万家园油改水：门业技改探路者

技改是一种“折腾”，可能成功，也可能失败。万家园位于山东淄博，这里对环保的要求并没有京沪江浙一带严格，那么，是什么原因促使万家园急于启动技改项目，去“折腾”呢？万家园董事长张桂生是这样解释的：“万千细节，为您打造”，这不仅是一句广告语，更是万家园奉行的准则，而环保就是最大的细节。万家园的环保技改源自对好产品的执着追求，而这恰恰体现了万家园强烈的社会责任感。

技改是一种意志

“技改是一种意志，在做好产品方面，万家园的意志是最坚定的。”为确定技改方案，技改前，万家园总经理王绍新带队去欧洲进行为期几个月的考察，走访40余家企业，搜集国外先进的产品和设备信息，并结合万家园的产品等实际情况，最终把技改方案确定为“UV底漆+水性面漆”，先全面推进底漆UV化，再推进面漆水性化。

今天看来，万家园的技改方案是很超前的，因为“UV底漆+水性面漆”的环保涂装组合把UV漆和水性漆的优势有机结合，在木门企业最关注的“成本、品质、效率、环保”四大核心要素中找到了最佳的平衡点。

寻找性价比最高的UV底漆化方案

为寻找合适的UV项目合作商，王绍新采用非常规考察方式，“我在考察涂料企业的时候，从来不前呼后拥，也不要人家在酒店接待，也不喜欢在饭桌上谈事。”事实上，王总经理喜欢突击考察，因为只有这样他才能看到真实情况，工人的习惯可以反映出涂料企业的管理水平，产品标签可以显示出原材料的进货渠道，通过这些可以更准确地判断产品的质量及定价的合理性。

经过多方考察和对比后，万家园最终选择与汇龙合作UV漆项目。谈起与汇龙的合作，王绍新表示有两方面原因：一是自2005年起，万家园就开始与汇龙合作，多年的良好沟通让两家企业知根知底；二是汇龙是国内首家专注木门漆领域的涂料企业，精通木门涂装。

事实上，环保涂装涉及两层含义：一是油漆本身的环保性能，二是不排放或减少VOC排放。在多种UV涂装方式中，辊涂由于不需添加溶剂，因此油漆的实际利用率接近100%，而且VOC的排放量也更低，产品品质更趋稳定，是性价比最高的UV涂装方式。由于传统木门生产工艺都是先组装后涂装，因此像万家园这种以异型门为主的企业只能采用喷涂，而无法使用辊涂、淋涂等方式。

为此，汇龙协助万家园颠覆传统涂装工艺，采用部件化涂装方式，“先涂装后组装”，并针对不同的产品类型，采用辊涂、淋涂、喷涂、真空喷涂等多条涂装生产线相结合的方式，不仅降低了涂装成本，产品品质也更稳定，而且更重要的是减少了VOC的排放。

但是，采用“先涂装后组装”工艺，问题就来了，组装时的高压使得油漆更容易爆裂，由于这种工艺的特殊性，在油漆的韧性、附着力、抗冲击性等方面的要求比传统家具要高，国内主要的UV漆生产厂家以传统家具漆为主，对木门涂装都不甚了解，常规UV漆成膜后普遍硬而脆，极大影响这种工艺的涂装效果。

通过反复调试和磨合，汇龙为万家园调配了专用的UV漆，不仅在漆膜的韧性上有更出色的表现，在漆膜的附着力、填充性、打磨性、抗冲击力等方面也作了针对性调整，有效保证了涂装效果。

直至2014年，万家园完成底漆UV化改造，拥有了包括辊涂、淋涂、喷涂、真空喷涂等在内的7条UV涂装生产线。

全面推进面漆水性化

在完成底漆UV化改造后，万家园便开启“油改水”项目，全面推进面漆水性化。2012年，中国林产工业协会委托国家林科院联合汇龙涂料研发的水性漆项目正好选择万家园作为实验基地，这为万家园全面推进面漆水性化提供了坚实的技术和应用基础。

这次在寻找合适的水性漆合作商上，万家园再次创新，采用有别于过往的方式——试漆招标，把主动权交给参与竞标的涂料企业。这次招标，从侧面反映了万家园的行业影响力，共吸引国内外20余家涂料企业参与竞标，国内十大家具涂料企业几乎都参与其中。 “通过公开招标，可以集合国内外最顶尖的水性漆技术，这样更有利于万家园了解最前沿的水性漆技术，从中找到最合适的合作商”。

由于是在UV漆上直接使用水性漆，需要解决的首要问题便是UV漆（油性漆）和水性漆的接合附着力。最终，汇龙凭借“最懂门”的优势，再次成为万家园水性漆项目的主要合作商。汇龙驻万家园项目应用工程师唐秀斌在接受采访时表示，“平板的涂装对于大部分涂料企业都没有问题，但是造型复杂的异形件就非常考验涂料企业了。当时参与竞标的同行不少是做家具的，对门的工艺都不甚了解，而汇龙却一直专注于木门漆领域，可以说是‘最懂门’的企业。”

为解决油性漆和水性漆的结合附着力问题，汇龙派了一队工程师进驻万家园反复进行实验和改良，研制出的水性漆不仅漆膜细腻、流平性好、品质稳定，而且在自然状态下即可完成干燥，无需加温，减少了企业额外的设备投资。

“‘油改水’并不是单纯的环保技改，而是企业的一次整体升级”，为满足水性面漆工艺对环境、温度、湿度、设备精度等的苛刻要求，万家园也进行了油漆车间的改造和设施的购置。在谈到“油改水”项目的关键点时，王绍新强调，设备投入尽管很重要，但是决定因素始终是工人而不是设备，“有一批涂装老工人在，就有一些涂装好习惯在”。

汇龙唐秀斌也表示，“一般木门企业的涂装环境很恶劣，涂装工人的流动性非常大，好的涂装习惯基本上没有养成，没有老涂装工，老板又不下车间，这样的企业不论投入多少钱，买多么先进的设备，‘油改水’项目也无法完成。”

目前，万家园已成功完成“油改水”项目，不断接到新订单、大单，技改初显成效。“如果企业一团糟，投入再多的广告都没人相信。现在经销商搞不定客户，只要带来企业走一走，看一看，谈一谈，业务就成了。”王绍新说道。

有人把万家园“油改水”的成功归功于万家园雄厚的资金实力和庞大的生产规模，当然这是关键要素，但正如董事长张桂生说的那样，“技改是一种意志”，确实，万家园之所以能先于同行完成“油改水”项目改造，更重要的原因在于万家园强烈的社会责任感。