林氏木业、诗尼曼、圣象大家居等品牌展示全屋家居的倾向,“全屋业态”算风口吗?

03-31 13:59

导读:上半年国内展会林立,行业也迎来了营销的高峰期。今年最大的话题之一可谓是“全屋业态”,林氏木业、诗尼曼、圣象、帝标家居等不约而同地推出新战略,均展示了全屋家居的倾向。那么全屋业态是什么呢?

上半年国内展会林立,行业也迎来了营销的高峰期。今年最大的话题之一可谓是“全屋业态”,林氏木业、诗尼曼、圣象、帝标家居等不约而同地推出新战略,均展示了全屋家居的倾向。那么全屋业态是什么呢?

林氏木业全屋业态:成品+定制+家居用品

诗尼曼一站配齐:全屋定制系统+厨房系统+智能门窗系统+整木系统+智能家居系统+全优家品

圣象大家居战略:地板+木门+墙板+衣柜+橱柜+家具

帝标全屋家居:设计+家具+定制+软装

从以上看,全屋业态并没有明确的标准,本文选择“全屋业态”一词作为概括仅出于跟整装、大家居等概念相区别,且全屋业态在终端上有明显的场景化配套倾向。

但全屋业态跟整装、大家居并没有太大的区分,本质是多品类融合以满足消费者一站式的需求,而全屋业态会更多地融合成品家具、软装、家居用品等。


林氏木业新零售门店

实际上早两年,尚品宅配的超级C店及曲美的生活馆就已经从业态上有过探索,甚至更进一步,不仅融合了家具行业多品类,还融合了餐饮、休闲行业,如咖啡、花艺等,在满足消费者一站式家装需求的同时提升消费者的购物体验。但这一时的风潮并没有在行业形成规模。

那么,全屋业态足以引领新的风口吗?

林氏木业新零售门店

说风口有点过了,但全屋业态必然是未来的趋势,或者说全屋业态本身是整装、大家居概念在实际落地中的一种表现。

不过笔者认为,当下的全屋业态还是B端视角的产物,表面上是以满足消费者一站式需求为目的,实际上是以提升客单价为目的,是在企业出现增速放缓背景下的增长战略尝试。

为什么不是C端视角呢?

因为一站式消费只停留在概念上,少有企业真正去深入思考一个问题:消费者在家装时真正需要配套消费的是什么。当然,这一点在没有做过深入调研前谁也没有拥有话语权。

但有两点值得关注,一是现在的“全屋业态”并不是“全屋”,“全屋”跟我们传统文化中的“疑是黄河落九天”的“九天”一样,只象征“多”,并不是准确的概念;二是一站式购买是为了方便消费者,避免家装的繁琐。事实上,装修一个家并非总是繁琐的,其中也有“自我建立”的乐趣,消费者也能享受组建一个家的乐趣或者成就感。

譬如,要说家电配套,消费者完全可以选择电商或者去电器专业商场,这种选购的乐趣及个性化恐怕要远比一站式配套更吸引消费者。


宜家样板间

“全屋”要包揽的是“消耗”消费者的部分,而不是消费者享受的部分。所以做全屋业态,首先要厘清这两个部分的边界,这才是C端视角上的全屋业态。

全屋业态和宜家的区别,其实就在于前者以定制为中心捆绑销售,后者则是场景化了消费者的理想家,但消费者可以完全自由采购,哪怕只购买一个杯子。一些配套产品消费者也许更倾向于在宜家里闲逛购买。

其次做全屋业态的“+”部分应该是从全屋定制延伸出来的核心配套,譬如柜体其中的收纳部件、部分电器等,需要跟柜体的尺寸、造型有强关联,成品家具跟定制风格统一,这些则可考虑应该包含在“全屋”里。

从更深层次看,做全屋业态真正的难度不在多品类的融合,而在强大供应链体系的建立。这个“供应链”不仅是供应商的整合,而是从设计研发、生产、仓储配送全链条构建。为什么呢?因为全屋业态有两个明显的痛点。

一是要做全屋业态,多数企业都要跨界,定制跨界成品,成品跨界定制,或者跨界家居用品。要实现自我生产是很困难的。那么解决方式有两种,一是找工厂贴牌,二是整合现有品牌。有趣的是,对于定制行业,多数是找工厂贴牌,统一品牌输出。那么,要让产品跟全屋定制风格匹配、跟目标消费者需求匹配,那么设计研发都仍要一手抓,跨界的难度就出现了。

帝标全屋家居

二是要做全屋业态,涉及的品类、系列产品太多了。如果产品不够丰富,就只能满足消费者的“有限个性化”,吸引力要大打折扣。丰富的产品SKU对企业的仓储、物流都提出更大的要求,甚至是消费端与供给端的研发、生产更紧密的联系。
毫无疑问,全屋业态可以提升企业的服务水平,但同时也会对企业提出更高的挑战。全屋业态是行业探索的重要方向,还不是家居行业竞争的唯一路径。无论是整装、大家居还是全屋业态,都仍有许多问题值得我们进一步探讨。


欧派克全空间移动系统

与此同时,其实供应链也出现“全屋”的思维。在早前,作为定制家居供应链的欧派克推出的全空间移动解决方案也算是“全屋”思维的一个典范。此外,还有海福乐的全方位五金解决方案。不过,“全屋”只是全案思维里的一个方向。一站式在供应链也是一个大方向,主要表现三个方面:

一是单品类的全屋空间的产品配套,如欧派克;

二是全品类的全屋空间的产品配套,如海福乐;

三是全链条的服务解决方案,即从产品的研发、生产到应用都包含在整个服务里面。

未来,供应链企业带给B端客户的不再是单个产品的供应,而可能是全屋产品的配套解决方案。而随着B端企业的“全屋业态”布局,那么供应链企业也许不能仅仅只是提供产品的解决方案,还需要提供整个市场解决方案:不止于提供产品,更从全链条跟B端企业合作,打通研发生产端到消费端的各环节。

这些品牌战略不会是一步到位的,而一定是逐步布局的。

本网站仅为行业交流分享平台,转载请尊重原作者权益,如需转载请注明中华整木网(www.cnzhengmu.com)

推荐关注

艺墅大宅的杭派木作:空间适配的卓越之选

市场一线2024-11-08

艺墅大宅杭派木作:品质格调兼具,家居优选

市场一线2024-11-06

杭城古韵:艺墅大宅杭派木作背后的文化密码

市场一线2024-11-04

艺墅大宅:从杭派木作看中式风情

市场一线2024-10-30

选整木上整木网,更多更快更精准