整木定制企业招商

目前市场的招商模式虽然各有特色，但归纳起来都是同一种模式。其区别的是体现在各自所擅长的细节方面，如：在产品设计创新设计方面、在上样优惠政策方面、在终端培训方面等。在售后服务方面，有的企业专门建立了一支专家队伍，全年奔波在外，为经销商服务。

当下，很多整木定制企业对于招商没有进行过系统的研究，只是停留在需要订单，需要招商的层面，而没有深入研究过为什么要招商，怎么样招商，能不能招到商，招回来了要怎么管理。

那么，企业在招商当中，所需要具备哪些条件和考虑哪些问题呢？企业招商的目的是什么呢？

其实，企业招商的目的无非就是为实现这三点

1、回笼资金，缓解压力；

2、建立营销网络，占领市场；

3、锻炼团队，总结经验，提炼市场运作模式。

需要考虑的问题有哪些？

要说明公司具体是做什么的，主打什么样的产品，是不是符合当下市场趋势，有没有核心竞争力。要把企业成长的前因后果背景信息表达出来。

二、整体规划与招商目标

1、解决公司总体市场布局及未来市场运作和管理模式（是平行还是垂直管理）问题?

2、今年目标任务问题?

三、招商目标客户群体的确定

1、什么样的经销商适合做我们的产品？

2、什么样的经销商愿意做我们的产品？

四、招商模式

1、如何与目标客户（经销商）产生对接？

2、怎么样说服目标客户（经销商）加盟我们？   

（1）解答经销商为什么要加盟我们（为什么能挣钱）？    

（2）解答经销商加盟后怎么样运做的问题（怎么挣钱）？    

 （3）解答经销商加盟我们会有一个什么样的好结果（赚多少钱）？

五、招商人才（团队）

1、招什么样的人？

2、团队怎么样建设与管理？

3、用什么样的薪酬与激励机制管人和留人？

1、经销商加盟的标准是什么？

2、具体优惠与支持政策有哪些？

3、收费标准是什么样的？

1、怎么样招、先做哪步、后做哪步？

2、怎么样谈、谁先谈、谁后谈、谁拍板？

3、公司接待流程是什么样的，有没有什么标准？

4、签约流程是什么样的？

5、建店流程是什么样的？

6、开业流程是什么样的？

7、接单流程是什么样的？

8、服务流程是什么样的？

1、如何建立加盟店店面标准（产品系列、设计风格、店面接待、店面运营管理）？

2、如何快速复制样板店？

九、账务分析

1、招商的投入与产出数据分析？

2、产品上样与扶持政策财务数据分析？

3、产品销售量比与实际产能进行数据分析？

4、市场份额与投入数据分析?

系统化的思考招商，有利于工厂在招商过程中，有计划、有目的，阶段性的目标与长期目标有一个清晰的思路与规划，能够让企业在实际招商与操作的运营过程中，及时纠正与调整策略。