左右沙发亮相成都家具展 强势推进西部战略

今年成都七月家具展定档7月3日-6日，据悉，左右沙发已确定将参加本次展会，而此次来蓉正是左右沙发的成都家具展首秀。从年初开始，左右一直动作不断，从国际幸福日到博鳌国椅，品牌营销玩得风生水起，使得左右成为最受瞩目的行业品牌，接下来的城市幸福跑，以及定制舞台剧《左右逢缘》，左右成功将线上营销过渡到线下活动，将话题营销与粉丝营销相结合，实现了行业品牌到大众品牌的华丽转身。而此次参加成都家具展这一举措，以左右的一贯做法，不难预测，又将是左右营销战线上的重要一环。

混战大环境

由于经济危机的后续影响，再加上国家目前正处于经济增长的“换挡期”，经济发展速度由高速发展转向中低速，而这种有别于过去的、相对稳定的新的发展常态，意味着中国经济已进入一个与过去三十多年高速增长期不同的新阶段。基于这样的经济大环境，进入2015年，整个家居行业并未迎来寒冬后的复苏，整体的持续低迷仍旧是行业主流。在这种新常态下，行业要发展，只能尽快调整步伐，去适应新的经济环境下的游戏规则。而在这个过程中，一些家居企业必然会在大浪淘沙中被淘汰掉，相反，也就意味着，另一些家居企业必然在这种优胜劣汰的契机下异军突起。

广东家居作为中国高水准的家居代表，拥有着绝对竞争优势的同时也必须具备长远的眼光，处于这个时代转折点，最需要具备的素质便是审时度势、认清方向。而左右沙发在这一点上，无疑是做得最成功的。这个全国性品牌首先确定了自我的产品定位和目标人群，未来的市场必定走向分众市场，撒大网的“好日子”已经一去不复返了，中高端人群有成熟的消费理念和消费实力，把他们作为目标人群，就是为企业提供了稳固的市场空间，也利于企业精准品牌调性；注重营销，营销一直是国内家居企业的短板，但对现在的左右来说却成为了优势，在互联网传播和对话题制造的成熟运用可以看出，左右已经成长为了一个具备专业营销水准的企业，而这正是互联网经济下一个企业所需要的基本战略准备；线上线下互动，家具企业如何做O2O？左右的回答是对一种品质生活方式的传递、一种健康人生态度的传播，左右启动的城市幸福跑和定制舞台剧就是一个家居品牌对生活方式的最好注解，也是对家居一词的最好注解与升华，同时更是对粉丝经济的最好运用，这些都让之前的所有线上铺垫都有了物化意义。这是左右沙发在面对不利的经济大环境时所做的努力，左右取得的成功效果已经不仅仅是一个家居企业的成功，它给所有挣扎中的企业带来了更多启示。

部署西部战略

企业是“寄生”于市场的，一个失去市场的企业也就失去了生命力。中国人口巨大，市场潜力无穷，尤其是西南地区，比起沿海已经相对饱和的市场环境，西部市场成为了众多企业看中的“新希望”。在目前的经济大环境下，西部市场更是成为了家居企业的必争之地。左右此次来蓉，无疑也是出于对西部市场的重视，在此基础之上，左右将发起向四、五线城市市场的逐渐渗透。再加上左右对一、二、三线市场的成熟调控，可以将市场资源与供求资源形成更系统的统筹与分配，在整体上最大限度发挥盈利方式的多元性和灵活性。

（图为成都国际家具展左右展馆示意图，展位号:8C01）

此次左右来蓉参加家具展尚属首次，但是左右与成都却早有渊源。左右的线下活动城市幸福跑，其中一站便是成都，而左右提出的“幸福跑，巴适活”，无疑也是基于对成都文化的深刻的理解。成都是一个注重生活的城市，左右致力于打造幸福文化，就品牌文化与地域文化的融合上来讲，两者之间具备了“零距离”的高契合度，对生活品质的追求和幸福价值的探索，会让成都消费者对左右的品牌价值产生高度共鸣和认同，这为左右在蓉打开市场提供了受众基础；其次在战略布局上，西部地区处于经济开发区，无论政策还是发展前景都具备巨大的优势和吸引力，沿海企业向西部发展、乃至建厂都十分普遍，据悉，左右也已经开始计划在西部建设厂房，这更能让左右的西部战略走得更稳健踏实。此外，左右将西部地区作为其战略腹地，这为三、四线市场在产品供应和物流渠道上提供了有利保障，与此同时，也推进了其进军四、五线城市的步伐。

攻坚大众品牌

品牌是提升一个企业自身价值最直接、最有效的方式，也是产品附加值最佳的体现方式，品牌塑造更是贯穿一个企业发展始终的重要战略。而中国企业尤其是家居企业，品牌意识实际上是非常薄弱的，究其原因，塑造一个成功的品牌，需要企业具备雄厚的经济实力和文化沉淀。所以，要打造品牌，意识和实力两者缺一不可。

从左右沙发一系列的品牌营销事件可以看出，左右的真正目的在于打造一个真正的家居品牌，一个具备企业文化的、有核心理念的、能被真正称之为品牌的家居品牌。正是由于这种“野心”，左右的营销始终围绕着品牌塑造。“幸福不远，就在左右”，左右沙发将“幸福”这一概念作为企业最核心的价值理念，从邀请“幸福女人”杨澜做代言人到启动国际幸福日，这一系列事件将左右的“幸福”进行了全面解读，使得这一核心理念彻底植入品牌之中。其次是产品的高端定位，通过博鳌国椅事件的系列传播，塑造了左右沙发的高端形象，再度契合了品牌目标人群。再次，通过对有规划的高频度事件传播，左右沙发成功吸引眼球，获得了舆论优势，在这循序渐进的品牌营销中，左右在行业建立起了绝对影响力，成功树立起行业大品牌形象。而行业品牌的成功只是品牌塑造的第一步，任何一个企业或者产品，最终需要树立的是一种广泛认可的大众品牌，只有对大众品牌的成功塑造，才能最大范围的赢得市场。左右在从行业品牌向大众品牌转向时，仍然将其营销优势发挥得淋漓尽致，从启动城市幸福跑到定制舞台剧，以落地活动直接向消费者传递品牌形象，输出品牌价值观。

行业品牌转向大众品牌是一种必然，也是市场导向下，企业生存发展的必然途径。左右在完成行业品牌塑造的同时适时转向，走向大众品牌也是企业战略的必然，可贵之处在于，左右在这个发展拐点没有犹豫，顺势而为，所以，尊重市场的企业也必然会收获市场的馈赠。