三大展厅升级策略浮出水面，这个建材行业又曝出新动向！

04-09 09:56 次

导读：在这个群雄逐鹿、千品竞技的大舞台上，一二线家居建材品牌正采用多种措施打造强大的经营体系，增强竞争优势，以期实现脱颖而出。

在这个群雄逐鹿、千品竞技的大舞台上，一二线家居建材品牌正采用多种措施打造强大的经营体系，增强竞争优势，以期实现脱颖而出。整个经营体系里，总部展厅被视为关键一环，尤其是在建筑陶瓷、地板、定制家居、整装等行业里，总部展厅长期以来担当品牌形象、企业文化、综合实力、产品、市场策略等全方位的展示窗口。

并且借助展厅的设计呈现，为经销商提供终端门店的标准参考。

在一些场合下，也有不少企业会借助总部展厅的改造与开业，向外界传递新的战略布局。

据大材研究的观察，近年来，陶瓷品牌对总部展厅的重视程度非常高，普遍投入了大量精力，并且与经济社会发展、潮流趋势、家居审美等同步，部分品牌甚至每隔三五年就会实施一次升级换代。

仅就2021年来看，已有一些颇具看点的新展厅浮出水面，比如即将开业的白兔瓷砖展厅，日前在中国陶瓷总部基地实现广告全覆盖，引起了不少业内人士的关注。

陶瓷展厅升级的三种新策略

纵观来看，在很长一段时间里，陶瓷展厅主要通过强视觉冲击力的展示方式，来突出产品卖点。

迭代过程中，新型展厅融入了更多元素，开始在展厅内营造有感染力的氛围场景及互动体验，多维度增强产品表现力。

经过长期的探索与改进，新一代展厅的标准配置基本成熟，普遍集产品展示、空间场景、互动体验、商务休闲为一体，往往会划分样板间、选材区、洽谈区、互动区等区域，满足展示、体验与交流等综合需求。

在不断进化的过程中，我们发现展厅打造出现了三种新的趋势，并成为实力企业的选择。

1、重点主推潮流趋势产品与多风格空间，并根据年度的家居审美变化与社会的时尚潮流，在展厅里进行组合调整。

另外还可能按照消费群体的细分，打造符合特定客群生活方式的体验区，甚至可能形成全生命周期的空间布局，比如细分成有孩子的家庭、新婚家庭、成功人士、养老等。

或者根据不同场所打造多样化的空间，不仅呈现家居空间，还有商业空间（服装专卖店、咖啡店、餐厅等）、工程空间（精装楼盘、地铁、装配式、户外墙面）等。

另有一种趋势是，部分品牌不再把多种风格的空间放到一起，而是打造主题展厅，比如素色现代展厅、意大利进口展厅、现代轻奢展厅等。

2、场景化的生活体验，这是当前展厅的一大主流做法。瓷砖要想体现出竞争优势，需要借助展示空间，进而增强产品的魅力表现。

得益于总部展厅的面积往往比较大，不仅可以展示全品类的产品，更重要的是会安排大量场景展示，融入软配、家具、灯具、电器、香薰等五觉元素，1:1真实还原瓷砖的多元应用场景，实现整体搭配的效果。

在体验提升上，近两年又增加了新的工具，比如配备3D云设计工具，实现瓷砖的数字化铺贴，制作家居搭配效果图，实现所见即所得的购物体验。

或者配备VR工具，让用户获得身临其境的感受。部分展厅会部署智能大屏，用来播放与周边产品相关的视频，或者支持用户随时查询产品，并在大屏上观看铺贴效果。

这种场景式的变化，并不仅仅发生在建筑陶瓷行业，同时也是定制家居、地板、整装、成品家具等多个品类的展厅潮流。

尤其是会影响到终端门店的走势，以客餐卧阳厨等空间进行场景式布置、产品套餐的场景化销售，并配备数字化工具，实现虚拟场景的展示，将成为一种主流。

3、寻求产品展示的创新方式。除了按常规办法陈列产品、展示铺贴工艺等，还会引进创意元素，以增强产品的卖点露出，比如：

划出专门的区域解读制造工艺与设备，以体现产品背后的硬核生产功底；
将瓷砖进行深加工，制作成艺术装置或艺术空间，生动演绎瓷砖的设计魅力；
展出石材、玉石、宝石等材料，以衬托产品的档次等。

