盘点丨2020定制家居行业那些营销“名场面”！

受疫情影响的2020对于整个定制家居行业来说注定是不平凡的一年，行业洗牌加速，品牌效应进一步凸显。如何在新形势下打造出品牌优势已成为众多家居企业亟需解决的问题。

回首这一年，尽管行业形势严峻，但仍有不少家居企业奋力前行，转换用户思维，站在消费者的角度，通过体育营销、场景化营销、ip营销、跨界营销等方式，在市场行情惨淡的2020年开创出了自己的一片天地。

那么2020年出现了哪些让人疯狂刷屏的现象级营销案例呢？这些优秀的营销案例又产生了什么影响？现在小编就来跟你理一理那些“营销名场面”！

形式一：跨界营销

好莱客 x KEEP发布行业首个“呼吸操”，创健康居家新潮

在新媒体盛行的消费时代，，传统、自嗨的营销模式已经很难打动个性越来越鲜明的消费群体。在这样的情况下，别具一格的“跨界合作”逐渐成为了家居营销界的热宠。今年4月，好莱客携手互联网独角兽Keep开启了一场名为“原态生活 潮我看”的家居行业首个沉浸式发布会。打造跨界盛宴，共同开启健康潮生活合作战略，超286.3万人次在线观看，直播下定高达32082单。

本次发布会的“原态潮派对”，好莱客特邀四位不同领域的重量级嘉宾领略四种风格迥异的“潮” 生活。除此之外，好莱客更从“精致潮”、“品味潮”、“健康潮”、“态度潮”四个维度出发，与时尚个性的潮流品牌联动跨界，携手珠宝品牌MOCO MOCO、潮牌女装LOLY POP洛丽帕、广州塔茶为“潮”发声，共同诠释好莱客四大新品潮流态度。

定制家居品牌牵手运动健身APP，这在家居行业绝对是一个全新的尝试，不过最后的结果表明，好莱客确实是成功的。看似“无厘头”的合作，却蕴涵着深层逻辑，健康生活方式+健康全屋定制两大健康的结合不仅给大众带来了新鲜感，也再一次传达了好莱客绿色健康的品牌理念。作为行业领先品牌，2021年好莱客还会有怎样的营销新动向？值得期待。

形式二：ip营销

欧派家居全新打造脑洞剧场《沉默的狼人》

作为家居行业的老大哥，欧派家居在ip营销的打造上面可谓是炉火纯青。从2017年首推奇幻又有趣的大片《狼人的中秋烦恼》开始，一直到现在，欧派家居中秋节的“狼人ip”可谓是深入人心。在今年，欧派再一次转变思路，一改往年大片形式，以条漫的形式，将三部《狼人的中秋烦恼》串联起来，全新打造脑洞剧场《沉默的狼人》，在刑讯逼供下的狼人,说出了今年没有烦恼的秘密，条漫一经上线反响热烈！

节日营销在行业内其实并不是少见，但能把整个爆款ip维持四年之久，整个中国家居行业也实属欧派一家了。成功的案例背后，更重要的是它隐藏起来的的IP布局和品牌形象的营销思路，从前三季狼人系列片子引起的受众反响可以看得出，欧派对年轻消费群需求的洞察一直很精准，今年新推出的条漫形式更是稳稳地抓住了消费者的阅读习惯，不管是内容还是呈现形式，都有了不一样的突破。

对于欧派家居来说，狼人IP的塑造，不仅提升了产品在市场的认知度，同时也对市场上其他品牌进行了有效区隔。让欧派虏获了大量的忠实粉丝。

形式三：体育营销

对话奥运冠军 索菲亚打造行业体育营销新玩法

早些年，家居企业时兴的是邀请影视明星做代言，这一两年体育营销逐渐取代前者，成为炙手可热的营销方式，不少家居企业陆续入局，其中最具有代表性的莫过于是索菲亚+女排的组合了。早在19年年底，索菲亚便高调牵手中国国家女子排球队，正式成为中国国家女子排球队的官方供应商，助力中国女排征战2020东京奥运会，引发行业热议。

在2020年，索菲亚携奥运冠军惠若琪做客腾讯体育特别节目《绽放》。活动当日，节目直播间累计观看人次109万。现场活动火热，参与互动人数2.5万+，累计评论数达2.4万+。这是索菲亚在体育营销领域的创新尝试，也是积极应对当前环境的线上营销策略之一。

