联邦高登：十年创业，再出发

广州建博会专访：联邦高登营销总监张志勇

联邦高登营销总监张志勇和中华整木网记者合影

万众期待的2015年第十七届中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称广州建博会)于2015年7月8日-11日在广州中国进出口商品交易会展馆(广州阅江中路380号)举行。届时，来自国内外上千建材家居品牌到会。整体定制更是此次展会的一大亮点。中华整木网作为整木定制行业百度唯一新闻源媒体，组织精英团队奔赴羊城，全面深入展会现场，不遗余力地发现展会新亮点，第一时间全程追踪报道展会盛况!

采访对象：联邦高登张总

采访时间：2015.7.08

采访地点：联邦高登建博会展厅

中华整木网：贵企业参加此次建博会，想向外界和参加展会的朋友们传递些什么信息呢？

联邦高登张总：建博会来说，我们联邦高登从2004年就一直有参加，累计到今年，我们参加广州建博会已经有十一年的历史。11年来，我们每年参加建博会都会有几个基本的目的，一个就是品牌的传播；一个新产品的发布，一个是和相关的行业，媒体，包括我们的经销商，就是说企业内部的和外部的朋友一个联系交流的这样的一个目的。

中华整木网：这次看到的亮点挺多的，那本次咱们参展的产品都有哪些亮点呢？

联邦高登张总：2015年就联邦高登来说，从正式的公司层面提出了一个概念叫全屋定制，所以今年你会注意到很多媒体，包括平面设计的页面，我们都会有全屋定制这样的概念推出，所以在本次的建博会上，我们在整个展馆的布局上面，从以往的单品定制或者产品定制开始慢慢过度到空间定制，全屋配套的定制。

中华整木网： 联邦高登在消费者的心中名号还是挺响的，但是很多人不是很清楚联邦高登的品牌理念，在这方面，您能能跟我们做个简单的分享吗？

联邦高登张总：讲到联邦高登的品牌理念，我觉得有必要介绍一下联邦高登的企业背景，联邦高登是一家合资企业，他是由广东联邦家族集团，和新加坡联邦高登家族集团，于2004年成立的强强联合专注于定制家居的这样的一个企业，那联邦家私集团创立于1984年，那在国内的家居行业是领军企业之一，也就是说我们1984-2015年到今年有31年的家具生产，制造，营销，服务的经验。

新加坡高登集团创立于1978年，那么1978-2015年我们到今年有38年的历史，而且高登集团38年来一直专注于定制衣柜和橱柜这方面，所以两个拥有如此背景的企业来成立这样的一家公司，在中国大陆做定制家居，也正因为这样的背景，我们平常的时候一直特别强调原创设计，专业的品质，以及整个产品的差异化。

中华整木网：我们在会场这边有看到联邦高登这个展馆有吸引很多经销商过来参加，那么此次展会，咱们有哪些政策来吸引和支持更多的合作伙伴参与到品牌的发展中来呢？

联邦高登张总：招商政策来说，其实现在你会发现整个行业大家的政策其实都差不多，作为一个展会来讲，大家远道而来，联邦高登肯定有自己的诚意，其实坦白的来说其实这次的展会我们给经销商朋友的一些看得到的所谓装修支持，广告支持，这块力度还是蛮大的，算是我们有史以来最大的一次支持力度了。

但是事实上从我自己的行业经验和跟很多经销商朋友一起探讨这个层面上来说，我是觉得大家真正关心的包括我们工厂真正在意的其实这个公司的品牌运作能力，你的产品的制造，品质的保证，以及对消费者的服务，对你的经销商团队服务的品质，以及对经销商未来经营指导的能力怎么样，有没有一个体系去保证你的合作伙伴在选择了你之后他可以放心无忧的去做好他前端的事情，而且在他做好前端事情的同时工厂总部能给予应有的体系，管理，营销方面的指导，厂家和商家一起来 更好的为消费者服务。

中华整木网：听了您的这样一个分享，让我感受到联邦高登悠久历史，对于经销商的支持都是有自己的一个独到的理念和见解的。其实经过我们这些年的发展，可以说我们联邦高登有30多年的历史，已经获得了一些支持和认可，那么就是说在今后的发展过程中我们有哪些具体措施把品牌和知名度都再拔高一个层次。

联邦高登张总：联邦高登在经过11年的发展，今年刚好是我们做国内市场的第十一个整年，在我们企业的内部，在2015年我们自己有一个概念叫做“十年创业，再出发”，所以在2015年包括我们生产制造的体系，营销的体系，信息化管理的体系，我们都会有一个全面的深化的改革和提升。

像目前我们正在做的，包括生产基地，生产流程，生产设备，或者说我们叫做智能化制造的体系的打造，另外整个的ERP系统，整个专卖店前端设计的系统，包括一些云存储大数据，这些我们都在做，我们也是希望说要既练好内功，然后也做好符合当前中国整个市场大趋势下的这种“互联网+”，包括这种智能化的制造，这块我们要提升我们的竞争力。

中华整木网：你刚才有提到的“互联网+”这样一个概念，这个词现在是非常热门的一个词，包括我们的总理也在提这个词，也就是说网络营销现在备受关注，咱们联邦高登 作为一个与时俱进的企业，在网络营销这方面有没有什么策划呢？

联邦高登张总：我觉得网络最大的一个好处就是可以让我们在一个相对有限的时间和精力的范围内，能够更多的去和外界沟通，或者说获取外部的资源的能力会更加便捷，更加科学。

对于企业来说，我觉得互联网可以让我们更多的更方便的和消费者去沟通互动，从而让企业自身的使命和愿景能够更紧密的去贴合实际的市场的趋势，更能够契合消费者的需求，我们可以缩短这个沟通的过程，或者说把这个过程变得更加的顺畅。

对于消费者来说，我觉得互联网可以让他们更好的去了解一个企业，更好的去选择自己喜欢的产品，打造自己喜欢的家，所以我觉得谈到互联网思维对于联邦高登来说，我觉得恐怕不能单纯的把它固定为一种营销的模式，或者是一种销售的工具，在我们自己看来是把他当作一个跟市场跟消费者沟通的方式，或者是一种思维方式，我觉得互联网家的思维存在于企业的每一个环节。

中华整木网：从刚才的交流中，已经提到我们的一个规划或者是市场计划，但是我们都是参杂在话题其中的，现在我们希望您能够用一些清晰的简短的话概括一下未来五年我们市场规划和战略计划。

联邦高登张总：完善并强化智能化信息化的生产制造体系，通过互联网思维更好的了解市场的趋势和消费者的需求，通过一系列的营销的工具和手段，更好的为我们的经销商群体服务，通过服务好我们的经销商，来提升联邦高登的终端竞争力，以更好的为国内的消费者服务。

中华整木网：感谢张总的精彩分享，祝咱们企业发展前途无量！

企业介绍：

联邦高登成立于2004年，是由新加坡高端家私领军品牌“高登国际”与广东联邦家私集团强强联合组建而成的一家中外合资企业。在业内率先通过ISO 9001 2008标准质量管理体系认证以及中国环境标志产品十环认证，并相继获得“中国衣柜十大品牌”、“最受网友欢迎衣柜品牌”、“最佳终端服务品牌”、“最佳售后服务品牌”、“最受消费者喜爱品牌”、“中国购房者首选家居品牌”等一系列荣誉称号。在知名度和美誉为度提升的同时，也增强了品牌在业界的影响力。

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