木思堂：木门企业需改善营销模式 不能一味随波逐流

随着移动互联网技术的应用，人们获取信息的方式越来越多样化，与过去相比，目前木门终端市场面临了很大的压力，从产品而言，不仅要面临同类产品经销商的竞争，同时现在还要应对部分建材商的竞争。现在已经有很多建材商都开始渠道下沉，介入定制产品的生产，由于建材处于木门的上游，因此不少潜在消费者都被截流了，这也使得木门品牌经营面临更大的市场压力。

木门企业营销模式需创新

当前木门所在的市场面临的一个很大的问题就是成功的营销模式无法有效的复制。目前在一、二线城市的主流木门市场上，木门经销商已经普遍开始了终端营销活动的推广，卖场往往也会积极配合。但是在本地市场，虽然大家都感觉市场不好做了，但是因为本地卖场较少，卖场本身并不存在竞争的压力。因此，经销商要开展营销活动，往往不会得到卖场的支持，这就加重了经销商的营销投入成本，同时由于没有获得相关的政策帮助，其活动效果往往也会大打折扣。

而关于异业联盟要获得好的效果，首先必须要明确各自的责任和义务，同时做好相关的制度管理，并确定营销活动的相关细节，只有这样，联盟才能继续持续下去。这种形式的联盟木门行业也曾经参加过，但最后都因为各种原因导致联盟“流产”。因此，在市场有限的情况下，异业联盟的选择性较小，缺少严格的选择标准，因此很容易出现问题。

门店的管理方面需要改善

除了目前在市场营销方面面临一系列的压力之外，店面管理也在困扰着木门行业的进一步发展，由于市场有限，因此包括相关的木门店长、木门导购员，都不容易招聘，一旦现有的员工离职，后续的人员填补就很麻烦。现在木门企业所关注的就是如何能够降低公司员工的流失率，提高员工对企业的忠诚度，包括未来能够给员工股份分红，以更好的留住那些优秀的员工和管理人员。

传统的营销模式已经不适用于竞争激烈的木门市场，木门企业需要根据成功的营销模式来创新而不是一味的复制，选择一条适合自己发展的道路才是硬道理。

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