“双循环”将成定制家居与岩板新的爆发点！

近些年，中国家具市场最大的趋势就是定制家具的快速增长，比起成品家具和活动家具，定制家具更能因地制宜，将每位用户视单独的客户，根据用户的需求个性化设计；定制家具业务延伸范围较大，产生的协同效应符合家具消费者一体化消费趋势，发展速度惊人。实际上，就是一种C2B的商业模式，从用户到企业，一种具有颠覆性的价值链重构。

2020年初经历疫情寒冬期之后，从二季度的各项数据表明家具市场逐步回暖；但同时意味着家居品牌面临加速淘汰洗牌。对于定制家具而言，除了应对市场一些不确定性外，现在的用户越来越强权，作为老板一定要去一线洞察用户需求，研究真正的趋势，后紧跟定制业务升级革新的趋势，创造有形价值和无形价值；为提供高性价比的产品和服务。而不是盲目创新；导致创新出来的产品自己不懂，用户也不懂。以多种形式突围企业经营成长的困境；在我看来，顺境逆境这都是机会。

定制家具按照定制概念、成长路径、产品线的不同可分为，定制橱柜企业、定制衣柜企业、全屋定制企业。以广州，中山，佛山为核心的珠三角集散了国内大部分的知名定制家居品牌，如起步于广州的欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、诗尼曼、百得胜、亚丹、联邦高登、合生雅居、邦元名匠、伊仕利；发源于佛山的科凡、箭牌、韩丽；兴起于中山的顶固、皮阿诺等等。涵盖定制衣柜、其他卧室柜体及客厅柜体等，部分企业产品线延伸至橱柜及其他软装产品，销售基本覆盖国内所有区域城市。

据了解，日前有关《广州市推动规模化个性定制产业发展建设“定制之都”三年行动计划（2020-2022年）计划正式推行，用3年左右时间，预计到2022年，实现规模化个性定制产业产值翻番，定制家居行业产值达1000亿元。培育形成5个示范产业集群，30家示范企业，20个名品名牌，塑造一批消费者满意的定制产品与服务品牌，建成较完整的规模化个性定制产业体系和发展生态；具有全球影响力的“定制之都”。实际上，就像现在佛山的效应，做陶瓷的总会想着到佛山开个公司，因佛山是陶瓷的原产地，消费者就认广东砖、佛山砖。如果到2022年实现这个规模与品牌效应，意味着在全国范围内的定制家具市场，广州有可能占到将近一半的份额，还可能再度出现一些公司登陆资本市场。同时也意味着，拿下佛山陶瓷品牌之后的广东，又再次塑造一批消费者满意的定制产品与服务品牌。

此外，目前定制家具企业在其市场占有率不高，格局分散，大多企业仍有施展拳脚的空间。相对于一些国外定制家具有60%-70%的市场渗透率，而根据最新数据显示，定制家具占我国整体家具市场份额的20%-30%左右，市场空间广阔。在家具板块，定制家具的大宗业务量相对比较大，比如橱柜、衣柜方面发展较成熟，行业未来增速约10%-15%。未来随着改善型家居需求的增量及精装房趋势显现，定制橱柜市场规模呈稳步增长。，重点是部分政府采购项目里， 会涉及到这类产品。还有像公寓、酒店、写字楼等，会有这种采购，如果局面做开了，做到上亿的销售额应该没问题。

中国定制家具产业链重组成为必然，据了解，我国正大力推广的住宅精装化将会解决住宅建筑设计的标准模数化问题。相对于德国与日本虽然没有出现像中国这样大规模的定制家具行业，就是基于住宅建筑设计的模数化与标准化是问题的关键。德国在20世纪20年代的“包豪斯学院”就开始了对橱柜与衣柜等收纳柜系列产品的标准化与模数化研究，70年代开始产生规模效应，特别是在现代板式家具的32MM系列家具与五金连接件的发明。

此外，家居材料的迭代创新，新的环保材料占主流，而传统的板材需求会降低；岩板必将在定制家具上占据一席之地。自从瓷砖变得家居板材化之后，其应用也愈来愈广泛。透过近期一些列展会中的一个重要感受，就是大量岩板这类新型板材在厨卫空间的应用，甚至可以发展在定制衣柜家具方面的大量应用。据河北霸州市某镇一位家具生产商对业内资深媒体坦言，虽然这边现在是家具销售淡季，丝毫对岩板消耗量没有影响，有7500-15000㎡，预计到了九月以后，淡季过去了，岩板采购量会往上涨，预计能够达到30000-50000㎡，目前缺口很大。从2020年开工不久到现在，超过60%的家具厂都在推岩板家具。

岩板本身只是一种材料，如何去跟定制，跟智能，跟家具互相融合发展成为真的适用于用户家居生活的一种产品，这是企业目前应探索的问题。最首先就是要在设计上要满足个性化需求，更加柔性化、个性化，此外零售也要懂怎么应用、去搭配岩板，运用高附加值提升整个家的氛围。因为从用户的需求来讲，他关注的侧重点不在于你的岩板是不是一种新型材料，而是这款产品用在我的家里是否实用、美观、环保并且经济。小编认为大部分有条件的陶企都不应该错过岩板这个风口，然而一些中小企业财力不足矣支撑生产大岩板时，可以聚焦于小岩板，皆因“小岩板”在厨卫空间与家具市场具有很大的潜力。

现如今，“双循环”成为市场热议的话题。

而国务院发展研究中心原副主任刘世锦认为，“待中国全面建成小康社会之后，应该提出另外一个目标，就是中等收入群体倍增。也就是，由现在的4亿人左右，用十年或者更多一点的时间，能够达到8亿-9亿人规模。壮大中等收入群体，提高他们的收入、扩大消费，是扩大国内大循环的主要着力点”。中国是世界上最大的消费市场，要利用这点带动商业模式的创新，进而带动技术创新。通过提高生产力，将中国变成一个生产基地和创新大国。简而言之，消费、人力资本提升、生产大国和创新大国，通过推进这几方面工作，促进经济形成良性循环，来形成国内大循环。

如若定制行业分为三个势，一是消费势，二是行业势，三是企业势；三个势拉动这个行业的发展，这几年定制太火了，火到整个泛家居产业链好像不定制就不能生存。定制怎么火起来的呢？简单讲就是三个势的拉动，消费升级是整个中国家居产业发展数年来最快的推手。