这个新展厅又有哪些改变？

上述展厅升级的新变化，一线陶瓷品牌在做，二三梯队的企业也在探索。

客观来讲，总部展厅打造得好，能够产生一定的震撼力，有利于外界充分全面地了解企业，同时能够增强经销商的信心，它的价值是非常大的。

最近，我们关注到的是白兔瓷砖即将开业的总部展厅，据目前掌握的资料，该展厅又有一些创新。

先从企业说起，白兔瓷砖本身是一家老帅级的品牌，只不过此前主要做外墙砖与马赛克，20多年历史，跟不少大型房企都有合作，实力是非常强的。

今年，白兔推进转型战略，切入室内墙地砖赛道，整合全方位资源，构建白兔品牌外墙砖、马赛克、地砖“三砖合一”的发展格局。

其中，把佛山新形象展厅当成了一个重要起点加以打造。

据目前透露的消息，该展厅开业时间定在4月17日，此前已经过长时间的精心筹备，并邀请了国内知名室内设计团队操刀，足见白兔对展厅寄寓厚望。

目前，白兔瓷砖在佛山的中国陶瓷总部基地投放了大量广告，占据园区各个出入口和通道，以白兔作为主形象，识别度很高，加之是龙头企业跨界动作，已引起业内人士的关注。

值得注意的是，白兔瓷砖把位于中国陶瓷总部东区的整栋4层展厅重新升级设计，总面积超6000㎡，这规模已赶超部分一二线陶瓷品牌的总部展厅。

从目前了解的信息来看，该展厅不仅集中采用了陶瓷展厅升级的最新成果，同时以“理想家”作为主线，发掘“墙地砖+马赛克”作用于生活场景的各种可能性，使得展厅的可观赏性更胜一筹。

从品类来看，与大多数零售型陶瓷品牌相比，白兔展厅里的产品预计更加丰富，既有马赛克，同时又有新推出的室内墙地砖产品。

在空间场景的设计上，白兔充分运用马赛克、结合墙地砖创作出更多弧线造型，提升展厅的灵动性与丰富感。

这种展厅设计手法，与传统瓷砖展厅千篇一律的方块、棱角造型存在明显区别，放到当前的市场中，预计能够创造出耳目一新的观感。

再者，结合品牌焕新后的视觉系统与超级IP，展厅走时尚潮流与年轻化的路线，更具艺术感，抓住当前陶瓷行业的审美趋势。

其中一大亮点是，白兔瓷砖打造了自己的超级IP，并在展厅里运用多种创意元素加以演绎，比如将白兔灵动、速度与跳跃的形象加以提炼，糅合在展厅设计中。

并且在展厅里打造了中空旋转楼梯的最强视觉点，既是用来通行的楼梯，又是创意装置。

以白色、灵动的飘带造型呈现，模拟奔跑中的白兔带起来的风，既表现了品牌所打造的白兔形象，又传递了向前快速奔跑的品牌愿景，有潜力成为一大网红拍照点。

据大材研究的观察，建筑陶瓷企业给自己打造一个IP形象，目前并不多见。但在其他行业里，已有不少成功案例，比如：

腾讯的企鹅、威能的兔子、搜狐的狐狸、途牛的牛、迅雷的蜂鸟、蚂蚁金服的蚂蚁、携程的海豚、苏宁易购的小狮子、去哪儿的骆驼等。

从这点来看，相比以前，白兔瓷砖的风格出现了明显的变化，预计此次的战略转型，事先已组建一支扎根零售市场，并且充满活力的运营团队。

再者，白兔展厅的动线设计充分考虑到了逛店的感受，从大门进店后，无论往哪个方向，路线都能贯穿整个展厅。而这种动线设计，不仅展厅很重要，而且对于终端门店的布局，显得非常关键。

空间规划更为系统，无论是场景、选材、接待洽谈、设计师沙龙等，每个位置、每种功能设计，都能满足B端C端和工程客户有效空间展示，实现各类用户群体的最大转化。

按照设计者的初衷，白兔瓷砖新形象展厅旨在通过多种视角，演绎品牌文化、产品、空间与环境，创造独特生动的家居空间，进而实现从产品到空间、从空间到体验、从体验到文化的系统构建，以可视化、沉浸式的方式提升消费者的代入感。

这种做法的一大价值在于，一是提高展厅对各类客户的感染力与有效转化；二是为经销商提供参考，帮助经销商在本地打造标杆店面，提升终端竞争优势。

以白兔展厅的开业作为起点，室内墙地砖市场或许迎来一位龙头级的高手进场。

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