北纬56的梦想，做自己的实木定制

也许你觉得实木家具离自己很遥远，让欧洲别墅里的东西走进自己家，你想象过么，现在这个梦想也许离得很近了，不喜欢繁复的风格，可以自己定制，高不可攀的价格也变得可以承受。有这么一群人他们想做的就是这样一件事。

让实木家具不再高不可攀

线上平台与线下体验店相结合，拥有自己的工厂，设计师，送货上门，去掉一切中间商，北纬56可以做到让实木家具的价格降低到市场的三分之一。

创始人之一的张骥在采访中提到目前市场上真正做实木家具的都是比较小众的企业，高端定位，目标人群都是高收入人士，家具的样式也较为繁复，量小毛利润就要非常高。他们的想法就是将目标人群定位为一些年轻人，白领或新婚夫妇，这些年轻人或者有旧房改造或新房装修的需求，也有一定的经济能力，能够接受这样的价格。同时也在设计中引入一种新的概念，做一些时尚简约的风格，日韩或者宜家的款式，较为符合年轻人的审美。

这个时候就可以扩大销量并摊薄利润，让实木家具不再成为很有钱的人才能享受的东西，相比实木的成本差不多的情况下，利润控制的很低，可以达到整个价格是市场的三分之一。

做自己的实木定制

张骥和CICI也向记者讲述了不少实木家具的好处，不仅体现在环保上，相比非实木的，实木做出来的感觉更自然，更耐用，美观又有质感。一般大家对定制的印象都是比较贵，样子还老气。拥有自己的设计师的好处就是可以根据客户自己的要求来定制不同的风格，可以日式，可以欧式，也可以是你在宜家看中哪一款式，他们也可以帮你做出一样的，设计师也会根据你房屋的整体风格来设计合适的家居样式，提供一些建议，然后做出一个3D效果图，客户就会有一个直观的感受，是不是自己所喜欢的。

在上海的体验店，主管客户的CICI向记者展示了他们裁开的一扇门，就是专门为了向客户展示真材实料的实木，客户可能不会相信实木家具居然这么便宜，但是他们来看过之后，工作人员也会向他们解释公司的经销渠道，通常都不会有疑问了。确认定制之后，从前期上门量房到中期订单跟踪再到后期送货安装、保修维护等都是免费一体化的服务，从各处细节都能体现出这是一个专业的团队。

目前他们的线下体验店也搬迁到了黄浦区的渡口创业园，北京的分店也在积极筹备中，南北方的差异也是未来在北京发展需要考虑的事情。

充满憧憬与焦虑的创业之路

谈到当初的创业，创始人之一兼CEO的王异航向记者讲起朋友的一件事，当时朋友想要买家具，在一家店看榆木的衣柜要两万三，后来他老婆在郊区找到一个衣柜，一模一样的材质大小，只要八千块，于是他们从中发现了这其中的利润其实非常大，渠道成本非常高，本身成本其实差不多，如果将这中间的成本都去掉，对消费者来说就有很大的意义。同时也顺应现在互联网的潮流，在网络上建立起自己的平台，于是2014年8月他联合自己的两位朋友，曾经是同事的CICI以及出身家具世家的张骥，共同开启了新的创业之路。

近年来，国内也有不少家具近年来，国内有不少家具企业对O2O电商模式进行了尝试，从线下发展到线上包括尚品宅配、居然之家等企业，有从线上发展到线下的比如最早的淘宝爱蜂巢、美乐乐等。也有从一开始就走线上线下协同发展道路的电商企业—雅堂之家。但在某些知名的网购平台上，也常常遭遇高仿，真假品牌难辨，产品质量也良莠不齐，很难找到一家真正靠谱的网络家具企业。

做一个新的从来没有人做过的行业很难。难以预料的未来其实是最困难的，因为你不知道会发生什么事。一边带着对未来事业发展越来越好的憧憬，一边每天盯着哪里会出问题，怎样解决，常常和合伙人有这样那样的分歧，然后彼此再不断磨合讨论，相互之间的这种契约精神才是创业的基础。而对于正处在创业初期的他们，工作也几乎占了生活的全部，难得有一些休闲活动。

公司也在半年内完成了两轮融资。“拿到钱其实只是第一步，创业成功跟拿到融资并没有关系。”王异航这样说。