县域经济孕育家居新蓝海 企业抢滩之战愈演愈烈！

古语有云"郡县治，天下安"，县域是国民经济和社会发展的基础，一直以来备受关注。在疫情影响下的2020年，国家更是多次出台关于支持县域经济发展的政策，进一步刺激了县城经济的崛起。不少企业看中这片“蓝海”，纷纷发力加速渠道下沉，家居企业也不例外。

有行业人士说，一二线城市是目前家居建材行业的“小红海”，那么，随着一二线城市均渐趋饱和，四五线城市无疑会成为全屋家居厂商心目中的“小蓝海”。

渠道下沉成增长新赛道

主流品牌之间“硝烟四起”

事实上，从近几年家居行业发展情况来看，我们不难发现，早在前几年，渠道下沉便已成为了家居品牌保持可持续增长的新赛道。疫情以来，伴随着各种利好政策的出炉，家居品牌渠道下沉的潮水相比往年更为高涨。

欧派家居

欧派家居作为行业龙头，早在几年前就开始布局渠道下沉，最为著名的就是其“树根”理论，现已用“树根”理念建立起了遍布全国的营销服务网络。据资料显示，仅欧派橱柜品牌在2019年度的C级市场经销商数量就达到了1356家，占欧派橱柜经销商总数的近80%，2020年欧派家居又推出全国1000城“冠军合伙人”招商直播会，再次印证了品牌渠道下沉的新趋势。

索菲亚

定制家居另一巨头索菲亚在渠道下沉方面的表现也尤为亮眼。在今年7月广州建博会上，索菲亚开展了为期4天的「大势索“区”“镇”在招募」全品类全渠道线上线下招商大会，吸引了近8万人次的关注，覆盖广东、河北、江苏、山西、山东、陕西、四川、河南、云南、广西10个省份。索菲亚集团副总裁刘泽勤表示，2020索菲亚年将夯实主赛道，开辟新赛道，开拓社交招商和直播招商，渠道下沉到区镇，让更多有识之士共享财富盛宴。值得注意的是，

早在2017年，索菲亚地级城市门店数的占比便达到了29%，四五线城市门店数占比52%。地级市以下的门店数占比高达令人惊讶的81%。可见，家居品品牌对于渠道下沉的布局远比我们想象得早且激烈。

除此之外，尚品宅配、我乐家居、志邦家居等主流定制家居企业的品牌扩张都逐渐开始渠道下沉到三四线城市，原有的“散户型”与“作坊型”家居商铺生意渐渐被吞噬，取而代之的是欧派、索菲亚、尚品宅配等头部品牌。

地县级商业市场潜力无限

家居卖场纷纷“强势出击”

在各大企业加速渠道扩张下沉的同时，以红星美凯龙、居然直接为首各大家居卖场也纷纷瞄准了商机，打响了激烈的市场争夺战，居然之家无疑是其中最为典型的代表。

早在2018年5月，王宁履新居然之家总裁时，就提到居然之家要将矛头指向四五线城市，特别是县城地区。而在2019年12月举办的居然之家20周年暨A股上市答谢会上，居然之家董事长汪林朋明确表示将向三四五线城市渠道下沉的模式，作为居然之家未来的战略方向。

2020年7月27日，居然之家在互动平台上表示，随着国家宏观经济发展战略的调整，县级城市会成为“乡村振兴”和“城镇化”的核心和焦点。居然之家将继续贯彻“一个核心，三大融合”战略，突出家居实体店连锁发展的核心地位，抓住今后几年四五线城市特别是县级城市的发展机遇，通过品牌和管理输出将主要市场逐步下沉至竞争相对不充分的区域，保持领先的布局深度和广度。从居然之家这几年的发展历程来看，我们可以发现在一众向县域市场下沉的家居企业中，居然之家的决策可以说是相对坚定的。

事实上，与市场成熟的一二线城市相比，地县级的商业形式还有待完善，大型的现代化卖场更是屈指可数，这对于家居卖场来说市场潜力巨大，可发挥的空间更多。从近几年各大家居卖场的营收情况来看，渠道下沉效果显著。

就目前市场而言，三四线城市正成为家居企业的下一个主战场，最终谁能一骑绝尘？值得期待。