成品家具的整装通道应该是怎样的？

12-22 14:49 次

导读：2010年以来，最早一批做整装的是以互联网整装及传统家装公司为代表的企业，虽然因为消费者教育、模式探索、多轮融资难等原因，多数都暂时败下阵来。但整体家装设计、统一集采、完整交付的政治模式，却越来越受到行业及消费者的关注和喜爱，因为它致力于解决消费者家装过程中费时费力的行业痛点，整装代表着行业未来的发展及变化趋势。

媒体眼中的成品家具整装通道

2010年以来，最早一批做整装的是以互联网整装及传统家装公司为代表的企业，虽然因为消费者教育、模式探索、多轮融资难等原因，多数都暂时败下阵来。但整体家装设计、统一集采、完整交付的政治模式，却越来越受到行业及消费者的关注和喜爱，因为它致力于解决消费者家装过程中费时费力的行业痛点，整装代表着行业未来的发展及变化趋势。

正因为如此，东鹏陶瓷等建陶卫浴企业跨界做整装，欧派家居等定制家具企业坚定不移地推进整装大家居的发展，梦天等木门品牌也开始加入整装运营行列。

比如，从2015年开始，有越来越多的定制家具品牌跨品类发展，先后进入整装领域，截止2020年底，目前已经形成有欧派整装大家居、尚品宅配整装云、皮阿诺旗下的米拉拉整装……等，据定峰汇、新浪家居、搜狐焦点家居等自媒体大号及门户网站资讯显示，目前已有超过十家企业迈进了整装赛道。

并且，经过2018年到2020年的持续探索与发展，目前欧派整装大家居等品牌，正初步形成一套招商及赢利模式，开始走上良性发展的轨道。

与此同时，以楷模、德驰、城市之窗等成品家具为代表的品牌，也已经推出有全屋定制或全案设计、整装方案及产品，率先进入整装赛道，成为先行者、探路人。

成品家具品牌做整装的三大优势

通过以上数据及案例分析，可以看到，家具品牌做整装正当时，前有欧派、索菲亚、尚品宅配等定制家具企业，已找到通过与知名家装公司形成战略合作的成功整装运营模式，后有斐樾、巴夏居品、富兰帝斯、圣蒂斯堡等品牌也在名家具平台上开设整装馆。

我们知道，定制家具企业做全屋定制或整装产品，主要以板式基材为主，并且更注重功能设计，在空间美感的设计搭配上相对不足。而成品家具不仅在选材用料上有更多选择，而且在整体空间布局设计上，兼顾功能与美观的协调统一。

整装的优势一

俗话说，金客厅、银厨房、效果全在背景墙，在整体家装美感设计及搭配效果上，成品家居品牌有着不可比拟的天然基因，一方面是他们一直专业、专注于两厅空间（客餐厅）的研发设计与搭配，另一方面客餐厅在国人心目中，是家装中最重要、预算最多的空间。

整装的优势二

在配置上，一直以来，成品家具善于了解并汲取国内外先进的工艺及配置，经过三十多年的沉淀与发展，在消费者心智中，要么成功塑造出高颜价比的品牌形象，比如德驰家居、巴夏居品等，要么是高性价比的品牌典范，比如楷模、城市之窗等品牌。

整装的优势三

在选材上，成品家居品牌不仅可以选择定制家具主推的板式基础材料，而且还有板木、实木或原木等材料。在满足消费者从高端款到中高端、实惠款等方面，成品家具品牌可以根据自身的品牌定位及发展目标，选择最适合未来发展需求的整装产品选材。

由此可以看出，像斐樾整装定制等以往专长做酒店、会所、别墅工程项目的品牌，兼备功能与美感完美融合的整装优势。

整装符合小B端和C端用户的需求

在消费者端，随着人口红利结束、新房交付减少和移动互联技术的发展，预示着消费者主权时代已经到来。

同时，随着线上及线上渠道的家居品牌及产品供应更多，竞争更激烈，消费者需求也在不断升级迭代，他们从以往只能线下逛店看产品转变为线上收集厂商咨询并对比品牌及产品后，再进店选购，他们从以往一个个单品选购向一站式购齐的整居、整装需求方向发展，他们从以往“迷恋”大品牌转变为寻求满足个性化定制需求的优质优价、优质平价的产品，更倾向于品牌产品化，更愿意为高颜值、高品质、优服务的产品买单。

在经销渠道端，因为商一代正在逐步退居二线，商二代开始陆续登上舞台，他们的认知与选择也有所不同。