认为，整装企业甚至大家居企业应该深耕于原有领域垂直发展，而不是向不同领域纵向发展。

张永志：整装公司有两件事不能干：第一不能全部放在生产领域，第二整装公司不能单纯靠设计和施工服务赚钱，而要靠整体解决方案和产品供应链增值。希望这个行业未来实现共融发展，整装和材料企业、定制企业包括门窗企业融合一体，服务好不同类型的客户，建立行业标准，共同创造行业价值。

整装与定制大家居产业探索者计划正式发布

当前家居家装产业逐渐迈入大融合、大服务的时代，未来将更加考验企业的整装能力和全供应链能力。为加速全产业链的深度融合发展，由中国建博会（广州）联合行业优居研究院共同打造的“探索者”计划在峰会上正式启动。“探索者”作为首个面向整装与定制大家居产业的IP，以不断求知与创新的探索精神作为长效发展动能，将推动整个行业驶向更深更广的领域。

此外，面对国人对居住环境更高品质的追求，以及家居消费多元化需求的挑战，居住服务产业必然从一小部分人享受的高品质居住服务，发展成人人都能享受的高品质居住服务。“探索者”计划无疑是顺应时代潮流，在打造家居家装趋势风向标的同时，也将引领一众行业先锋企业，在提升国人品质生活的全新航道上稳步前行。