三大展厅升级策略浮出水面,这个建材行业又曝出新动向!
导读:在这个群雄逐鹿、千品竞技的大舞台上,一二线家居建材品牌正采用多种措施打造强大的经营体系,增强竞争优势,以期实现脱颖而出。
在这个群雄逐鹿、千品竞技的大舞台上,一二线家居建材品牌正采用多种措施打造强大的经营体系,增强竞争优势,以期实现脱颖而出。整个经营体系里,总部展厅被视为关键一环,尤其是在建筑陶瓷、地板、定制家居、整装等行业里,总部展厅长期以来担当品牌形象、企业文化、综合实力、产品、市场策略等全方位的展示窗口。并且借助展厅的设计呈现,为经销商提供终端门店的标准参考。在一些场合下,也有不少企业会借助总部展厅的改造与开业,向外界传递新的战略布局。据大材研究的观察,近年来,陶瓷品牌对总部展厅的重视程度非常高,普遍投入了大量精力,并且与经济社会发展、潮流趋势、家居审美等同步,部分品牌甚至每隔三五年就会实施一次升级换代。仅就2021年来看,已有一些颇具看点的新展厅浮出水面,比如即将开业的白兔瓷砖展厅,日前在中国陶瓷总部基地实现广告全覆盖,引起了不少业内人士的关注。纵观来看,在很长一段时间里,陶瓷展厅主要通过强视觉冲击力的展示方式,来突出产品卖点。迭代过程中,新型展厅融入了更多元素,开始在展厅内营造有感染力的氛围场景及互动体验,多维度增强产品表现力。经过长期的探索与改进,新一代展厅的标准配置基本成熟,普遍集产品展示、空间场景、互动体验、商务休闲为一体,往往会划分样板间、选材区、洽谈区、互动区等区域,满足展示、体验与交流等综合需求。在不断进化的过程中,我们发现展厅打造出现了三种新的趋势,并成为实力企业的选择。1、重点主推潮流趋势产品与多风格空间,并根据年度的家居审美变化与社会的时尚潮流,在展厅里进行组合调整。另外还可能按照消费群体的细分,打造符合特定客群生活方式的体验区,甚至可能形成全生命周期的空间布局,比如细分成有孩子的家庭、新婚家庭、成功人士、养老等。或者根据不同场所打造多样化的空间,不仅呈现家居空间,还有商业空间(服装专卖店、咖啡店、餐厅等)、工程空间(精装楼盘、地铁、装配式、户外墙面)等。另有一种趋势是,部分品牌不再把多种风格的空间放到一起,而是打造主题展厅,比如素色现代展厅、意大利进口展厅、现代轻奢展厅等。2、场景化的生活体验,这是当前展厅的一大主流做法。瓷砖要想体现出竞争优势,需要借助展示空间,进而增强产品的魅力表现。得益于总部展厅的面积往往比较大,不仅可以展示全品类的产品,更重要的是会安排大量场景展示,融入软配、家具、灯具、电器、香薰等五觉元素,1:1真实还原瓷砖的多元应用场景,实现整体搭配的效果。在体验提升上,近两年又增加了新的工具,比如配备3D云设计工具,实现瓷砖的数字化铺贴,制作家居搭配效果图,实现所见即所得的购物体验。或者配备VR工具,让用户获得身临其境的感受。部分展厅会部署智能大屏,用来播放与周边产品相关的视频,或者支持用户随时查询产品,并在大屏上观看铺贴效果。这种场景式的变化,并不仅仅发生在建筑陶瓷行业,同时也是定制家居、地板、整装、成品家具等多个品类的展厅潮流。尤其是会影响到终端门店的走势,以客餐卧阳厨等空间进行场景式布置、产品套餐的场景化销售,并配备数字化工具,实现虚拟场景的展示,将成为一种主流。3、寻求产品展示的创新方式。除了按常规办法陈列产品、展示铺贴工艺等,还会引进创意元素,以增强产品的卖点露出,比如:上述展厅升级的新变化,一线陶瓷品牌在做,二三梯队的企业也在探索。