家具行业的报复性营销来了吗？

下半年，“复苏”是关键词：家具企业订单逐步恢复，有的恢复到八成，已经达到甚至超过往年同期水平。

7月，建博会、广州家博会陆续召开；8月，东莞名家具展、佛山龙家具展、深圳家具展相继举行。

家具圈变得十分热闹，眼下报复性消费未至，报复性营销似乎已经到来。

且看几家知名家具企业最近的营销动作：

 索菲亚：聚焦环保

索菲亚在年初宣布了新的品牌口号：柜类定制专家。在最近的展会上以全新的形象亮相。

以往相对低调的索菲亚，这次超越了自我，从发布新的品牌口号，到与格力频频牵手，乃至于一向不怎么在公众场合露面的创始人，也和格力董明珠一起做直播，为品牌吸引流量。

除此之外，抓住疫情年消费者对于健康、环保的重视，索菲亚在“健康”、“环保”的形象塑造上投入了较多精力：

①8月7日，在广州举办“环保生态、人民共建”——健康家居环保论坛，携手不同领域的专家，开展家居环保健康高端对话。

②借人民网记者走进华南生产基地车间时机，全方位展现“绿色环保”。

③联合深圳建科院，共同制定针对小孩、孕妇、老人等抵抗力低人群的家居环保新标准，并在现场专家和媒体记者的共同见证下，正式发布新标准。

我们看到，索菲亚在其品牌建设的方方面面都在聚焦“环保”二字，电视广告片、论坛、媒体报道、店铺销售等方面，环保宣传不遗余力，塑造“环保专家”的形象

欧派:“愿天下无醛”

欧派家居8月份的公众号推文中，至少有3条是关于“无醛健康”的。

“无醛健康”推广方面，索菲亚在8月7日举办健康家居环保论坛；8号，欧派家居、网易家居联合主办“愿天下无醛——欧派无醛健康家战略发布会暨中国绿色人居联盟成立高峰论坛”。在论坛上，除了常规推广无醛板材——爱芯板外，重头戏是联合蒙娜丽莎、慕思、大自然、万华、酷家乐、多乐士六大品牌，发起中国泛家居业“绿色人居联盟”。

索菲亚从正面提绿色、环保，欧派提“愿天下无醛”。

欧派在论坛结束后的当晚举办“88安家包办节”直播，再次重磅推出“爱芯板”，其品牌代言人——孙俪现身直播间，与欧派优选官王小骞、欧派集团副总裁杨鑫一起带货。

欧派向来擅长打造“IP”，这次借助代言人孙俪最新的电视剧《安家》延伸出“安家包办节”，同时打造内部的“总裁直播间”，自建数字场景直播基地。

尚品宅配：更换代言人  关注更年轻一代

今年年初，尚品宅配宣布赵丽颖替代周迅，成为品牌新的代言人。受疫情影响，线下品牌代言人见面会移到了8月。

8月9日，由尚品宅配、新浪家居联合主办的“颖领家居5G时代”2020尚品宅配品牌战略发布会在广州举行，这也是尚品宅配与赵丽颖合作官宣后的首次线下活动，现场首发了全新的代言人商业电视广告片，嵌入了尚品自有的IP“设计师阿爽”、“爱上计划爱上学”的公益行动为品牌增色。

尚品宅配代言人的更换顺应其品牌文化升级。

2019年，尚品宅配在行业率先推出“第二代全屋定制”，据其创始人在公开场合的介绍，与1994年推出的“第一代全屋定制”相比，第二代全屋定制主要从消费者的需求、生活方式出发，从内到外全面升级，主要是从功能型定制向生活美学和生活方式定制转向，可以说既要有颜值、还要有实力。

赵丽颖，无疑是80后演员中观众缘较好的小花，在事业上很拼，刚刚产后复出，事业家庭都完美，在复出之际自带一波正能量的流量和话题。可以说，相对于周迅，她能吸引更多的年轻消费者，并且和品牌调性吻合。

当下的家具行业，高端定制火了，成品家具企业用实际行动介入定制市场，板式定制家具企业拼命抢市场、抢流量、炒话题，市场上演龙争虎斗，好戏连连。

虽然市场的报复性消费未如期而至，但是营销上的发力，对于市场的拉动作用是显而易见的，下半年的市场，被企业寄予了热望。

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