墨洛歌酒窖：整木家装现状之如何做好整木家居

产品、产能、品牌是整木家居当前的三难。可喜的是，在当前火得煳了的整木家装行业，我们还是看到了一些企业没有迷糊，而是面对三难已有不俗的表现，如“宫廷一品”表现出来的高端形制和高端气质。“简木定制”在高端木材处理、高端设计造型、工艺细节上的实力硬功夫。

整木家居煳了，满场夹生饭。

两年之内整木家居所有的企业都别想轻松，至少四年才能出强势品牌阵营定格局。

产品能力现在是整木家居定制的首要门槛，迈过这个门槛你即使长不大，但能活。

品牌能力是整木家居的根本门槛，迈过这个门槛你才能成为强者成为行业制导规则的主人。

整木家居行业当前处于技术和产品为重心的初级发展阶段。当前还没有哪一家企业在整体的产品线品质上成就全胜，不全胜就形不成强合力，再加上行业在标准、产能、团队、管理、品牌、营销、服务、市场配套上的低层次，所以此阶段无企业可长袖善舞，都难轻松。没有谁能在产品和品牌营销上全胜，不全胜就是瘸子打仗，破绽摆在那里，软肋摆在那里，能力摆在那里，都得自强补缺都得防着绊脚石和扫荡腿。
整木家居行业处于煳中，身在其中的企业当前最重要的是不能被烟雾熏迷糊，冷静回到行业本质，这个行业必须要什么，这个行业当前最需要解决的是什么。彻彻透透理理自己的战略。你从哪里来，要到哪里去，你现在在什么位置，凭什么去，如何去。

冷静审视整木家居的本质，其消费者和产品性质决定了其本质。它是实业，是高端实业，是需要多结构真功夫系统力才能立起的高端实业。是必须以产品力为基础才能成就品牌力的实业。首先要过关高端客户见多识广的挑剔的眼睛；是必须有品牌力才能捍卫和提升产品力的实业，因为行业企业难有谁遥遥领先可阻对手于一年之追，两年之追，更因为要满足高端客户寄托的生活层次、个性层次、情感层次、灵魂层次的附加价值。

实木整体家居定制企业的当前最紧迫，因为“当前”决定你的后两年，后四年。商业竞争残酷规律会制造出总有谁活不了，有谁成位主人，有谁成附庸。整木家居洗牌的规律从现在开始已经在决定谁死谁活，谁成主人，谁成附庸的命运。

谁将死

从市场终端和从广州建博会，已经看到实木经营的商家们被市场教育得成熟了。要卖货首先得货能卖，产品质量现在是第一位的，实木整体家居定制不论现在有多火，他都处于技术和产品为重心的初级发展阶段。不论是半路杀进的有资本资源的外行，还是产品实力有些优势的矮个中的高个，不论是你们自己做好产品，还是整合做出好产品，总之你们都必须做好产品。在今年和明年不能把产品做好的，必然被市场抛弃。身在整木家居行业的新人、高个、矮个，你们可以冷静盘算下，如果在后两年内想尽办法，动尽资源，用尽力量都不可能做好产品的，你现在就可以考虑卖家当转行了，别折腾了，这碗饭不是你吃的。整木家居这个东西很高端，很要功夫，很要能力，很有要求，你趁先死，不用死得那么痛苦和难看。

何谓全屋高端实木定制？何谓整木家居一站式服务？有的甚至连什么叫定制，什么是整本家居?连概念都没吃透，营运制作的方面更是都不清楚，也学跟风做整体家居?连自己现有的可利用资源都不会整合，能去做好实木定制？更别谈是去做实木高端了，可想其何去何从了……

谁将成主人

主人即把握规则主动权的人。谁能成为整木家居产业的主人，一，现在就有产品优势，高度重视产品力，并在两年内可以做好整木家居核心产品线产品。二，现在就高度重视产能整合和现代产能升级，在两年内能让自己产能达2亿规模以上，在四年内能让自己产能高效率的达5亿规模以上。三、现在就高度重视品牌营销和实施品牌营销。不加力品牌营销的软实力建设名誉、整合资源、升级产品价值和形象、沟通和抢先客户心智，等于是在取消自己高端身份的资格、等于是九分力成一分功的蛮干打现代高端营销战、等于是在自己瘦弱之时选择独干、等于是自己开发技术而让别人领取专利。

产品难，产能难、品牌难。机遇在于对整木家装行业的企业都难，产品要功夫、要时间，产能要团队，要管理、要资本资源。品牌要意识、思想、要文化、要智慧、要情商。产品产能加品牌营销的实力决定谁将可成为主人。现在决定将来。

谁将成附庸

产品，产能，品牌三难。如果你只有意识只有能力解决产品产能，那么你就是附庸。品牌营销何以成为三难中其一难，何以这么厉害，顶不起就会成附庸，何以这么紧迫，从现在就会决定将来。比产品还难吗，产品有多少种，有多少形式，有多少流程，有多少工艺，有多少细节，产品需要多少功夫啊，产品每时每单都要讲究啊；比产能还难吗，产能要多少标准、要多少衔接、要多少团队、要多少管理、要多少磨砺、要多少资本资源，产能是个大系统环环相扣软不得一项。如果现在一个整木家居企业还这样算账的话，可能就是其未来附庸者命运的开始。

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