欧派“全取江山”是个真命题吗：家居生态会是“大树底下寸草不生”？

2020年最后一个月，2020马上收尾了。

12月家居行业，特别是定制家居行业有两件大事：

一是2020年12月4-6日，中国高定展第一届在广州开幕。

二是《人民日报》“走读”栏目报道：欧派成为“衣柜一哥”。

欧派在12月份的全国经销商峰会上也流出了如下的会议照片：

看欧派的年会主题，如看战场的誓师大会一样，“火药味”十足，金戈铁马，意气方遒。

欧派，毫无疑问，会成为家居行业的绝对老大，但欧派会不会“全取江山”呢？“全取江山”是个真命题，还是个伪命题？

互联网行业是赢家通吃，大树底下寸草不生。你成不了微信，做第二个社交软件，必然是死路一条。

对于传统行业，是不是也是“大树底下寸草不生”呢？

答案是否定的。我们家居行业先对标下家电行业。

家电行业目前的现状是“大树底下、小草茂盛”。

很多人认为，家电的行业格局十年前就定局了，但是被现实打脸。

家电行业现在的确呈现出大环境向下，小家电向上的趋势。2019年国内家电市场零售额规模为8032亿元，同比增长率为-2.2%，行业瓶颈明显。但具体到品类市场，虽然彩电、空调、冰箱等传统家电品类下滑加剧，如空调2019年度出货量同比下滑3.37%，销售额同比下降8.27%。

中国小家电品牌，形成了品牌集群，做到了“大树底下，小草茂盛”:

1.以小熊.北鼎为代表的淘品牌（淘宝天猫）。

2.以生活元素，德尔玛为代表的高颜值自媒体品牌（社群，自媒体）。

3.以摩飞，SKG为代表的内容营销品牌（小红书，抖音，直播）。

4.以科沃斯扫地机器人，添可洗拖地一体机为代表的科技类品牌（全网）。

这些中国小家电品牌，能够发展壮大的核心原因，笔者化石哥总结，就是顺应了中国市场的消费升级、颜值经济、单身经济、她经济，满足了细分市场的需求，成为细分市场的品类代表。

举个一年能卖26亿元的小熊电器为例，小熊电器主打创意小家电。小熊电器品类齐全，创新功能类的小家电层出不穷，如养生壶、电炖盅、电动打蛋器 、电热饭盒、多士炉、酸奶机 、加湿器 和暖奶器等，此类小家电满足了人们对生活品质的追求，成为公司销售收入持续增长的动力。

小熊的自我定位是创意小家电企业。产品品类也是脑洞奇大，什么都有。比方说电饭锅这种东西，小熊专门给大学生开发过一种迷你电饭锅，它的卖点还不在迷你，而是额定功率刚好在大学生宿舍的跳闸标准之下，帮学生们完美躲开宿管阿姨。

这还不算，小熊推出过专门蒸黑蒜的黑蒜机，专门做广东肠粉的蒸锅、专门做云南汽锅鸡的电汽锅。很多这种让人觉得「至于吗？这也行？」的创意。

但这种创意很有效，功能切分得越细，卖得就越多，小熊电器目前在售的小家电产品的SKU超过400个。我们去看美的，美的存在这么多年，有过的小家电产品也不过二三十款。

小家电细分市场的崛起，跟中国正在经历的家庭结构和生活方式的社会变化不无关系：“单身经济”、“妈妈经济”，“宅经济”、“她经济”。小家电品牌相比传统家电更加注重这些变化带来的垂直领域蓝海。小熊电器、九阳、戴森等等都是依托一个“概念”或某件单品撬动市场，建立属于自己的一个个“圈子”，像小熊电器建立以“萌”为主的“单身女性用户圈”、九阳所看重的“健康生活圈”等等。戴森建立的“高颜值、高逼格”用户圈层。

对标中国已经非常成熟发展了三十多年的家电行业，到现在的产业生态，还是“大树底下，小草茂盛”。反观，中国定制家居行业，未来的产业生态，笔者化石哥预测，也是“大树底下，小草茂盛”：欧派等头部大树参天，但细分市场的“小草”也会茁壮成长、发展壮大！

2020年12月开展的第一界中国高定展，就是定制家居品类分化，细分市场，吹响的第一声号角。

昨天，笔者化石哥也参加了“中国高定展的年会”，年会上图森董事总裁王维扬做了主题发言，预判高定一定会成为一个细分品类，笔者化石哥对此深信不疑。

除了高定，中国定制家居的细分市场，细分品类已经开始陆续冒头了。比如阳台空间，已经诞生了很多专门做“阳台空间”的细分品类品牌，是一个“蓝海市场”。

未来，在细分市场，儿童房空间、卧室空间、书房空间等，笔者化石哥相信，都会诞生细分品类的强势品牌，这些细分品类的品牌，就如小熊电器一样，体量不会太大，但未来也能做到10几个亿的营收，毕竟中国市场足够大，市场空间足够大。

比如笔者化石哥帮助一个定制品牌正在策划专注的“儿童房”空间的定制品牌，让这个品牌成为细分品类——儿童房的定制专业品牌。

对比中国家电行业，中国定制家居的未来，一定是“大树底下，小草茂盛，百花齐放”，像欧派可以是参天大树，向上生长，但产业生态不可能“一家独大”、“赢家通吃”，大家居产业生态里，只要找到自己的生态位，将出现多样生态并存，小草亦可以茂盛，百花亦可以齐放！

2020年12月的高定展，只是一个开始！