定制家居行业打响品牌代言排位战

继1月25日定制家居上市公司皮阿诺官宣国际钢琴大师李云迪代言后，1月27日索菲亚家居第一时间官宣邓伦代言索菲亚。

柜类定制专家索菲亚正式官宣：当红实力演员邓伦成为索菲亚全球品牌代言人，双方携手，一起为广大消费者定制“无与伦比”的理想家。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

从首位代言人舒淇，到携手中国女排，再到如今牵手邓伦开启全新的品牌征程。每一次升级，蕴含的不仅是索菲亚在品牌战略和产品上的创新和转变，更体现了索菲亚与时俱进，敢于突破自我的勇气和决心。

笔者化石哥认为，索菲亚的突破可以从两方面来解读：

一是邓伦代言索菲亚的定妆照穿的是牛仔裤，而且是两个“破洞”的牛仔裤，这是在预示索菲亚的”不破不立“吗？邓伦牛仔裤的”破“是否是索菲亚的菲凡”魄“力的最好隐喻？

二是中年男人的困惑。网上流传着这张图：中年男人的十三大困惑：

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

估计很多家居人士，特别是中年以上的，大概率不知道邓伦是谁？一脸懵逼状！

”我们什么也没做错，我们只是老了！“这句腾讯马化腾的名言 言犹在耳！

看看索菲亚对邓伦的解读：

邓伦，除了实力派演员的标签外，也是一个阳光健康的宝藏男孩：他有情有义、热心公益活动、不遗余力推广中国文化…看得见的正气和努力，让他获得了无数人的喜爱。索菲亚选择邓伦作为新的品牌代言人，双向拉升品牌美誉度与吸引力，相信定能实现品牌内核和流量转化双赋能，更好地聚合精准消费群体。。。。索菲亚打破行业传统的，开启代言人“星”时代的创新之举，也即将掀起行业百亿声浪，释放专业定制“菲”凡魅力。无与伦比，未来可期，让我们共同期待！

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

2021年一开年，中国定制家居的品牌代言排位战开打：定制九家上市公司中欧派有孙俪、索菲亚有邓伦、尚品宅配有赵丽颖、我乐有高圆圆、志邦有周杰伦、好莱客有杨颖、皮阿诺有了李云迪。

到底孰优孰劣？

纵观中国家居建材行业，特别是定制行业的明星代言，笔者化石哥归纳，大概分为四重境界。

01

第一重境界就是请二、三线明星或过气明星的品牌代言，这是一种最低境界的品牌代言。这种企业一般实力比较有限，只能请二三线的明星甚至过气的明星来代言。毕竟，明星不管大小，总会有点明星效应。这是这些企业区别于其他行业内杂牌或小品牌的一个重要的品牌建设手段和品牌成长的快车道。很简单，请了明星的就是品牌，不请明星的很难说是品牌。这招对这些企业的经销商非常有效，对经销商对这个企业品牌的信心提升会打一针强心剂，但起效力的时间不会太长。对企业的招商也有一定效果，但效力基本随时间递减。由于这些企业实力相对有限，广告投放基本很少或没有，明星代言的影响力非常有限，对终端消费者基本没有影响，对经销商的作用也在请完明星的一年内会衰减的非常厉害。明星代言对终端销售的拉动也几乎没有。

02

第二重境界是请一线当红明星的品牌代言。这需要厂家掏更多的真金白银，也是企业实力的很好体现。请的明星越大牌，说明企业的实力越雄厚，对经销商与终端消费者的影响力和震撼力越大。如果企业能通过户外等大众媒体持续投放品牌代言人的广告，则对企业的品牌知名度的提升和终端销量的拉动都会有正面积极的作用。但这种请一线当红明星的代言，切记出现“拉郎配”，明星自身的气质、性格、形象与品牌要传达给消费者的气质、性格、形象没有去很好地匹配和演绎。往往是明星的风采盖过了企业品牌的风采，消费者可能记住了明星，但忘记了他或她代言的是什么品牌。或者是明星与企业的品牌根本不搭边，甚至是相反的。结果终端落地性很差，造成明星与品牌是两张皮，效果大打折扣。

03

第三重境界是请一线当红明星并能与品牌主张、品牌理念紧密结合，并提出明确的有冲击力的品牌口号。能做到这一重境界品牌代言的企业在中国家居建材业里已经是凤毛麟角了，屈指可数。

04

第四重境界是最高境界，即明星是配角，而企业的品牌成为主角。明星不过是企业诠释企业某种阶段品牌理念或企业部分产品线如主打产品的一个代言人。这种境界笔者们在两乐——可口与百事可乐品牌上，在强势的快消品牌上如宝洁的各个细分产品线上，在奢侈世界大牌上，都能感觉到快速变化的明星或明星组合，是企业主导明星代言而不是明星代言来主导企业品牌。明星代言是企业品牌战略的一个组成部分，而不是像现在的大多数中国家居建材企业把宝都押在明星代言身上了。

你认为定制家居的品牌代言在第几重境界？你如何看待定制家居品牌代言的排位战？