两大家居卖场上市公司罕见“牵手” 数字化转型渐成行业发展新趋势

伴随着行业景气度在疫情后的的快速复苏，家居类上市公司在进军数字化方面的动作频频。

6月底，定制家具龙头尚品宅配(300616)引入电商巨头京东集团，并宣布将在泛家居产业链互联网平台等方面开展合作。如今，居然之家(000785)与红星美凯龙(01528)两大卖场龙头又罕见“牵手”，其中一大合作内容就包括推动行业数字化转型升级，这引来了业内的广泛关注。

多位业内人士对证券时报·e公司记者表示，今年以来，家居行业实现快速恢复，但家居产业发展仍然存在诸多挑战，特别是数字化程度低这一问题。在此背景下，对于家居上市公司而言，数字化变革一方面是为了迎合市场需求的转变，另一方面也是为了从多元产品逐渐成长为综合解决方案提供商，从而更大地提高市场占有率。“而未来，数字化新渠道也有望成为家居行业发展新方向。”

两大家居卖场罕见“牵手”

“对于居然之家而言，遍布全国的实体家居卖场仍然是公司最核心的资产，而当下家居行业数字化转型趋于成熟，线下电商时代已经到来，平台型的企业资源共享、互惠互利已经成为了趋势。“居然之家董事长兼CEO汪林朋日前表示，目前，家居家装行业整体仍然存在着消费者权益受损、购物体验不佳、数字化程度不高、危害行业公平竞争等问题。

汪林朋是在7月2日居然之家与红星美凯龙签署的战略合作协议上作出的如上表述。值得注意的是，两大家居卖场龙头宣布“牵手”较为罕见，其中双方合作的一大内容就包括资源共享、数字化建设等。

据了解，本次战略合作中，居然之家与红星美凯龙就以下五项内容达成共识：在全国范围内维护家居市场的公平竞争秩序，坚决杜绝“二选一”等不公平竞争行为；相互开放供应链品牌资源；共同维护行业营销秩序，坚决抵制低于成本价的市场倾销行为；落实“诚信第一”“服务第一”的商业经营宗旨，保护消费者的合法权益；共同推进行业数字化转型升级。

谈及合作目的，汪林朋表示，家居行业和家居企业想要长久就必须要解决消费痛点、满足消费者需求，就要在推动数字化转型升级等方面多维度协同。“红星美凯龙、居然之家，作为家居行业头部企业，多年来保持了非常良性的竞争关系。而当前行业发展背景，让竞争不能再局限于规模、数量上的扩张，而应该转向企业经营管理质量的提升，尤其是要把注意力放在如何共同规范市场，共同解决消费痛点以及数字转型等关键问题上。”

易居研究院智库中心研究总监严跃进对e公司记者表示，居然之家和红星美凯龙两家卖场上市公司，在行业里深耕多年，数字化改造具备优势，包括商业模式以及营销方式的数字化，尤其是在资源共享以及数字化合作等方面吻合行业发展趋势。不过，他也指出，“在数字化改造方面，家居卖场企业最终要结合消费市场，不能简单进行技术创新，更要关注消费政策的发展趋势。”

行业发展仍存挑战

值得注意的是，疫情过后，家居行业正迎来快速复苏，而存量房市场所衍生的消费新需求，将成为家居行业持续增长的重要推动力成为业内共识。

2021年5月，商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数（BHI）达到130.03，环比上涨15.51点，同比上涨40.90点。一二线城市老房、二手房翻新和改善型消费需求占装修总量比重已经达到54%，北京、上海占比更是高达82%。

在严跃进看来，虽然今年以来行业得到了快速恢复，但家居家装行业的发展仍然存在诸多挑战，特别是数字化程度不高这一问题，而这也是居然之家和红星美凯龙宣布携手合作的一大背景。

实际上，此前两大家居卖场已经在快马加鞭布局数字化业务。e公司记者从公司方面获悉，目前，居然之家构建了数字化家装家居产业服务平台，“躺平设计家”、“居然装饰”、装修基材辅料销售平台“辅材＋”、“居然管家”等App已在市场上推广使用，本地化家居零售平台“洞窝”App解决行业痛点，开始向全行业上下游开放。

红星美凯龙方面也已通过数字化商场工程、数字基建工程等转型为完全数字驱动的企业，从销售渠道商升级为营销服务商，从不动产运营商升级为数字用户资产运营商，并主导推动家居产业与互联网的融合。

“家居行业格局正在发生变化，数字化和家居结合，产生了全新的智能家居行业，以生态为核心的新的智能家居行业形态正在形成。数字化，智能化，网联化是家居的大方向，用户需求不会原地踏步，而是会不断扩展的，边界会不断延伸，通过数字化来拓展市场需求是非常必要的。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林对e公司记者如是说。

数字化提升市占率

除了家居卖场频频发力，定制家居类上市公司业也在加速进军数字化领域。

6月25日晚间，尚品宅配发布公告称，拟引入京东作为战略投资者。而合作目的则是发挥京东在居家领域的线上流量、品牌、供应链、物流仓储等方面的优势，并结合尚品宅配在家居软件、线下销售网络、智能制造等方面资源，形成协同效应，打造线上线下深度融合的全链路一体化消费场景和BIM整装服务模式。

值得注意的是，在抛出引入战投公告的当天，尚品宅配的股价就引来了二级市场资金的追捧，三个交易日累计涨幅超过25%，最高触及98.22元的近期新高。不过，近两个交易日公司股价有所回调，最新报收85.48元每股。

“双方都认为，家装行业具有很大的增长潜力。尚品在推进家装数字化、整装转型方面走在行业前列，京东在流量、物流仓储等方面优势巨大。”尚品宅配在此后召开电话交流会上直言，通过合作，尚品将通过京东线上引流、双品牌营销、共建供应链等方式推动公司整装业务规模快速扩大；尚品将与京东分享尚品的整装业务模式及供应链、设计软件体系，并帮助其逐步跑通自身的家居家装业务，共同打造泛家居产业链互联网平台。

在盘和林看来，家居龙头和数字化技术企业合作，缔造了家居产业数字化生态。“在生态内部通过标准化来统一接口，打通各个平台的产品，扩大生态，同时，生态中的企业要关注数据的回收使用，但也要注意数据使用的合法性，进行数据脱敏。”

海通证券近期发布研报则认为，未来数字化新渠道成为家居行业发展的大方向，随着龙头卖场、龙头品牌公司、头部数字科技公司深度工作，定制家具行业发展进度新阶段，龙头企业依靠自身系统渠道上的优势持续提升市场占有率。