檀园家居：衣柜促销“甜蜜战场”将临 企业如何赢战?

还有一天，2015的“七夕”就要来临了。在这个爱意泛滥，甜蜜四溢的节日里，不少衣柜商家也“沦陷”于此，纷纷推出系列优惠促销活动，以求在这“甜蜜战场”中收获胜利的果实。然而，当促销逐渐成为衣柜市场常态时，企业怎样做才能赢战呢?檀园有以下的看法。

情人节当然关衣柜企业的事儿!

2015年七夕情人节马上就到了，这个节日除了是年轻情侣们你侬我侬的日子也是商家的“甜蜜战场”收获战利品的日子。此时此刻，除了玫瑰花、巧克力等快消品商家准备大张旗鼓干一场之外，不少衣柜商家也想凑热闹分一杯羹，暗自思量如何在这甜蜜时刻让消费者心甘情愿掏腰包。也许会有人站出来说，人家小情侣花前月下，关衣柜啥事?可仔细想上一想，还真有衣柜的事儿。情人节的消费主体，无疑是80、90后。这些人中，相当一部分已经有了买房、装修的需求。作为衣柜产品，卷入他们的生活，无非是今年还是明年的时间问题。

衣柜企业如何赢战七夕市场?

衣柜企业要借助这个一个中国式情人节，用狂放的手笔，显然是不现实的。毕竟节日周期短，又没有端午、中秋等购物狂欢的特性。所以想大“闹”一场，衣柜企业难免会无从发力，但是另辟蹊径，做点小众营销，未必不是好时机。

洞悉情感需求。怎么针对80、90后营销?要知道，这些人泡在互联网的时间最久，看过五花八门的东西也最多，所以一般模式的广告轰炸、打折促销，他们早已经麻木且有了免疫力。衣柜企业想刺激他们的神经，不玩点新花样多半是要被屏蔽的。针对80、90后的营销，洞悉他们的喜好、情感，刺激他们的感性神经，有时候比赤裸裸的数据更能撩拨他们的钱包。

举个例子，著名歌手陈升曾做过这样一件事：他提前一年预售了自己演唱会的门票，仅限情侣购买。一人的价格可以获得两个席位。一份情侣券分为男生券和女生券。恋人双方各自保存属于自己的那张券，一年后，两张券合在一起才能奏效。结果，票卖得异常地快。到了一年后，演唱会开始验收这些情侣的爱情故事。这是80、90后津津乐道多年的经典演唱会案例。这种售票模式针对的就是情侣的情感、故事营销。

如果衣柜行业推出类似的营销：比如在今年的七夕情人节，推出情侣优惠券，到了明年的此时，两张优惠券再度合璧，能免费领取当年最热销的某类产品。亦或者，甚至等到明年，情侣可凭结婚证领取某份神秘大礼……这样借鉴娱乐界经典的营销案例也不失为一种方法。

此类营销虽然小众，但好处在于，让年轻的消费者群体有了切身参与感，给他们提供了一定的趣味性，新鲜感。具有相对漫长周期的等待，会让参与者长期保持对品牌的关注度。未来的不确定性和神秘感，又让参与者有一定的遐想，无形间就增加参与者对该品牌的熟悉感，依赖性，进而能一步步挖出潜在的粉丝和顾客。

总的来说，在这样的小众节日，衣柜企业在促销上多打“感情牌”，更能得到消费者的青睐。

信息来源：中华衣柜网