家具经销商该如何寻找出路，七大建议帮助你

在经历了2020年突发的疫情后，各行各业都深受影响，特别是家具制作行业中，原材料价格日益增长，用人成本也提高，家具经销商们常常感慨：现在做家具能赚到钱的人实在不多了，高额的加盟费用，线下店面的装修费用，真皮沙发生产厂家的成本提高也导致产品的价格上涨，那么在这种“内外夹击“的大环境下，家具经销商该如何才能找到出路呢？ 或许下面七点建议可以帮到你：

1、 原创引领行业。

原创永远是在市场竞争中立于不败之地的制胜法宝。尽管很多企业都有自己的设计力量，但常常无法实现“产品—文化—生活”的完美融合，使得大部分家具产品缺乏鲜明特色，无法从“千人一面”中脱颖而出，也无法及时转舵，从同质化的恶性竞争中抽离。因此，找准一个原创品牌是成功的关键，而一个原创品牌是否有价值，从这三方面进行参考：一是国家认定的专利证书，二是专业的设计团队，三是行业地位优势明显。

  2 、文化决定未来。

人的本性需求表现在精神需求与物质需求两个方面，当物质需求得到满足时，精神需求必然占据主导地位。目前，无论是国内还是国外，以文化为核心的文化产业经济正在迅猛发展，蕴含文化、满足人们精神享受的产品广受欢迎;因此，有高文化附加值，能彰显文化品位的产品是未来营销的大趋势。

  3 、定制锁定优势。

满足顾客个性化需求一直是企业实力的体现，也是加深品牌与顾客粘性的重要手段。70、 80、90 后已成为家居消费无可置疑的主力，品牌忠诚度降低、个性化需求提升，不仅关注产品的理性功能，更加追求品牌所带来的感性智慧和价值观契合。如果能够围绕消费者需要适度延伸产品和服务提升，推出的个性化的定制服务，将会从单个消费者身上获取更大的价值实现。

  4、 销售模式创新。

体验式的销售是当前最好的营销模式。在如今的信息时代，消费者对产品的价格、材质等不仅能货比三家，货比全国都成为了现实，甚至还能对售货员说三道四;随着消费者自我意识的日益突出，真正决定他们购买选择的往往是对产品的深入体验与了解。因此，以消费者的感官体验为突破口，推出深度体验式营销，不仅能减少传统售货讨价还价的拉锯战，还能增加顾客对店面的好感。

  5、 跨界混搭经营。

跨界经营不仅能打破传统，实现资源整合，还能达到优势互补，做到错位营销，往往能收到意想不到的效果。例如，在家具城售卖茶桌，既有高雅环境的展示，还有休憩品茗的区域，给整个家具城带来耳目一新的感觉，不仅能错开与其它家具产品的直接竞争，还能受到家具城物业的高度认可，选在较好的位置经营。

6 、投资性价比高。

在经济形势整体不景气的情况下，投入产出比是重要的考量依据。一个较好的家具品牌动辄十几万的装修费是家具行业常态，而且装饰的使用周期较短，再加上正常铺货的费用，一个店下来花费上百万是很普遍的现象，更不用说做一个原创品牌需要花费上千万元;再加上同类产品、仿品竞争激烈，大大降低了利润空间，投资回报率十分有限。因此，如何选择一个投入小、重复投资少，且回报率高的产品是每一个经销商都要想尽办法去达成的选择。