智能家居赛道生机勃勃 千亿级市场谁领风骚？

近年来，在5G+iOT+大数据的背景下，智能家居行业快速发展。在智能家居大生态之下，来自通信、互联网、家电、家居等行业的巨头纷纷发布新战略或新动向，抢滩智能家居市场，赛道异常火热。智能家居市场犹如一块香饽饽，吸引了各行各业的关注，那么，智能家居市场的现状如何？谁又能在竞争中占据有利位置呢？

家电巨头抢滩市场 超50家房企挤入赛道

近年，家电巨头们纷纷加快布局智能家居领域的步伐。比如，海尔智家在全球范围推广“5+7+N”的智慧家庭场景解决方案，并加速向物联网生态企业转型；美的成立IoT事业部并将“全面数字化、全面智能化”作为战略目标，计划在3年内将智能家居服务覆盖1亿家庭……作为传统家电巨头，在进军智能家居方面存在着一定的优势，他们拥有制造家居产品经验的优势，产品质量可靠，再加上原本的销售渠道，可以更快地打开渠道、市场。此外，华为、小米、阿里、百度等也是抢占智能家居市场的重要成员，在国内也形成了多强争霸的格局。

（图片来源网络，侵删）

近几年，随着三四线城市新型城镇化与精装修政策的不断推行，智能家居成为开发商们打造楼盘亮点、提升住宅品质的重要角逐点之一。除了家电巨头们动作抢眼之外，商业嗅觉灵敏的房企们也并没有沉默。

值得一提的是，目前大多数上市的房地产企业均有智能家居方面的动作，其中规模化投入的已达到50家，恒大、碧桂园、龙湖、万科、中粮、金茂、保利、富力、绿地、美的置业等都有围绕智能家居的相关布局。比如，恒大在2015年与海尔合作号称3年投入300亿元做智能家居，2018年甚至招揽人才亲自下场，可见恒大在智能家居领域的布局已有一定的广度和深度；碧桂园与安徽省滁州市南谯区政府达成合作，拟斥资200亿元在当地打造智能家居产业智造基地……

艾媒咨询数据显示，2018年中国智能家居市场规模为1210亿元，预计2019年将达1530亿元，2020年将达1820亿元。可见，中国智能家居市场增量大，充满广阔的前景和潜在的巨大空间，也难怪各行业巨头会把目光瞄准这一块诱人的“大蛋糕’。智能家居涵盖的范围很大，不同类型的企业争相布局，赛道竞争越来越火热。随着智能家居在技术、产品和服务方面的持续演进，产业有望迎来新一轮的变革、发展。

家居企业纷纷加码布局 智能家居战火升级

据奥维云网(AVC)地产大数据监测显示，2020年1-7月全国精装修新开盘项目中，智能家居配套率达82.2%，较去年同期上升了7个百分点。其中智能门锁配套率达61.2%，较去年同期上升12.8个百分点；智能开关和智能坐便器，配套率较去年同期均上升6个百分点。疫情之下，智能家居的热度依旧丝毫未减，“宅经济”反而进一步刺激了人们对安适家居、智能产品的需求，智能家居赛道战火日益升级，家居企业也纷纷加码布局此领域。

（图片来源：奥维云网，侵删）

2020年3月6日，金牌厨柜发布公告，为进一步推进公司智能家居战略布局，公司拟出资设立全资子公司“厦门智小金智能科技有限公司”；

2020年8月，欧派3.67亿广州拍地，将建设智能家居研发设计中心；

2020年9月，兔宝宝战略投资喜尔康，喜尔康完成1亿元战略融资，加码布局智能家居；

2021年1月6日，东鹏控股将投资50.8亿元用于建设智能陶瓷家居产业园项目，包括9条智能岩板生产线和年产260万件智能整装卫浴等项目；

2021年1月7日，顶固集创拟与自然人周秀凯先生签署《股东出资协议书》，双方共同投资设立浙江因特智能家居有限公司，主要从事智能锁及相关智能家居产品业务；

2021年1月16日，九牧30周年全球卫浴直播节，史上首个千亿级智能家居新零售产业平台重磅发布；

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（图片来源网络，侵删）

智能家居作为一个新生产业，市场消费观念还未完全形成，但随着智能家居市场推广普及的进一步落实，潜力必然是巨大的，家居企业“该出手时就出手”，纷纷挤上这一趟列车，并不断做出新的调整以便于在激烈的竞争中取胜。

