营销讲堂|提升门店流量的三种心理和三个技巧

在阿里巴巴，王坚的技术不是第一流的，但他却是阿里巴巴技术委员会主席。技术说到底是为了解决产品的问题，而产品的打造离不开对人性的洞察。王坚是心理学博士出身，对人性的把握在阿里无出其右。不管是阿里云还是整个阿里系，阿里卖的始终是产品，卖产品就要销售，而销售的核心就是人性。

在后疫情时代，广大的店主、尚佰代理商朋友，面对的一个大问题就是如何提高门店流量！

营销小讲堂今天从销售心理方面跟代理商朋友聊聊提升门店流量的方法。

客户三个关键心理 

1.绝大部分顾客都有占便宜的心理。

2.顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家店客户很多，另一家店客户很少，大家肯定会去人多的那一家。

3.这个店里有额外的价值。

只要能把握客户这三个心理的任意一个，就能轻松的设计出一套提高进店率、提高成交率的手段。

3个引流技巧

引流方法1：拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来
我们可以通过一些小产品，把潜在消费者引流到店 。比如我们经常收到的宣传页，一般是超市或者水果店印的。总有几款醒目的商品价格非常低。
还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。
这样做的目的是为了建立链接，增加人气，客户既然进店了，我们则会有更多的办法或方式让他们注意到尚佰木门、衣柜。
引流方法2：赞助其他商家礼品引流。
找到周边的商家，给他们赞助礼品，凡在他们店面任意消费，可以赠送礼品，但是礼品要到我们加盟商的门店里来领取。

礼品可以不大，比如说是杯子或纸巾，但因为距离不远，客户并不会排斥，在进店观摩中，就会产生成单机会。

引流方法3：异业联盟。
对于低频的行业，比如咱们整木行业，适合做异业联盟。
你家的顾客，有可能买其他家的商品，其他门店的顾客，有可能买你家的商品。

比如买五金水管的，买床垫窗帘的，就会有买木门、衣柜的可能。
把资源衔接起来，你贡献10 个流量，他贡献10个流量，加起来客流就上来了。