三种变化、五大趋势：家具行业连串新探索，捅破天花板！

几十年的风雨历程，家具行业的变化也是蛮大的。

据观察，如下三种变化非常明显，基本上主导了当前家具市场的局面。

1、企业的实力经过多轮洗牌，多次分层。

资本层面，形成了上市公司与非上市公司两大阵营。从影响力角度看，分成了一二梯队及区域中型品牌、小型工厂等。

从市场方向看，也分成了主攻线上渠道的电商品牌、主攻B端采购的品牌、主做线下零售市场的大众品牌等。

2、成品与定制的变局。

从家具行业分出的定制，逐渐做成了大气候，抓住了个性化、高颜值居住消费的趋势。目前的成品、定制已是各分天下，同时又走向融合。

成品家具开始做定制，定制企业也在配套成品，进而形成了定制+成品的家具经营模式。

3、特色品牌陆续做大。

比如走设计师路线的家具企业；比如主打某种风格的家具品牌，规模可能不是很大，但小而美，能拿下局部市场；采用新材质的企业获得了更大的市场份额，比如不锈钢家具，一些品牌实现了持续增长。

从近几年的情况看，据大材研究的观察，家具行业还出现了一些新的探索，至少有五种趋势浮出水面，值得重视。

趋势一：柜类+全屋定制

从衣柜、橱柜为主的定制，走向全屋柜类定制，并且开始探索柜类+的定制模式。

这种做法有两种，一是以橱柜、衣柜、电视柜等柜类产品为主，形成厨房、书房、卧室、客厅、阳光房、卫浴间、视听室等多个空间的场景定制。

二是在这个方向的探索上，不同的公司会根据自身的品类优势，形成柜类+多种搭配，比如柜类+木门、柜类+软体等，典型探索者比如欧派、百得胜、志邦、金牌、尚品宅配等。

趋势二：成品+定制+配套的全屋配齐

这个主要是柜类定制、成品家具、软装饰品、部分建材与家电等多品类集成。

比如百得胜刚发布的“星产品”里，就走了定制（衣柜+橱柜+电视柜+书柜等环保定制柜）+成品（床+床垫+沙发+餐桌椅等）的路线；我乐、欧派、索菲亚、志邦、我乐等，都有这方面的探索。

另外，部分成品家具老将正部署定制品类，比如全友、仁豪、顾家、联邦、掌上明珠等，优势在于成品家具做得很强，目前加入定制，最终形成的就是全屋配齐。在终端开的门店也是复合业态，实现全屋场景体验。

趋势三：市场细分创新

专注某个细分方向，确立清晰的品牌定位，做细分市场的龙头老大。

比如设计师品牌“造作”、做高端定制的威法、皮阿诺的超级收纳、新悦的德式定制等。

还有像林氏木业，要成为年轻人第一次购买家具的首选品牌。还有一些从风格入手，重点布局轻奢、新中式等细分市场的强手，同样拥有广阔前途。

趋势四：资本运作

借助资本市场，以前大家就是埋头做产品、建渠道、提升服务，一刀一枪地打市场，看起来这种策略很扎实，一步一步走得很稳健，但速度比较慢，很有可能被那些业务能力扎实，又长袖善舞于资本市场的公司所碾压。

一些有实力的家具企业，部署上市的情况在增加，后面或许还能出现一些上市公司。

另外，一些上市公司、专业投资公司的资金看中了家具行业的潜力选手，在这种情况下，有条件的家具企业，不能仅仅是把产品、营销与服务做扎实，还可以打造一套有前景的模式，吸引外部资金，或者投入大公司旗下。

趋势五：家具的智能化

重点是智能定制，也就是在定制家居里植入智能模块，柜子都可以实现智能化，以智能定制的模式赢得更多客户认可。

比如衣柜搭载智能模块，实现语音操控开关门，还能自动杀菌、消毒与除味等。比如智能橱柜，配有大屏，可查询菜谱，也能杀菌消毒、智能升降等。

比如百得胜的智能灯光系统，不同的灯用于柜体内部、贴于底板、夹在背板后部、磁吸安装、无缝嵌入等，在入户、客厅、厨房等场景都可使用，实现自动响应。

这种智能灯光系统，不少家具企业都在探索，比如我乐家居的第十代智慧厨房里，就配备了智能灯光系统。

金牌厨柜运营智小金的品牌，跟橱柜等产品形成智能厨房，比如语音操控厨电；部署AI智能技术，让厨电能够记住用户的使用习惯，实现自动调节。

尚品宅配第二代全屋定制里，也设计了智能家居的六大核心系统，包括智能门禁、智能照明、智能窗帘、智能厨卫、智能语音和智能安防等。

皮阿诺跟涂鸦智能合作，由后者提供技术支持，实现产品智能化；并成立智能家居子公司，提供智能家居系统相关产品的设计、销售、安装的整体解决方案，目前已经展出了智慧家庭方案，与涂鸦智能体系里的产品实现联动。

这些新探索，背后都是消费需求的带动，方向是找对了的。从目前的市场认可度看，新的变化其实都拥有广阔的市场，但最后能做到什么程度，还得靠企业自身的内功。模式跑通了，有助于捅破增长的天花板。