家居与电商跨界再进阶，线上成重要引流渠道

今年双11，继续黑马模式。10月21日至11月11日，家居企业冲刺双11。相比于往年，今年家居行业线上线下一体化模式逐渐成熟，家居新零售持续加码升级，家居行业与电商的跨界合作结合得更为紧密。天猫数据显示，天猫“双11”家居、家装销售第一波战报显示线上线下双增长，11月1日至11日10点，天猫家装累计诞生188个成交额破1000万的单品，林氏木业、全友家居、源氏木语、索菲亚、欧派、喜临门等36个品牌成交额均突破1亿元，创造家装行业今年以来的增长峰值。

其中，居然之家最新实时战报，截至11月11日17时08分，居然之家双11活动期间新零售累计销售额突破120亿元，超额完成既定销售目标。红星美凯龙天猫双11实时战报显示，截至11月11日18时16分，红星美凯龙天猫同城站全域销售额突破150亿元。

线上方式成为重要的引流渠道。尤其是同城站的出现，实现了线上与线下的连接。今年双11，家居卖场也不断加码，同城站流量更为聚焦。从去年开始，居然之家、红星美凯龙分别与阿里巴巴合作，打造了基于城市维度的本地化电商平台“同城站”。而今年以来，“同城站+淘宝直播”模式进一步优化，实现了线上消费者和本地货品的精准匹配。以居然之家为例，今年全力加速推进“同城站”的开城速度，截至9月30日，由2019年的覆盖5城，发展到覆盖全国130个城市。此外，红星美凯龙联合阿里天猫家装新零售团队打造了22城天猫同城站，每日可在线上与20万以上的精准用户互动。

此外，部分软体家居企业也在进行电商合作。早在2018年，曲美家居就与京东合作，打造出了家居零售新模式店。在店内，曲美家居通过京东消费大数据进行选品，融入了20000多个泛家居SKU。曲美家居在接受新京报记者采访时介绍，今年，曲美家居加快电商模式的应用与创新，包括与用户的沟通方式、营销渠道的多元化搭建、线下线下进一步的融合等。

全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫在接受记者采访时介绍，今年双11，家居企业对线上渠道和销售模式的重视程度空前提高，模式进一步成熟，家居市场格局发生根本变化，“品牌竞争进入白热化，强者恒强会更加突出。”