客观来讲,总部展厅打造得好,能够产生一定的震撼力,有利于外界充分全面地了解企业,同时能够增强经销商的信心,它的价值是非常大的。最近,我们关注到的是白兔瓷砖即将开业的总部展厅,据目前掌握的资料,该展厅又有一些创新。先从企业说起,白兔瓷砖本身是一家老帅级的品牌,只不过此前主要做外墙砖与马赛克,20多年历史,跟不少大型房企都有合作,实力是非常强的。今年,白兔推进转型战略,切入室内墙地砖赛道,整合全方位资源,构建白兔品牌外墙砖、马赛克、地砖“三砖合一”的发展格局。其中,把佛山新形象展厅当成了一个重要起点加以打造。据目前透露的消息,该展厅开业时间定在4月17日,此前已经过长时间的精心筹备,并邀请了国内知名室内设计团队操刀,足见白兔对展厅寄寓厚望。目前,白兔瓷砖在佛山的中国陶瓷总部基地投放了大量广告,占据园区各个出入口和通道,以白兔作为主形象,识别度很高,加之是龙头企业跨界动作,已引起业内人士的关注。值得注意的是,白兔瓷砖把位于中国陶瓷总部东区的整栋4层展厅重新升级设计,总面积超6000㎡,这规模已赶超部分一二线陶瓷品牌的总部展厅。从目前了解的信息来看,该展厅不仅集中采用了陶瓷展厅升级的最新成果,同时以“理想家”作为主线,发掘“墙地砖+马赛克”作用于生活场景的各种可能性,使得展厅的可观赏性更胜一筹。从品类来看,与大多数零售型陶瓷品牌相比,白兔展厅里的产品预计更加丰富,既有马赛克,同时又有新推出的室内墙地砖产品。在空间场景的设计上,白兔充分运用马赛克、结合墙地砖创作出更多弧线造型,提升展厅的灵动性与丰富感。这种展厅设计手法,与传统瓷砖展厅千篇一律的方块、棱角造型存在明显区别,放到当前的市场中,预计能够创造出耳目一新的观感。再者,结合品牌焕新后的视觉系统与超级IP,展厅走时尚潮流与年轻化的路线,更具艺术感,抓住当前陶瓷行业的审美趋势。其中一大亮点是,白兔瓷砖打造了自己的超级IP,并在展厅里运用多种创意元素加以演绎,比如将白兔灵动、速度与跳跃的形象加以提炼,糅合在展厅设计中。并且在展厅里打造了中空旋转楼梯的最强视觉点,既是用来通行的楼梯,又是创意装置。据大材研究的观察,建筑陶瓷企业给自己打造一个IP形象,目前并不多见。但在其他行业里,已有不少成功案例,比如:从这点来看,相比以前,白兔瓷砖的风格出现了明显的变化,预计此次的战略转型,事先已组建一支扎根零售市场,并且充满活力的运营团队。再者,白兔展厅的动线设计充分考虑到了逛店的感受,从大门进店后,无论往哪个方向,路线都能贯穿整个展厅。而这种动线设计,不仅展厅很重要,而且对于终端门店的布局,显得非常关键。空间规划更为系统,无论是场景、选材、接待洽谈、设计师沙龙等,每个位置、每种功能设计,都能满足B端C端和工程客户有效空间展示,实现各类用户群体的最大转化。按照设计者的初衷,白兔瓷砖新形象展厅旨在通过多种视角,演绎品牌文化、产品、空间与环境,创造独特生动的家居空间,进而实现从产品到空间、从空间到体验、从体验到文化的系统构建,以可视化、沉浸式的方式提升消费者的代入感。这种做法的一大价值在于,一是提高展厅对各类客户的感染力与有效转化;二是为经销商提供参考,帮助经销商在本地打造标杆店面,提升终端竞争优势。以白兔展厅的开业作为起点,室内墙地砖市场或许迎来一位龙头级的高手进场。
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