渠道下沉 年轻群体是消费主力军

2021年1月19日，天猫、天猫精灵IoT及家装设计平台躺平设计家，联合发布了《2020下沉市场智能家居消费洞察》，指出三线以下的中国家庭正在加速“智能进化”，下沉市场已超越一二线成为主力消费市场。可见，“智能风”早已刮入了三四线城市，三四线城市或成为智能家居行业竞争的新蓝海，甚至在县镇农村市场，智能家居的消费需求也开始爆发。

来自国家统计局数据，目前代表“小镇青年”群体的中国蓝领群体规模在2.7亿人，很多资本机构判断，这部分群体是被资本遗忘的万亿级市场，三四五线城市的消费源动力很大部分来自“小镇青年”。以智能锁为例，从下图数据可以看出，所有的消费人群中，26-35岁的占比达58.66%，可见拥有独立经济能力且追求生活品质的年轻人，已成为智能锁重要的用户群主力。

数据来源：京东商智 时间：2020.6.1-2020.6.18

《2020中国智能家居生态发展白皮书》中分析指出，目前25-35岁范围的消费者，正是智能家居消费市场的主力。四五线城市消费者对品质生活的渴望一点都不次于一二线城市，其购买的家居产品也逐渐多元化，对产品的功能特性与售后服务也越来越重视。可见，一二线城市普遍是存量市场的挖掘，而未来最好的生意在三四五线城市，而年轻群体则成为了购买的主体人群。

竞争加剧 企业如何跑赢这场“马拉松”？

当前，智能家居处于快速发展阶段，技术仍需沉淀，体验仍需升级。数字化、智能化浪潮并不是在当下才汹涌而起，也不会在短期内就停止，智能家居赛道是一场比拼耐力的马拉松，企业应该从多方面下功夫。

第一、从用户角度出发，提高产品性价比。当前，众多企业纷纷搭上智能家居发展的高速列车，试图以“噱头”引爆市场，有时候甚至“噱头”远远大于实用性。为了获得长远发展，企业要以用户的需求为中心，精准产品的定位，从产品的实际使用功能出发，而不是一味地炫技、炒作。对于智能家居的品牌、功能和需求正处于认知过程中的用户来说，合理的价格仍占据用户购买因素的首位，过高的价格只会让其望而却步。价格让用户能够接受，渠道商也能够拿到合理的利润，这样才能形成一个多赢、平稳的局面。

（图片来源：拍信创意，侵删）

第二，注重交互设计，增强用户粘性。智能家居产品的关键不仅在于功能创新，更重要的是设计和体验的创新，这就要求企业能为用户提供更好的交互设计和场景体验。

第三、开拓渠道，开放平台获取更多服务。智能家居产品的落地还需要多种渠道。当前智能家居市场落地在B端具有规模化的优势，C端落地覆盖范围大，但在产品安装、售后服务上不甚理想，目前仍然是以智能单品销售为主。通过B端渠道将智能家居生态间接导入C端家庭，不断完善C端产品服务能力，一定程度上也将加速智能家居生态落地的速度。

当前，采用人工智能技术的交互方式已经基本实现了人和家居的初步交流。未来，通过对家居大数据的开发应用，可以衍生出更多的智能家居服务内容。从产品到服务，将是智能家居商业模式的探索之路。

结语：任何一样新生事物的发展、成长和壮大，都注定会经历无限的迷惘、阵痛、探索与收获。随着5G、物联网等技术的发展，智能家居展现出强劲的活力，渐渐进入发展新赛道。未来，这场赛道上的竞争者们会探索出什么新的火花，让我们拭目以待！