家居企业到底应不应该做多品牌？

除了整装与大家居是行业的大趋势之外，家居企业做多品牌也是行业的一大热点。在瓷砖行业，有不少企业都是采用多品牌方式一路发展而来，尤其是广东的陶瓷企业，多品牌甚至成为了主流运作模式。在全屋定制行业，欧派、索菲亚、尚品宅配三个头部企业也都采取了多品牌策略。

首先在我看来，目前家居企业的多品牌策略还都谈不上成功。一度达到百亿规模的新明珠集团，目前也只是一个冠珠做的还不错，其他的都没什么太大的名气；同样，唯美集团的L&D品牌和马可波罗品牌相比，更是不在一个规模和层次上；卫浴企业乐华集团，曾经三个品牌一起运作，目前来看，也就箭牌、法恩莎发展的还不错，安华明显落后，而采用单品牌发展策略的九牧、恒洁，反而近年来都发展得非常的强势。

再看全屋定制领域，欧派、索菲亚、尚品宅配这三个头部企业都采取了多品牌策略。索菲亚在不同品类上使用不同的品牌，例如橱柜采用了单独的品牌司米；而欧派在同类业务上延展出三个品牌：欧派、欧铂丽、铂尼思；维尚集团有两个终端零售品牌：尚品宅配和维意定制。

据了解，目前欧派和维尚的多品牌运作都遇到了瓶颈。出自一个产品平台，同样的生产线、同样的材质、同样的工艺，除了名字不一样、店面“牵强”设计的不一样之外，其实这些企业的多品牌并没有太大的区别。所以，总的来看这种多品牌策略是单纯市场营销运作的产物。

虽然在营销上做了区分，定位有所不同，但因为产品本质上并无不同，反而在发展到一定程度之后，不但出现内部抢资源的现象，外部也会呈现“窝里斗”的局面。这种过于简单的营销运作手法，并不会让第二、第三品牌有太大的成长性，到一定程度还会给主品牌造成困惑和伤害。

那么家居企业到底应不应该做多品牌，多品牌策略到底应该如何运作？在我看来，要把握好三个原则。

1、当企业规模没有到达一定的瓶颈，或主营业务品牌还有巨大市场成长空间的情况下，最好集中资源和能力聚焦单品牌运作；

2、即使做多品牌，也最好在扩张的新品类上使用新品牌；

3、主营业务上最好不做第二品牌，如果要做也必须是差异化定位、独立团队、独立体系的运作模式，不能有任何的模糊地带。

总的来看，目前家居企业的多品牌运作，其实并不是真正的品牌零售层面运作，还是基于制造+批发的逻辑，为了区分代理商而采用的市场运作手法而已。