尚品宅配、索菲亚的百亿之争？

目前定制行业多数品牌自实施大家居战略以来，软体类等配套家具就是标配的存在了。

从顾家家居、敏华控股的发展来看，软体家具的市场是非常有“钱景”的，毕竟顾家仅仅在沙发和床垫领域深耕都能够实现百亿目标。

换句话说，索菲亚与尚品宅配谁能更好地抢占配套家具市场，谁就有可能率先突破百亿业绩。

我们先来看看，近三年来，索菲亚、尚品宅配在该领域的表现。

19年尚品配套家具12亿，索菲亚4.2亿，尚品宅配要更占优势，这一点得益于其在配套家具领域的全品类布局。

据年报显示，尚品宅配的配套家具分为3类。

第一类是客餐厅配套品：2020围绕各类人群生活方式深入研发了萌宠家、美食家、梦想家、达人家、智能家、乐享家等“家+系列”。

第二类为卧房配套品：2020着力进行了“床+床垫”套餐的增添与优化，床垫品类也因引入领先的抗菌防螨技术而得到进一步的品质提升。

第三类是橱柜配套品：2020上半年尚品宅配新上市两套新系列产品 （布雷斯特、米兰天际系列），新引入美的厨电品牌，继续发力和老板、方太等知名厨电品牌的合作，并在直播活动中积极嵌入厨电产品增强客户粘性。

针对配套产品，尚品宅配在2019年还推出了“大国品牌配全屋名牌”的置家服务，与之战略合作的有喜临门、松堡王国、联邦、芝华仕、曲美、健威等知名家具品牌；不仅如此尚品宅配还进一步整合了背景墙、窗帘、灯具、挂画、地毯、饰品等软装资源，全面响应全屋配齐拎包即住新模式，为消费者真正实现拎包入住。

完善的布局之下，笔者认为尚品宅配在配套家具的领域还将持续领先索菲亚。根据双方2020半年度报告显示，尚品宅配在该领域的营收为3.41亿，索菲亚则为1.15亿。

不过索菲亚今年在配套家具方面也开始着重发力了， 2020年7月8日，在第22届中国建博会(广州)现场，索菲亚携手舒达家居用品、左右家居、罗莱家用、上海梦百合家居、格力五大知名品牌成立战略合作关系，倾力打造“专家”品牌矩阵。此外，索菲亚家具家品部门还开发了“吾家有品”小程序，消费者可以通过线上方式浏览意向产品，再到店体验实物和一次性采购。

索菲亚这步来得较晚，但未来配套家具的业绩发展也将是其跨过百亿大关的重要突破口。

在大宗业务方面，索菲亚占有明显优势。

2019年，索菲亚大宗业务营收已达9.4亿，同比增速超60%，为业绩增长做出巨大贡献。到2020年 6 月底，索菲亚的大宗业务渠道出货金额也同比上年增长了39.85%。

而尚品宅配的在大宗业务板块进入较晚，在地产配套领域刚刚进行布局，它主要以零售全屋定制柜类产品及配套家具为主，同时为家居企业提供设计软件及信息化整体解决方案的设计、研发和技术服务。

如此看来，尚品宅配相比索菲亚便少了一个重要的增长引擎，还好配套家具的业绩方面自2018年起，仍然是相对领先的，不过从今年的形势来看，应该很难再有这样大的差距了，毕竟上半年尚品宅配也才比索菲亚的配套家具业绩多了2.26亿。

分析大宗业务及其增长，索菲亚在率先实现百亿目标上是更有优势的。

在政策导向下，索菲亚的大宗业务还将持续保持较大幅度的上升，而在配套家具方面，索菲亚也在努力追赶尚品宅配，不断与其缩小业绩差距。这样一来，尚品宅配的发展引擎便没有索菲亚的全面有力了。

当然，以上属于笔者的大胆预测，未来结果如何，还要静观其变。