索菲亚签约邓伦为新代言人 背后是撬动更大的未来年轻市场

也许是为了迎接新年气象，近期各大家居品牌纷纷出来官宣品牌代言人，比如索菲亚。1月27日一早，便官宣邓伦为全球品牌代言人。且值得注意的是，索菲亚刚官宣启用邓伦为新代言人就登上微博热搜，再加之其在昨晚发布的《2020年年度业绩预增公告》，公告预计其2020年净利同比增长5%-15%，今天，索菲亚的股票“噌噌噌”涨停。

(图片来源：腾讯亚太，侵删)

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而比启用邓伦代言、股票涨停更让业内人关注的是，在疫后家居行业普遍承压的背景下，这家有着40年历史的定制家居企业，不但实现了业绩的持续增长，而且跟随着时代不断变革的脚步，一次次“自我刷新”，虽是九大定制家居上市企业中“最年长”的，却始终给人一种潮流感。

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索菲亚启用新代言人

在这个流量为王的时代背景下，明星对于消费决策的影响力依然不容小觑，且一般来说，影响力往往与明星知名度成正比。于是我们看到，近些年来，官宣重量级代言人，渐渐成为品牌营销最重要的组成部分之一。

不过，品牌与代言人之间一直以来都存在着密切而复杂的关系。品牌对代言人的选择，代言人对品牌的影响，不仅仅是一场商业博弈，更与市场、社会文化密切联系。而正是由于二者之间的联动关系，品牌在选择代言人的时候才必须加倍谨慎，综合各方考量。

当然，代言人的选择从来没有“最好”，只有“最合适”，在索菲亚官微预告要官宣代言人时，很多人就盲猜到是邓伦。

(图片来源：腾讯亚太，侵删)

首先，邓伦与索菲亚的品牌理念有较高的契合度。作为新一代实力演员，专业、努力是他身上最鲜明的标签，名气，作品兼具；而作为深耕柜类定制行业的领军品牌，索菲亚把“专业”做到了极致，40年来孜孜不倦对产品进行升级迭代，推动柜类定制行业发展，以简约时尚的设计、健康环保的品质竖起“柜类专家”的旗帜，让我们看到了它深耕行业的执着与坚定。其次，邓伦的时尚感也与索菲亚以“设计引领全球”的核心产品理念相匹配。

而从个人号召力到带货能力，邓伦3924.8万粉丝带来的庞大影响力与可能性对于索菲亚来说都是非常有利的。从各大平台披露的数据来看，邓伦是2020年度最具商业价值的艺人，每一次拍新剧都能引得粉丝狂欢，这背后就是带货能力的证明，而邓伦的加持给索菲亚带来的商业价值无疑也十分直接，官宣首天股票便涨停。

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背后大有深意

我们知道，明星代言人营销最大的价值点，就在于粉丝经济。明星代言粉丝买单，只是这一价值的表层体现，冰山之下，是索菲亚想借助粉丝这一杠杆撬动更大的未来年轻市场。

根据《2020腾讯家居家装行业洞察白皮书》调查数据显示，在家居家装兴趣人群中，90后也开始步入家装行列，对家居家装兴趣浓厚，家居家装行业未来沟通策略和营销思路也需随之调整，用更契合90后人群的方式与之建立契合的品牌关系。

(图片来源：腾讯亚太，侵删)

数据来源：腾讯家居家装行业洞察白皮书

诚然，年轻人成为消费市场的主流、年轻态成为消费发展的趋势，已成客观事实。品牌要想开拓并扎实年轻客户群体，就要重视建起自身与年轻消费者之间的认知连接。

腾讯家居&优居新媒体总编辑、优居研究院院长张永志在其个人专栏里也提到，对家居建材企业而言，首要命题就是品牌的年轻化，乃至是潮酷化，用户一直都是年轻。家居企业的品牌建设如果不能迎合年轻的消费群体，很可能很快就会丢失未来的市场。

此次更换代言人对索菲亚应当算是一次全新的激活。明星流量对互联网影响力能轻巧地推动了品牌年轻化，因为年轻的偶像成为品牌代言人时，将自动向外界传递一个信息：这是一个可以跟年轻人玩到一块的品牌，从而撬动年轻市场。

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索菲亚的“自我刷新”

除了请明星代言外，为了更贴近年轻人，其实，近两年，索菲亚已经在渠道、品牌战略、产品等方面进行全方位的“自我刷新”。

2020年，索菲亚对品牌战略进行了全方位的升级，力图要做柜类定制专家，牢牢抓住“专家品牌”的价值本质，把品牌形象提升到全新高度。

面对颜值即是正义的年轻市场，索菲亚不断加码设计实力，更新迭代产品，持续夯实产品风格化，风格多样化的优势。从开创移门衣柜、百叶趟门衣柜、索菲亚红、洛林风尚、香堡年轮、海纳百穿、格雷诺和科尔多、艾菲尔和莫卡，到集高品质和高颜值于一身的第12代产品“星影系列”，索菲亚在产品研发上不断向前发展和革新，实现柜类定制在设计上的专业突破。

(图片来源：腾讯亚太，侵删)

与此同时，索菲亚在营销端的创新模式也是层见叠出。

疫情的影响加速短视频、直播的发展，也无疑是当下新的流量高地及年轻人聚集地，索菲亚打出“短视频+直播”组合拳，拿下薇娅家居直播处女秀，联合薇娅在直播间发布新品“索菲亚BOX衣帽间”，还携手体育明星、娱乐明星、网红等发起多场直播带货，启动“百万造星主播”大赛，面向全国4000家门店以及集团内部员工选拔最具营销能力的超级主播。

此外，索菲亚还携手草莓音乐节、李大奔，通过跨界的方式瞄准精准受众人群，定制潮生活引爆狂欢；上线嗨购双11潮燃MV《定制潮生活》，以嘻哈音乐的形式，拥抱潮酷一族。

而正是基于产品、战略、营销上的创新让索菲亚的护城河越来越宽，触达到了更广泛的年轻消费群体，为其打开了全新的成长空间，并得以逆势增长。

结语: 随着消费者的成长以及产品生命周期的不断演变，品牌的老化也是正常趋势。纵观整个家居市场，很多曾经深受消费者喜爱的知名品牌已经成为明日黄花，有的甚至退出市场。

而索菲亚通过自上而下的“自我刷新”与年轻消费者进行深入沟通，以此积累了一批品牌年轻化价值资产，提高了品牌在新消费时代的适应力，也延展了一个老品牌跨越新时代代际的生命力，而启用邓伦为新代言人，更是无疑为其再次注入了一剂“逆龄针”，2021年的市场表现更让人期待了。（文 / 腾讯家居邢晔珊）

(文章来源：腾讯亚太，侵删)