从索菲亚体育营销在行业引发的反响来看，不管是线下赞助支持，还是线上直播推广，不可否认的是，索菲亚在中国女排的赋能下，“冠军”形象已深入人心！

形式四：场景化营销

索菲亚七夕特制爱情短剧《因为爱，索以爱》

除了体育营销，索菲亚在场景化营销方面的表现也异常亮眼。在七夕这样一个特别的日子里, 索菲亚爱情短剧《因为爱,索以爱》,通过日常生活的点点滴滴,探寻爱情保鲜真相,同时发动“一起找回爱”话题,引发社会共鸣。影片聚焦了1对普通男女的爱情史,通过他们从甜蜜热恋到结婚生子,归于平淡,7年间搬3次家不同的相处模式,展现不同时期的爱情的样子:从甜蜜热恋到结婚生子....情侣生活多个场景的展现，不仅体现了七夕恋爱的主题，也让观众产生了强烈的情感共鸣。

除此之外，借着七夕爱情短剧,索菲亚还发起了“七夕,一起找回爱”活动,呼吁恋爱中的男男女女,用心感受对方,发现生活中的细节,找回热恋中的感觉，不仅强化了消费者的参与感和体验感。唤醒人们对于爱情倦怠这个问题的认知与重视，同时透过情感表达,场景化地将康纯板的特性呈现出来，提升消费者对康纯板的深层认知。让消费者感受到无醛添加康纯板对消费者的细致呵护。在互联网电商时代，除了低价竞争，场景化营销无疑是企业新兴核心竞争力之一。

形式五：事件营销

金牌厨柜“老潘的店”强势出圈

2020年地摊文化复兴，火爆程度堪比直播带货。家居品牌也追赶潮流，加入了“摆摊”阵营。6月21日，金牌厨柜第八季中国爱厨日启动仪式暨金牌市集火热来袭。老潘的店、老朱6号钱庄、孙先森书店、永辉的豆花店、金牌人才网……金牌厨柜平日里忙得神龙不见首尾的领导们，纷纷加入“摆摊”大阵，为自己代言，成功C位出道。因时利势，金牌厨柜将大热的“摆摊”文化成功转化为了一次成功的品牌营销事件。

其实，回顾整个营销过程，我们不难发现，比起品牌营销或者是产品本身，“总裁摆摊”这个极具冲击力的事件才是整个营销活动得以成功出圈的原因。从紧跟流量风口大举开办直播带货到总裁“摆摊开店”，金牌橱柜营销创新举措屡屡成功，走出了属于自己的路。

形式六：全媒体营销

尚品宅配打造“新模式+科技大基建”战略布局，

随着媒体融合大潮愈演愈烈，“全媒体营销”一词成为营销圈的新宠。然而，从目前业界已有的全媒体营销操作与实践情况来看，能真正做到全媒体营销的少之又少。但今年，拥有多个爆款短视频账号的装修巨头尚品宅配真正做到了。

2020年，尚品宅配树立了新十年新使命—“让中国人民的美好家居生活的实现过程美好一点”，并强调了尚品宅配发展主张：坚持做有价值的事，坚持做有价值的人，坚持做有价值的企业！在这个价值主张的指引下，尚品宅配今年初开始着力打造“新模式+科技大基建”战略布局，以科技赋能产业升级。通过“平台+IP+内容+渠道”的模式，尚品宅配以优质的内容运营为核心，在新媒体平台上与广大的年轻消费群体进行互动，并形成了巨大的全媒体矩阵。

作为对新媒体有着远超于常人的前瞻性的家居企业，尚品宅配对于新媒体营销可谓是驾轻就熟。此次推出如此“另类”的运营模式可以说是尚品宅配的又一次全新尝试。

随着市场需求不断转变，传统的营销模式已经无法满足新市场需求，家居企业需要新营销思维迎合市场发展。在这样对我情况下，定制家居企业只有深入探索、持续创新，不断挖掘消费者深层需求，方能在竞争愈发激烈的洗牌中抓住机遇，实现高速发展。

从2020年各大定制家居企业营销动态来看，我们不难发现，即使市场形势严峻，但他们仍没有放弃前行，相信在这些头部企业的带领下，国内的家居行业定会越来越好！